農(nóng)資人的8小故事。

1、送肥料的故事
一個(gè)人是附近農(nóng)資零售店的老顧客。跟老板熟絡(luò)。每次買(mǎi)了肥料，老板總要送他一兩斤其它肥。他每次都是把送的肥摻雜一起施用。

有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那里長(zhǎng)出的菜比別的地方的菜高出一大截。

自此，他就再也不買(mǎi)以前的肥了，一定要買(mǎi)老板送給他的肥，雖然這種肥要貴得多。一年下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)，他花在肥料上的錢(qián)是往年的三倍。

2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象
觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的農(nóng)資人，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。

在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。到底是人的位置影響行為呢，還是行為影響位置呢？

3、奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。

另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

4、不許偷酒
一農(nóng)資人好酒，于是買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。

第三天酒又少了1/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了……

故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、營(yíng)銷(xiāo)策略
一農(nóng)藥公司新出了一款產(chǎn)品，讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員出外推銷(xiāo)。甲先找到了市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，告知經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品價(jià)格低廉、打折優(yōu)惠多，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商不為所動(dòng)。

于是他又找了一些小客戶(hù)，為了吸取上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他改變了思維策略。告訴這些小客戶(hù)，新產(chǎn)品定位高端、性能優(yōu)良，沒(méi)想到又一次碰壁了。

乙業(yè)務(wù)員正好相反，在向大經(jīng)銷(xiāo)商推薦時(shí)，告知新產(chǎn)品定位高端，在遇到小客戶(hù)時(shí)，盡量告知他們新產(chǎn)品物美價(jià)廉、折扣和優(yōu)惠力度大。結(jié)果大獲成功。

營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài)“貪”和“怕”：對(duì)實(shí)力雄厚的人來(lái)說(shuō)，他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，要抓住這個(gè)心理；對(duì)實(shí)力較為薄弱的顧客來(lái)說(shuō)，他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，要抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)！

6、換位思考
一商人到市里給客戶(hù)送肥料，沒(méi)想到客戶(hù)正好外出不在，告知他改天再送過(guò)來(lái)。

這下商人為難了，大老遠(yuǎn)送過(guò)來(lái)再拉回去，還得再送過(guò)來(lái)，要損失老大一筆運(yùn)費(fèi)。情急之下，他看到了對(duì)面的銀行。

于是，他到銀行里貸款一萬(wàn)元。銀行需要擔(dān)�；蛘叩盅�，他指著門(mén)口的五百?lài)嵎柿险f(shuō)，拿它們作抵押。

于是肥料全部卸到了銀行的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)里。兩周后，他來(lái)還上了貸款，把貨送到了客戶(hù)那里，而他所付出的，僅僅是幾十塊錢(qián)利息。

7、成功只有兩點(diǎn)
兩個(gè)年輕人同時(shí)進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)。L聰明伶俐，H憨厚本分。剛開(kāi)始，L能說(shuō)會(huì)道，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

但隨著對(duì)行業(yè)的熟悉，他也開(kāi)始學(xué)著吃回扣，對(duì)客戶(hù)厚此薄彼。漸漸在行業(yè)內(nèi)成為了過(guò)街老鼠。

H雖然開(kāi)始沒(méi)有L拓展業(yè)務(wù)快，但為人誠(chéng)懇本分，客戶(hù)漸漸都知道他的為人，都愿意跟他合作，漸漸成長(zhǎng)為企業(yè)不可多得的人才。

成功只有兩點(diǎn)：一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。

丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話(huà)，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。

8、買(mǎi)鸚鵡
有一個(gè)農(nóng)資人去買(mǎi)鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)二百元。

另一只鸚鵡前則標(biāo)道：此鸚鵡會(huì)四門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)四百元。

該買(mǎi)哪只呢？?jī)芍欢济�色光鮮，非常靈活可愛(ài)。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意。

結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。

這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì)說(shuō)八門(mén)語(yǔ)言？

店主說(shuō)：不。

這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力，會(huì)值這個(gè)數(shù)呢？

店主回答：因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。

這故事告訴我們，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。

相反許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^(guò)于完美主義，事必躬親，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻關(guān)人員，銷(xiāo)售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。