2016年化肥行業(yè)上半年十大關(guān)鍵詞。 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-6-29 12:57:08 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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半年一晃而過,仿佛才剛開始,卻已經(jīng)走過了一半時(shí)間。

有人說今年上半年沉悶,也無風(fēng)雨也無晴;有人說今年上半年寒冬一直持續(xù),冰雨一直在臉上胡亂地拍。

無論是春天遲遲不來,還是悲觀情緒高漲,市場上見慣的都是一張張焦灼的臉。其實(shí)“遇冷”這個(gè)詞已經(jīng)持續(xù)講了好幾年,微利也已經(jīng)成了新常態(tài),在這樣的環(huán)境下企業(yè)如何生存?除了下跌,其實(shí)市場上也有不少逆勢上揚(yáng)的范本。

或許做企業(yè)從來沒有高枕無憂的時(shí)候。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機(jī)感,正是企業(yè)變革與創(chuàng)新的動(dòng)力所在。有時(shí)候,倒下去并不一定是做錯(cuò)了什么,而是沒有趕上時(shí)代的節(jié)拍。但是做得更好,絕對(duì)不僅僅是因?yàn)橼s上了節(jié)拍,還因?yàn)椴磺木瘢瑘?jiān)韌的毅力,以及UP的力量。

我們整理了市場的熱詞,用焦灼、價(jià)格戰(zhàn)、涉足農(nóng)產(chǎn)品、跨界、海外并購、保衛(wèi)基地市場(增量)、液肥、電商、農(nóng)村金融服務(wù)、機(jī)械化服務(wù)構(gòu)成了上半年的關(guān)鍵所在。

焦灼
今年的市場和往年不同,除了整體經(jīng)濟(jì)的壓力之外,行業(yè)競爭加劇,糧價(jià)下跌,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌,讓整個(gè)行業(yè)籠罩在焦灼(膠著)的氛圍當(dāng)中。

就農(nóng)戶而言,種植不賺錢,就選擇不種植或者不再投入。受去年玉米狂跌的影響,致使今年5月本該啟動(dòng)的夏玉米市場遲遲未動(dòng),很多農(nóng)戶表示到種植的時(shí)候再說,也許就不施肥了或者買點(diǎn)單質(zhì)肥。除了大田,果蔬市場也不樂觀,今年蘋果香蕉價(jià)格走低,很多農(nóng)戶選擇不施肥或者少施肥,甚至砍掉作物的也有。5月,山東煙臺(tái)砍了10萬畝的蘋果園的消息喧囂塵上,了解之后發(fā)現(xiàn)事情的真相是,當(dāng)?shù)毓r(nóng)趁著行情不好的時(shí)候換換品種。市場風(fēng)聲鶴唳,悲觀情緒可見一斑。

對(duì)于經(jīng)銷商而言,今年也不是很好過。除了同一市場競爭者增多(由于品牌增多,所以代理商變得更多),自身銷量減少之外,農(nóng)民投入減少,肥料價(jià)格的下跌(提前備貨占資金、占倉庫不說,價(jià)格還貴)等因素也使他們顯得謹(jǐn)慎起來。時(shí)至5月,仍有半數(shù)經(jīng)銷商沒有備貨。經(jīng)銷商向記者表示,目前并沒有什么好的方式啟動(dòng)市場,到季節(jié)再備貨。由于企業(yè)基地都接近目標(biāo)市場,所以發(fā)貨速度快,基本能做到朝發(fā)夕至,甚至更快。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,需肥季節(jié)再備貨也不會(huì)遲。至于屆時(shí)企業(yè)供貨不足可能會(huì)影響銷量的事兒,經(jīng)銷商均認(rèn)為不可能。也有經(jīng)銷商表示,即便真的供貨不足,影響也就影響了吧,比貨囤在倉庫里好。甚至有經(jīng)銷商在有廠家政策支持其做促銷的情況下,選擇了拒絕:不要了,并沒有什么用。

反應(yīng)到企業(yè)層面,就是上半年會(huì)議減少,市場“攪動(dòng)”少了。本來提前計(jì)劃的很多作物的會(huì)議,諸如聚焦蘋果、香蕉、夏玉米等作物的會(huì)議紛紛取消。實(shí)屬無奈之舉,企業(yè)方愿意攪動(dòng)市場,但是農(nóng)戶明顯對(duì)投入不再感興趣。很多企業(yè)今年都選擇了拋棄營銷,很多人說,營銷已經(jīng)沒有出路了,于是只做技術(shù)。但是從一個(gè)極端到另一個(gè)極端,真的就好嗎?現(xiàn)在哪里還有那么多劃時(shí)代意義的技術(shù)供你挑選、使用?一個(gè)老師的種植方法真的放置全國而皆準(zhǔn)嗎?技術(shù)能改變目前市場的焦灼狀態(tài)嗎?

