2019年中央一號文件給農(nóng)資渠道商的5大黃金機會�。ㄉ疃� 原創(chuàng)）

在我們國家做生意，跟著國家的政策走一定不會錯，今天看新聞，大家熟知的騰訊，可謂是一個巨無霸企業(yè)，就因為國家的網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徍藭和Ａ税肽辏�其市值在這半年蒸發(fā)超過18000億！就拿我們行業(yè)來說，環(huán)保政策一出來，多少生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)關(guān)停并轉(zhuǎn)，這是咱們親眼見證的。咱們那小小的農(nóng)資店，本來就已經(jīng)風雨飄搖，是經(jīng)受不住國家政策的折騰，所以做農(nóng)資這個生意，必須要關(guān)注每年的一號文件！

近日，2019年中央一號文件——《中共中央、國務(wù)院關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》（簡稱《意見》）發(fā)布，緊跟著農(nóng)辦農(nóng)圍繞中央一號文件發(fā)布20191號通知，對中央的一號文件做了更具體的解釋，我覺得這個解釋很有必要給我們的農(nóng)資渠道商說道說道，這里面有5大點，是我們農(nóng)資渠道商的發(fā)展方向和黃金機會，一定得掌握并在今后的農(nóng)資生意中實踐。

1：幾大作物的機會。
20191號通知明確稻谷和小麥是必須要保障，并進一步完善稻谷、小麥最低收購價，也就是說水稻、小麥的主糧地位依然保持，完善的意思極大可能會提高最低收購價，因為后面緊跟著有一句“完善糧食主產(chǎn)區(qū)利益補償機制，保護農(nóng)民種糧積極性和地方政府抓糧積極性”，如果糧價依然保持這么低迷，農(nóng)民哪來的積極請，所以2019年，水稻區(qū)和小麥區(qū)的渠道商還是可以活的很好的，只要不出現(xiàn)大的自然災(zāi)害，還都是有飯吃的。其他的這個通知里面還特意提到了幾種作物：大豆、花生、油菜、棉花、糖料，大豆花生明確今年將在東北、黃淮海地區(qū)增加500萬畝以上，力爭將棉花面積穩(wěn)定在5000萬畝、糖料面積穩(wěn)定在2300萬畝左右，所以地方有這些作物的渠道商，你選擇產(chǎn)品的時候盡量往這些作物上面靠，國家鼓勵種植，一定有措施來保障，有國家保障，你跟著走，生意就不會差。

2：提高品質(zhì)的機會。
中國不缺農(nóng)產(chǎn)品，但是缺好的農(nóng)產(chǎn)品，我想政府是已經(jīng)了解了這個問題，才把這個問題特地寫在了一號文件里，20191號通知給出了兩個增加農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的方法，第一個就是優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，鞏固非優(yōu)勢區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，適當調(diào)減低質(zhì)低效區(qū)水稻種植，調(diào)減東北地下水超采區(qū)井灌稻種植。也就是說，玉米的種植將進一步集中到某幾個區(qū)域，水稻種植將向淮河、長江水源有優(yōu)勢的地方轉(zhuǎn)移。第二就是增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米、專用小麥、優(yōu)質(zhì)食用大豆、“雙低”油菜、高品質(zhì)棉花、高產(chǎn)高糖甘蔗等，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高種植效益。這一點會跟我們農(nóng)資渠道商有著非常大的關(guān)系，只有你提供的種植、農(nóng)藥、化肥優(yōu)質(zhì)之后，農(nóng)民產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品才能優(yōu)質(zhì)，這也是我們農(nóng)資店升級的最好機會，希望我們的農(nóng)資渠道商盡快撇掉自己庫房里的劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，跟著國家的政策一起升級。