其實(shí)無論企業(yè)大小,都比較艱難。上市企業(yè)要求好看的數(shù)字,目前一季度報(bào)有喜有憂,有增長有下滑。小企業(yè)可能更難過,開工率普遍不高。在保利潤和保增長之間撕扯,在多渠道、多品牌和大單品之間博弈,在讓農(nóng)民少投入和多產(chǎn)出之間膠著,這就是目前的寫照。

焦灼的是情緒,膠著的是狀態(tài)。至于后市如何,我們拭目以待。

價(jià)格戰(zhàn)
其實(shí)對(duì)今年突如其來的價(jià)格戰(zhàn),很多人可能并沒有料到,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)仿佛只在經(jīng)銷商層面上。企業(yè),特別是大企業(yè)不會(huì)讓自己的價(jià)格亂掉。但是自己革自己的命的時(shí)候,收獲的有可能是競品的命。

當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)也不是誰都能玩的。如果不是行業(yè)巨頭,發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)也沒人應(yīng)戰(zhàn),也不會(huì)改變行業(yè)的價(jià)格體系。

但今年的這場價(jià)格戰(zhàn)偏偏很多企業(yè)都應(yīng)戰(zhàn)了,讓人不明覺厲。今年行情不好是不爭的事實(shí),很多企業(yè)開始降價(jià),或者推出低價(jià)產(chǎn)品;蛟S是大家都覺得,在某些產(chǎn)品上,還是可以爭一爭的?用某個(gè)產(chǎn)品來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量?

打價(jià)格戰(zhàn)的意義已經(jīng)不用說,現(xiàn)在需要的,就是拿什么樣的產(chǎn)品來打價(jià)格戰(zhàn)?拿一個(gè)市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,即,別的企業(yè)都做得很好而這個(gè)單品在本企業(yè)做得不好的。做讓利,做驚爆價(jià),做眾籌等等。

3月,拜耳草銨膦大幅降價(jià)引發(fā)市場跟風(fēng)的消息出來。其實(shí)這個(gè)并不是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的開始。肥料行業(yè)氮肥價(jià)格是一降再降,今年氮肥出廠價(jià)是近十年的最低點(diǎn)。而復(fù)合肥企業(yè)各有各的招式和路數(shù)。

金正大用和美國合作的富朗生物能尿素來收割尿素市場份額。做尿素不是沒有利潤嗎?好,我來給你利潤,投入做尿素的成本來賺復(fù)合肥的利潤。尿素不是利用率低嗎?我添加了很多有益元素促進(jìn)吸收。怎么樣?你看了這么有競爭力度的產(chǎn)品還會(huì)去賣傳統(tǒng)尿素么?

新都化工今年用低價(jià)席卷了市場。在農(nóng)村的電線桿上,張貼的都是驚爆價(jià)的不干膠:15-15-15硫酸鉀復(fù)合肥驚爆價(jià)100元/50公斤,26-6-8玉米專用肥驚爆價(jià)60元/40公斤。如何?產(chǎn)品貨真、價(jià)實(shí),你想找發(fā)力點(diǎn)去撼動(dòng),或者跟進(jìn)卻力不從心,競品的經(jīng)銷商只有去堵工商局的大門一條路可走了。

今年部分低端的復(fù)合肥重新煥發(fā)生命力。譬如今年逆襲氯化銨產(chǎn)品,春節(jié)之后,氮磷鉀復(fù)合肥行情疲軟,唯獨(dú)氯化銨憑借其價(jià)格優(yōu)勢獨(dú)樹一幟,一路沸騰,而且行情持續(xù)了近2個(gè)月的時(shí)間。

……  ……

當(dāng)然也有很多經(jīng)銷商說,我們要堅(jiān)持,撐過今年就好了。其實(shí)有一個(gè)人說的很有道理,今年我們覺得很難,但是想想去年的時(shí)候我們覺得難不難?前年的時(shí)候又是怎樣?

可能每年都覺得比較難,但是每年還是這樣度過,微利時(shí)代已然成為行業(yè)主旋律,所以現(xiàn)在無論是價(jià)格戰(zhàn)也好,或者是市場規(guī)律也好,大家所圖的無非就是一個(gè)市場份額,無非就是一個(gè)增量空間罷了。

增量
增量,是每一個(gè)企業(yè)的要求。

今年市場變得既不平靜,卻也相對(duì)平靜。因?yàn)槠髽I(yè)在市場上的攪動(dòng)開始變少。農(nóng)民投入積極性不高,反應(yīng)到市場自然就是產(chǎn)品賣不出去,各種八仙過海的促銷技能都不再神通。

很多企業(yè)換經(jīng)銷商的消息也短期內(nèi)爆發(fā)。其實(shí)這些都不是偶然的,因?yàn)槠髽I(yè)要下沉,要深耕,要增量必須小區(qū)域代理,甚至做直銷。當(dāng)經(jīng)銷商阻礙了這個(gè)勢頭,自然會(huì)被企業(yè)看作是擋路石(這個(gè)事兒暫不多提,回頭單說)。

很多企業(yè)都選擇做基地市場的增量。但是如何做增量?

近些年,企業(yè)跑馬圈地,或自建,或收購,各大企業(yè)幾乎都完成了基地的布局。接近消費(fèi)市場,縮短消費(fèi)半徑,是大多數(shù)企業(yè)的做法。

那么,在今年這種情況如何要增量?其他市場微增,基地市場放量就成了企業(yè)們的選擇。在基地市場半徑150公里范圍市場深耕,是大多數(shù)企業(yè)的做法。

很多企業(yè)今年發(fā)出的口號(hào)是,保衛(wèi)河南,保衛(wèi)湖北,保衛(wèi)基地市場份額,就保住了增量。因?yàn)樵谄渌髽I(yè)的優(yōu)勢市場,或者競品的基地市場,除非對(duì)方出昏招,才可能擠壓掉他的銷量成就你的增量。當(dāng)然,今年還真有企業(yè)撿漏了,某大型企業(yè)在某地的銷量驟然下滑,使好幾個(gè)大企業(yè)提前完成了今年在該市場的市場增量。這些企業(yè)提及此事都“掩口胡盧而笑”,心中暗自警惕不要犯同樣的錯(cuò)誤。

為什么要保衛(wèi)河南?大概是河南需肥量大,又是很多企業(yè)的基地市場吧。細(xì)數(shù)起來,金正大、史丹利、新都化工、云天化、鄂中、阿波羅、青上、拉多美、雙贏等企業(yè)在河南紛紛占位,甚至很多企業(yè)在河南不僅僅是一個(gè)基地。湖北洋豐、金正大、湖北祥云也都紛紛在菏澤占位;旧,一個(gè)電話,汽運(yùn)幾個(gè)小時(shí)就到了。別說批發(fā)商、零售商了,甚至部分大戶都可以直接到廠家,所以,河南也并沒有什么特級(jí)經(jīng)銷商出現(xiàn)。

剛才說河南是很多企業(yè)的優(yōu)勢市場,雖然市場仍然競爭不充分,但是占20萬噸市場的份額的品牌和企業(yè)還是不少的。甚至算企業(yè)份額的話,有些企業(yè)能占到河南總需肥量的十分之一強(qiáng)。

為了增量,為了保衛(wèi)基地市場,有的企業(yè)繼續(xù)攪動(dòng)市場,有的企業(yè)做深度分銷,有的企業(yè)直供農(nóng)戶,當(dāng)然所有的方法可能都是一種手段而已。保增量的同時(shí),減了誰的銷量?很多企業(yè)一廂情愿地認(rèn)為,減的是小品牌的量。

如果在供應(yīng)鏈上無法改變目前的頹勢的話,那么能否從改變經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型上做文章呢!因?yàn)槟壳胺N種促銷也好,政策也好,都是從減少投入來做的。其實(shí)人們更關(guān)心的應(yīng)該不是減少投入,而是增加收入。如果從農(nóng)民增收方面入手,能不能倒逼企業(yè)的決策?甚至增加企業(yè)的增量?

農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品總是讓人既愛又恨,減量、多收了三五斗并不一定是最終收獲的晴雨表。

三月,大蔥暴漲的喜悅和蘋果滯銷的消息齊飛。煙臺(tái)蘋果滯銷!陜西蘋果滯銷!新疆蘋果滯銷!“幫幫果農(nóng)”的帖子不時(shí)浮現(xiàn)在各大論壇。與傳統(tǒng)國產(chǎn)大眾水果滯銷相對(duì)應(yīng)的,是進(jìn)口水果的銷售火爆!澳艹缘舭顺芍抢?yán)遄,吃不?dòng)國產(chǎn)一成蘋果嗎?”的文章在朋友圈瘋傳。

更多人評(píng)述時(shí)說,不是不愿意吃國產(chǎn)水果。有價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的國產(chǎn)產(chǎn)品,誰會(huì)出高價(jià)買進(jìn)口?國產(chǎn)的水果產(chǎn)量高,但是口感極差,例如車?yán)遄拥慕H——大櫻桃。很多地方的大櫻桃吃起來沒有味道,或者味道寡淡,重量不重質(zhì),也沒有品牌意識(shí)。

那么,如何讓農(nóng)產(chǎn)品做到質(zhì)優(yōu),如何保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量?如何發(fā)現(xiàn)好的農(nóng)產(chǎn)品?如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出高價(jià)?這個(gè)是橫亙?cè)诠r(nóng)和市場之間的天塹。

其實(shí)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格能走高這是不爭的事實(shí),在河北廊坊廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)公司帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植的“石優(yōu)20”優(yōu)質(zhì)小麥,連接面粉龍頭企業(yè)和農(nóng)戶搞標(biāo)準(zhǔn)種植。據(jù)面粉企業(yè)介紹,此產(chǎn)品堪比國外進(jìn)口的小麥,所以很爽快地給了較國內(nèi)市場價(jià)貴兩毛的收購價(jià),而廊坊綠園也給農(nóng)民解決了賣難以及增收問題。解決了產(chǎn)品的銷路,解決了農(nóng)民的增收問題,農(nóng)資投入問題就迎刃而解了。

企業(yè)層面做農(nóng)產(chǎn)品的也很多:農(nóng)商1號(hào)預(yù)計(jì)從今年三季度全面啟動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品方案,準(zhǔn)備一縣一品,搜羅、打造優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品,并創(chuàng)立品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品的收益,目前處在企業(yè)發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品階段;深圳芭田今年開始深耕種植匠,挖掘種得好賣得好的種植匠,準(zhǔn)備打造一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范生產(chǎn)基地,推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量;專注于土壤修復(fù)、土壤肥力提升服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)全程解決方案服務(wù)商,北京嘉博文和政府合作成立“5+1”服務(wù)中心,為有機(jī)農(nóng)業(yè)護(hù)航;成都新朝陽從去年開始新成立了中歐鮮農(nóng),致力于果品蔬菜健康植保和營銷服務(wù)管理……

現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此,上述企業(yè)在涉足農(nóng)產(chǎn)品,而是知道了如何才能解決農(nóng)民的投入問題,從收入著手,遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于從投入做文章。

而上述企業(yè)基本上都參與從提供配方肥料到農(nóng)產(chǎn)品的接洽的整個(gè)鏈條,當(dāng)然探索的過程會(huì)遇到很多的瑣碎的事情,但是只要路對(duì)了就不怕遠(yuǎn),不是嗎?