3：化肥農(nóng)藥零增長、有機肥替代化肥的機會。
這幾年我們賣農(nóng)資的能感受到，化肥農(nóng)藥零增長的確不是政府的口號，我們都是親身的經(jīng)歷者。這點，既然寫在一號文件里，說明國家還是不滿意，還得繼續(xù)，首先說一說有機肥替代化肥，目前這個方案已經(jīng)在100個縣里面試點幾年了，馬上可能會大面積的推廣，2019年我們庫房里一定要多進一點有機肥，自己先推一下，總結(jié)經(jīng)驗，別到時候國家政策一轉(zhuǎn)變，你會措手不及。其次就是“確保到2020年化肥利用率提高到40%以上”這句一定要認真的去理解，目前我們國家的化肥利用率只有百分之二十幾，這幾年要有這么大的提升，就需要我們的農(nóng)民完全摒棄幾十年來的施肥習慣，把大化肥摒棄掉，來使用利用率更高的水溶肥，當然這就是我們農(nóng)資渠道商的天大機會，但是你一定要開始準備，從2019年起，多推廣水溶肥，其一水溶肥能增加我們的利潤，以前賣一噸大化肥只能掙1-200，現(xiàn)在賣一噸水溶肥可能能掙幾千，但是你得會賣，會推廣，現(xiàn)在正是你總結(jié)經(jīng)驗的好時機，一定不要錯過了，2019年，水溶性肥料一定是一個爆發(fā)的開始，就看你能不能抓住這個機會。

4：土壤改良的機會。
去年出了《土十條》和《水十條》很多農(nóng)資渠道商和農(nóng)戶都覺得無所謂，感覺國家政府也只是喊喊口號，可是這個事情已經(jīng)寫在一號文件里了，該引起我們的重視了。這幾年土壤病害尤其發(fā)生的厲害，在一些連續(xù)重茬的的確已經(jīng)非常嚴重了，土壞了，還能種出什么好莊稼呢？20191號通知已經(jīng)明確將“優(yōu)化產(chǎn)地環(huán)境，實施凈土工程”列為日程，根據(jù)這幾年的政策風向和實際情況分析，土壤的改良是未來農(nóng)資領(lǐng)域最大的商機，現(xiàn)在國家提倡了，希望我們渠道商能抓住這個機會，多推廣有機肥，你的貨架上一定要有土壤改良的產(chǎn)品和免深耕的產(chǎn)品。

5：精細施肥和機械化機會。
20191號通指出“在農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施較好、有灌溉條件的地區(qū)，采用膜下滴灌、淺埋滴灌、壟膜溝灌等模式，建立灌溉施肥制度，配套水溶肥料，實現(xiàn)水肥耦合”，也就是說，我們賣農(nóng)資的一定得現(xiàn)在開始接觸并推廣這些技術(shù)，提供這些施肥技術(shù)所需要的產(chǎn)品和指導方法，當你把這些工具和方法整熟練之后，你當?shù)氐倪@些農(nóng)戶都是你的了，到時候你什么產(chǎn)品賣不了？現(xiàn)在已經(jīng)過了只賣產(chǎn)品的階段了，一定要從農(nóng)民的需求出發(fā)，順勢導入產(chǎn)品，這才是最正確的農(nóng)資營銷。

20191號通還說要大力推廣機械化的種植，美國農(nóng)業(yè)為啥發(fā)達，農(nóng)產(chǎn)品的價格為啥便宜，就是因為大規(guī)模幾種種植和機械化種植，他們不到10%的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，種出了美國90%的農(nóng)產(chǎn)品，我想國家既然把這個也寫到一號文件里，肯定也是想向這個模式發(fā)展，但是任何事情都需要一個過程，大型的機械目前還在大型農(nóng)場里，我們作為零散的渠道商，更應(yīng)該關(guān)注已經(jīng)成熟的飛防和小型的機械工具，比如撒肥機，彌霧機、手拉式覆膜機、栽苗定植器、挷枝機、除草機等等這些實用工具，推廣給農(nóng)戶先使用，一來你可以賺取不錯的利潤，二來幫助農(nóng)戶切實的減少了人力成本，農(nóng)戶自然會感激你，這些工具在中國農(nóng)資聯(lián)盟億農(nóng)云商商城上都有賣，您可以先去了解一下。

2019年的農(nóng)資，請我們的渠道商一定要把握這5大點，并將它們切入到你的產(chǎn)品里面去，調(diào)整自己的經(jīng)營思路，緊跟國家政策，把我們的農(nóng)資店做大做強，超過你當?shù)氐母偁帉κ帧?br />