更適合的方式,我認(rèn)為是企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商的方式做農(nóng)產(chǎn)品,做品牌。

像經(jīng)銷商層面,可能更容易深耕一個(gè)地區(qū),把區(qū)域的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)掘出來,劣勢是沒有那么多的資金和實(shí)力去做更多的市場;而對(duì)于企業(yè)而言,做大平臺(tái),大聯(lián)合,是他們的優(yōu)勢。精耕細(xì)作實(shí)非其特長,但是企業(yè)能把經(jīng)銷商的理念跨區(qū)域,復(fù)制到全國,給更多人帶來福利。

跨界
關(guān)于跨界,我們已經(jīng)講了很多,行業(yè)的邊界變得模糊?缃绫旧硪彩侨诤系囊馑肌

一般的跨界大致因?yàn)榉蟽蓚(gè)條件:第一,可能是渠道相似或者相同,比如農(nóng)藥企業(yè)跨界做肥料,做特肥;第二,可能是一方可以是另一方的原料,氮肥企業(yè)跨界做尿素。這些企業(yè)都過得還挺滋潤。

所以,逆著這個(gè)規(guī)律走的就比較艱難,譬如肥料企業(yè)跨界做農(nóng)藥(除了收購現(xiàn)有的企業(yè),完成跨界,別無他法),復(fù)合肥企業(yè)跨界做氮肥,目前業(yè)界比較缺乏這樣的案例。當(dāng)然,也可能因?yàn)椋绣X,任性(很多煤老板或者其他行業(yè)的資本高調(diào)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域)。

跨界將帶來整合和重塑。

但一個(gè)行業(yè)黯淡太久,變革不在內(nèi)部孕育,便會(huì)從外部破局。今年金正大的跨界令市場一震。金正大一直專注于新型肥料的開發(fā),所以此次進(jìn)入傳統(tǒng)氮肥領(lǐng)域,就格外引人關(guān)注。

就尿素行業(yè)而言,傳統(tǒng)的尿素已經(jīng)沒有想象力,一降再降,也沒有了利潤空間。而增效尿素(不少氮肥企業(yè)在做),液體肥(魯西和晉開較多)是目前的增長點(diǎn)。而富朗生物能尿素卻將利潤和賣點(diǎn)結(jié)合起來,給經(jīng)銷商新的想象力。此產(chǎn)品不一定是要碾壓誰,但是一定會(huì)給行業(yè)帶來整合和重塑。

“嘀嘀打車沒有一輛車,卻是全世界最大的出租車公司;美國最大的酒店,沒有一間自己的客房。金正大不是氮肥企業(yè),但金正大的技術(shù)、資金、渠道和品牌優(yōu)勢,顯然有助于把新型氮肥產(chǎn)品更快地普及開來,對(duì)化肥零增長和農(nóng)民增收意義重大。”中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長高力這樣評(píng)價(jià)。

其實(shí)目前的境況,任何企業(yè)要發(fā)展,單純的做某一項(xiàng)是很難有大幅度提升的,可能要整合一些關(guān)聯(lián)行業(yè),做成一個(gè)集成的、鏈條的服務(wù)。

另外,芭田和大疆合作無人機(jī),哈哈農(nóng)莊涉足家電,史丹利開啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)等都算是跨界的舉措。只是跨界的未來如何,我們還需要觀望。

若說上述的還算是邊界模糊的行業(yè),那么,司爾特跨界的跨度就更大了。為了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),跨出肥料圈甚至農(nóng)業(yè)圈。比如,哈哈娛樂,直接做游戲了;比如司爾特?cái)M與長城(天津)股權(quán)投資基金管理有限責(zé)任公司共同投資設(shè)立健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金3.5億元,直接或間接投資具有良好成長性的的醫(yī)療健康及相關(guān)戰(zhàn)略價(jià)值的目標(biāo)企業(yè)。

有人對(duì)隔行取利并不看好,認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事兒,不能哪個(gè)過熱就做哪個(gè)。心要定,腳在動(dòng),才能畫好圓。若心不定,腳在動(dòng)也是枉然。就像以前房地產(chǎn)熱就轉(zhuǎn)做做房地產(chǎn),土地流轉(zhuǎn)熱就去流轉(zhuǎn)土地,這樣只是白忙活。

也有人認(rèn)為,未來社會(huì),商業(yè)的界限將變的越來越模糊直到消失,而用戶的粘性變得越來越重要。未來誰知道農(nóng)資的經(jīng)營業(yè)態(tài)又會(huì)怎么樣?誰給你提供產(chǎn)品,又靠什么賺錢?

海外并購
國際化的步伐在加快,中國企業(yè)的并購加速。

有些企業(yè)仍在談出口受限,中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清表示,不要把中國當(dāng)成世界工廠,有能力的企業(yè)應(yīng)該走出去,在國外建廠。

盡管中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,但中國企業(yè)正在努力通過海外并購來實(shí)現(xiàn)自身不斷壯大的夢想。曾經(jīng)以世界代工廠為標(biāo)簽的中國企業(yè),正在全球簽支票,買下很多大型企業(yè)。據(jù)分析,中國企業(yè)最喜歡的并購地第一是歐洲,第二是北美,第三是亞洲。

至2016年4月,中國企業(yè)已經(jīng)發(fā)起的境外收購交易額已經(jīng)超出2015年全年。有外媒戲言,五星紅旗正在插到世界的各個(gè)角落;中國金主已經(jīng)開啟了全球買買買模式。

其中,中國化工以430億收購瑞士種子與化工集團(tuán)先正達(dá),為迄今中國企業(yè)最大的海外收購案。在主力軍國企的帶領(lǐng)下,民企也在迅速崛起。

福華集團(tuán)戰(zhàn)略入股澳大利亞農(nóng)化巨頭Nufarm,原本業(yè)績差強(qiáng)人意的公司,因中國私營企業(yè)福華集團(tuán)買入持股的消息而在市場引起騷動(dòng)。

2月份金正大出資610萬歐元收購荷蘭緩控釋肥企業(yè)EKOMPANY的資產(chǎn)(包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、商標(biāo)、專利、存貨等)。

4月5日市場傳來消息,來自湖北的新洋豐肥業(yè)做出戰(zhàn)略投資,購入新州一綜合性農(nóng)場kenorwal公司,為引入化肥產(chǎn)品及在澳農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕進(jìn)行鋪墊。據(jù)acb news《澳華財(cái)經(jīng)在線》報(bào)道,打開利潤豐厚、前景廣闊的澳洲高端化肥市場是新洋豐赴澳的重要目標(biāo)。

4月7日,金正大集團(tuán)發(fā)布公告,以不超過1.16億歐元(約8.5億元人民幣)的價(jià)格收購Compo AcquiCo S.à.r.l.(盧森堡康樸公司)旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。

不止上述企業(yè),像史丹利、云天化、心連心、魯西化工等企業(yè)都和國外合作頻仍,或者合作,或者在國外建辦事處或者公司。另外,業(yè)內(nèi)各企業(yè)海外學(xué)習(xí),走出去的步伐也在加速。

國際視野,國際化,與國際接軌,仿佛是遙遠(yuǎn)且高不可攀的事。卻已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)高管說,未來中國肥料行業(yè)一定會(huì)有一個(gè)國際化的品牌和企業(yè),這個(gè)企業(yè)一定會(huì)在復(fù)合肥企業(yè)中產(chǎn)生。

海外并購,“買買買”的金主范兒固然引人注目,但是仍然存在問題:法律風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。各國對(duì)外人、外資并購的審查,包括實(shí)施反壟斷主權(quán)投資的安全審核等都可能成為障礙;看似紙面便宜的海外資產(chǎn)背后,是容易被忽略的各種征管成本,跨境合作成本,企業(yè)運(yùn)營是否順暢等問題。

也有人認(rèn)為,需要關(guān)注和學(xué)習(xí)的是,未來在這些并購案例中,不同的文化、管理理念是否能做到良性的疊加。

負(fù)責(zé)金正大海外市場運(yùn)作的金正大執(zhí)行副總裁翟際棟也指出,很多企業(yè)都在講走出去,但在他看來,許多企業(yè)并沒有做好大規(guī)模走出去的準(zhǔn)備,去哪個(gè)地方至少要懂得當(dāng)?shù)氐奈幕。而溝通,互信,雙贏,協(xié)同,共同愿景,是企業(yè)國際化中不可或缺的因素。

電商
還記得去年會(huì)飛的豬嗎?

農(nóng)資電商,從喧囂到寂寞?

經(jīng)歷了去年夢幻般的入市之后,今年的農(nóng)資電商從目前來看確實(shí)比較沉寂,入網(wǎng)之后的眾企業(yè)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)并沒有想象中那么的豐滿,困難更是一個(gè)連著一個(gè)。所以,或者放慢了腳步,或者干脆停滯。當(dāng)被問及今年的情況時(shí),或者語焉不詳,或者左顧而言他。

一季度末,以外資企業(yè)先正達(dá)、杜邦、拜耳為首的農(nóng)藥廠家,紛紛發(fā)表聲明,公開抵制電商,接著,有部分國內(nèi)廠家也開始跟風(fēng)抵制!

于是,評(píng)論也炸開了鍋,說固步自封者有之,說螳臂擋車者有之。

對(duì)他們的舉措,記者表示理解,因?yàn)樗麄兊拇_并沒有授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售其產(chǎn)品,這樣引起的質(zhì)量、渠道、價(jià)格等問題卻要他們買單。其實(shí),在農(nóng)資幾大平臺(tái)上,做平臺(tái)的大多是直接和廠家聯(lián)系,不會(huì)干這種拿別的企業(yè)的產(chǎn)品做炮灰的事兒的。所以,公開售賣這幾家產(chǎn)品的幾乎沒有,存在的應(yīng)該是經(jīng)銷商放到他自己的平臺(tái)上去的。

表現(xiàn)在經(jīng)銷商層面,好像對(duì)電商真的沒有了去年那么多的熱忱。有一個(gè)加入農(nóng)藥最火熱平臺(tái)的大商講述他現(xiàn)在的狀態(tài),用了四個(gè)字“騎虎難下”來形容。該經(jīng)銷商稱,自己火爆的銷售是建立在透支年度銷量的基礎(chǔ)上,本想著電商會(huì)減其他品牌的量,增加自己的銷售額,結(jié)果減的只是自己傳統(tǒng)渠道的銷量,并且,所謂的電商也不是想象中的那樣,只是在將傳統(tǒng)銷售搬到網(wǎng)上下單而已。

肥料行業(yè)做電商的,目前能被繼續(xù)提及的,也不過農(nóng)商1號(hào)和哈哈農(nóng)莊,這唯二的平臺(tái)。

為什么今年農(nóng)資電商陷入如此境地?是去年的一哄而上的熱鬧之后被現(xiàn)實(shí)的冷水澆透了?還是在冷靜思考潛心研究過熱之后的路徑?我們不得而知。

很多企業(yè)都說,是到了冷靜下來的時(shí)候了,否則行業(yè)不足以健康發(fā)展,企業(yè)不足以脫穎而出。各企業(yè)都使出渾身解數(shù),要做到不同。

在和農(nóng)商1號(hào)以及哈哈農(nóng)莊的負(fù)責(zé)人聊過之后,發(fā)現(xiàn)兩者有相同更有不同。

相同的是,他們都是肥料行業(yè)大佬級(jí)別的電商;他們都經(jīng)過長時(shí)間的“閉關(guān)”,以及對(duì)電商的再思索。

不同的是:哈哈農(nóng)莊用驚爆價(jià)、哈哈理財(cái)引爆熱點(diǎn),要步入2.0時(shí)代的農(nóng)商1號(hào)準(zhǔn)備從為農(nóng)民解決資金和賣難入手;哈哈農(nóng)莊做理財(cái)、農(nóng)村電商、哈哈游戲,農(nóng)商1號(hào)做農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)貸款以及保險(xiǎn)。

因?yàn)樗妓,因(yàn)樗麄儯麄(gè)商業(yè)鏈條也因此煥發(fā)新生。

或許他們都還有不完美,仍有有待修正的地方,或許未來他們已經(jīng)不是現(xiàn)在展現(xiàn)的這個(gè)模樣。又或許,未來他們的這種模式都將成為新商業(yè)形態(tài)的典范。

但無論如何,他們的舉措,都將是行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。他們覆蓋的客戶,將成為農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的重要推動(dòng)力量。

農(nóng)村金融
無論企業(yè)還是經(jīng)銷商還是農(nóng)民,當(dāng)你達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,資金都是一個(gè)很大的瓶頸。

所以農(nóng)村金融服務(wù),這個(gè)項(xiàng)目還是被很多企業(yè)都看好的。如何做?今年業(yè)內(nèi)有幾個(gè)目前在做的模式——哈哈理財(cái)、農(nóng)商1號(hào)農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)服務(wù)、廊坊綠園的金融服務(wù),這些模式未必成熟,也未必適合每一個(gè)企業(yè),僅供大家參考。

對(duì)于企業(yè)而言,建立了穩(wěn)固的產(chǎn)品與市場基礎(chǔ),那么如何規(guī);乩闷髽I(yè)資本來進(jìn)軍金融領(lǐng)域則是每一個(gè)大企業(yè)安全發(fā)展的必經(jīng)途徑。

“網(wǎng)購+理財(cái)”的運(yùn)作模式,是哈哈理財(cái)?shù)娜胧心J健?個(gè)月破5億的業(yè)績,足以笑傲江湖。農(nóng)民只要在平臺(tái)上理財(cái)即送購肥獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)哈哈財(cái)神的金融理財(cái)業(yè)務(wù),打破了農(nóng)村長期依賴銀行存款的局面,讓廣大農(nóng)民享受到高收益(年化利率高達(dá)6.8%-10%)、低門檻(百元即可起投)的便利理財(cái),同時(shí)多種理財(cái)紅包天天送等。

農(nóng)商1號(hào)為再生產(chǎn)護(hù)航,出臺(tái)“農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)”服務(wù)。為了更好地為農(nóng)戶提供價(jià)值,鑒于種植大戶貸款困難和保險(xiǎn)缺失的問題,農(nóng)商1號(hào)和股東單位聯(lián)合為大戶推出農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)服務(wù)。農(nóng)業(yè)貸款 (貸款利率較市面稍低),給農(nóng)民提供擴(kuò)大再生產(chǎn)的支持和保障;農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),讓農(nóng)民免受天災(zāi)的損失。

企業(yè)和經(jīng)銷商,因?yàn)樗麄冇凶约旱那篮偷盅何铮J款相對(duì)容易。而農(nóng)民和零售商其實(shí)就比較苦了,農(nóng)戶若沒有收成就難有收入,唯一的渠道就是生產(chǎn)資料賒欠,零售商就成了被賒欠方,且每年不清零,給零售商經(jīng)銷商帶來極大困擾。如何解決這樣的困境?

廊坊綠園農(nóng)資有限公司和金融部門合作,銜接面粉商(參花面粉)、合作社(綠園下轄的正農(nóng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社聯(lián)合社)、零售商、農(nóng)戶,完成一個(gè)金融鏈條,能夠解決賒欠以及實(shí)現(xiàn)每年的欠款清零問題。廊坊綠園和面粉龍頭參加合作種植、收購優(yōu)質(zhì)小麥,服務(wù)幾乎涵蓋全縣的所有農(nóng)戶。農(nóng)戶沒有資金種植、購買生產(chǎn)資料,就可以向合作社申請(qǐng)貸款,終端零售商給農(nóng)戶擔(dān)保(有推薦權(quán)),綠園再給零售商做擔(dān)保,這樣合作社就可以貸款給農(nóng)民。等到小麥?zhǔn)召徶,欠款全折完,?shí)現(xiàn)清零。合作社拿到面粉廠的錢,扣息后給綠園,綠園(扣除服務(wù)農(nóng)戶的托管費(fèi)用)再給零售商(扣除生產(chǎn)資料價(jià)格),然后再給農(nóng)戶,各個(gè)環(huán)節(jié)留下自己該留的錢。

廊坊綠園和農(nóng)商1號(hào)都是給農(nóng)戶提供“農(nóng)業(yè)貸款+保險(xiǎn)”的業(yè)務(wù),均只提供擴(kuò)大再生產(chǎn)以及購買生產(chǎn)資料的貸款,并且給農(nóng)戶辦理農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。切實(shí)解決農(nóng)民的問題,廊坊綠園因?yàn)閷?duì)農(nóng)戶幾乎是一站式服務(wù),從種子到收購的一整套鏈條,所以這個(gè)鏈條才能比較順暢的循環(huán)。未來農(nóng)商1號(hào)或許也是如此,但是需要警惕的是,如果缺乏標(biāo)的物,也沒有鐵桿經(jīng)銷商的評(píng)估與擔(dān)保,再?zèng)]有高質(zhì)量高價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品在握,這樣的貸款可能也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

哈哈農(nóng)莊從理財(cái)入手,解決理財(cái)收益低的問題。出發(fā)點(diǎn)沒問題,信任度應(yīng)該也沒問題,需要警惕是P2P的投資風(fēng)險(xiǎn)。

液體肥
從去年開始水溶肥、液體肥就開始成為最閃亮的產(chǎn)品之星。

雖然水溶肥的范疇大,但是水溶肥和液體肥還是有部分交叉。

水溶肥的范疇大,廣義的概念,按施肥方式算,能用于灌溉施肥的,能水肥一體化的都是水溶肥。液體肥相對(duì)窄一點(diǎn)。目前做水溶肥和液體肥較好的幾個(gè)企業(yè):金正大、芭田的水溶肥,魯西、晉開的液體肥,水溶肥、液體肥方面國外的品牌進(jìn)入的也不少,除了SQM、ICL,還有很多國外品牌,雖然量不一定很大,但是都呈上升勢態(tài);蛟S,液體肥的春天快要到了。

在新三板掛牌企業(yè)根力多生物科技股份有限公司,記者同樣看到了液體肥的勃勃生機(jī)。添加了黃腐酸、氨基酸、腐植酸等植物源有機(jī)小分子物質(zhì),以及螯合態(tài)微量元素的液體肥料的產(chǎn)品,在記者看來,所謂全營養(yǎng),早已不是氮磷鉀相摻混的小三元,而是在無機(jī)質(zhì)的基礎(chǔ)上,融合有機(jī)質(zhì)、微生物組成的大三元。根力多和其他產(chǎn)品的差異性就在這里,和微生物結(jié)合。

氮肥企業(yè)也在找突破口,盡管目前氮肥企業(yè)很多轉(zhuǎn)做液體肥的,但是中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長高力仍覺得隱憂仍在:中國的液體肥發(fā)展太慢了,國外液體肥比重較高,中國需要推進(jìn)液體肥的發(fā)展。目前氮肥企業(yè)在十字路口,只做產(chǎn)品,不轉(zhuǎn)做服務(wù)商,不轉(zhuǎn)做市場,不延長產(chǎn)業(yè)鏈,就注定只是個(gè)賣原料的。

高力認(rèn)為,未來的液體肥不一定只用于滴灌、噴灌,還可以用于機(jī)械化。液體肥可塑性很強(qiáng),可以解決一次性施肥問題,相比而言固體肥就沒這個(gè)優(yōu)勢。

比如機(jī)插秧,插秧的過程就可以直接施肥——將液肥直接注射在秧苗的根部。添加植物所需的一切大量元素以及中微量元素,腐殖酸等等。耕種方式影響產(chǎn)品的未來走向,未來,一定是機(jī)械在前頭,農(nóng)資在后頭,省工、簡單的,容易實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的產(chǎn)品,就是未來的方向。正確的施肥方式,加上肥料本身的效率,肥料利用率至少翻一倍。

關(guān)于水肥一體化,無論國家還是企業(yè)都比較重視。今年,滴灌設(shè)備在中國更是有了實(shí)質(zhì)的戰(zhàn)略——耐特菲姆吹響中國市場大發(fā)展“沖鋒號(hào)”,在寧夏建廠。耐特菲姆亞太區(qū)總裁 Stephan Titze表示,寧夏建廠是戰(zhàn)略一步。有本土的生產(chǎn)線,用更快的供給鏈響應(yīng)來縮短供貨周期是他們的選擇。

對(duì)于未來水肥一體化下一步的工作,全國農(nóng)技服務(wù)推廣中心節(jié)水處處長杜森指出:配套產(chǎn)品的研發(fā),灌溉耐堵的性能要提高,水分的監(jiān)測要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化智能化;技術(shù)模式上要進(jìn)一步的完善;強(qiáng)化示范培訓(xùn),加強(qiáng)培訓(xùn)展示,技術(shù)培訓(xùn),技術(shù)指導(dǎo),讓農(nóng)民掌握這個(gè)技術(shù),真正讓農(nóng)民用好這才達(dá)到目的;要優(yōu)化推廣機(jī)制,特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面,新技術(shù)的應(yīng)用方面要發(fā)揮更大的作用。

農(nóng)機(jī)服務(wù)化
本來是想將農(nóng)機(jī)服務(wù)化+金融服務(wù)合起來寫一個(gè)“一站式服務(wù)”的關(guān)鍵詞,但是國內(nèi)目前缺乏這樣的案例。

不像發(fā)達(dá)國家,有美國CPS和澳大利亞Landmark這樣的公司。發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家的農(nóng)業(yè)一站式服務(wù)大體上可劃分為兩類模式:一種是“產(chǎn)品+農(nóng)田管理+機(jī)械化”,一種是金融服務(wù)模式。在前者,網(wǎng)點(diǎn)會(huì)幫助農(nóng)民從廠商那里團(tuán)購種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資,為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)、農(nóng)作物保險(xiǎn)代理、運(yùn)輸和銷售等種種服務(wù)。不僅如此,農(nóng)民們每年都能從這些網(wǎng)點(diǎn)租借到最新、最現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機(jī)械,省去了購買和保養(yǎng)等大額支出。

我國目前提供產(chǎn)品+農(nóng)田管理+機(jī)械化的多(相當(dāng)于土地托管),或者只提供機(jī)械化的也不少。有的農(nóng)民沒有能力去購買、保養(yǎng)農(nóng)機(jī),而經(jīng)銷商那里卻可以購買,再讓農(nóng)民使用。

其實(shí)農(nóng)機(jī)服務(wù)也推進(jìn)了科學(xué)種植的進(jìn)程:從最開始的種肥同播技術(shù)到目前的水肥一體化技術(shù),從半自動(dòng)到全自動(dòng)高功效農(nóng)機(jī)。

北京新禾豐成立了農(nóng)機(jī)事業(yè)部,新禾豐農(nóng)業(yè)機(jī)械的啟動(dòng)會(huì)將會(huì)把農(nóng)資、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械緊密結(jié)合,為發(fā)展中國的綠色農(nóng)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

伴隨著中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展,這些年靠農(nóng)機(jī)服務(wù)賺到錢的農(nóng)戶的確不在少數(shù)。但是讓很多農(nóng)機(jī)大戶困惑的是,似乎這些年陷入了“投資設(shè)備——賺錢——投資設(shè)備”的怪圈里。

所以誰來服務(wù),如何服務(wù),這是個(gè)難點(diǎn)。

很多經(jīng)銷商或者企業(yè)目前也不自己購買大的農(nóng)業(yè)機(jī)械了,直接整合目前的社會(huì)資源,給擁有農(nóng)機(jī)的人一定的報(bào)酬,甚至組織跨區(qū)域(在縣域服務(wù)更多,或者市內(nèi)服務(wù))。

今年還有一個(gè)無人機(jī)(飛防)當(dāng)然也是今年的一大熱點(diǎn),雖然看起來跟肥料目前關(guān)系不大,但是也有肥料企業(yè)參與其中,更多經(jīng)銷商去做這些服務(wù)。深圳芭田和大疆合作開發(fā)無人機(jī),目前產(chǎn)品已經(jīng)出來,已經(jīng)到了實(shí)驗(yàn)的階段。據(jù)說還有一些上市企業(yè)跟進(jìn)。

上市企業(yè)的判斷一般是比較精準(zhǔn)的。除卻去年的電商,大概沒有可以和無人機(jī)的熱度媲美了。服務(wù)費(fèi)從30元到十元,甚至七八元不等的價(jià)格,也讓大家看到了,飛防進(jìn)入尋常百姓家的一個(gè)決心和變化。田園的董事長李衛(wèi)國甚至表示他在組建跨區(qū)域的打藥隊(duì)。解決在“環(huán)節(jié)縮減,功能集成”的變化下,中國農(nóng)資領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會(huì)化、全程化、跨域化的農(nóng)事服務(wù)組織。

在農(nóng)業(yè)規(guī);慕裉,勞動(dòng)力短缺成本又高昂的當(dāng)下,需要高功效的農(nóng)業(yè)機(jī)械、器械,所以在目前無論農(nóng)機(jī)也好,飛機(jī)也好,可能配套設(shè)備都并不成熟,還需要很大的提升空間。(趙丹)

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