渠道商要被“干掉”？年年被虐，如何自保？

過去一年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展也到了瓶頸，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創(chuàng)。形勢不容樂觀，有人預(yù)測，未來幾年，渠道商將不堪重負(fù)、大批量陣亡，預(yù)計(jì) 80 萬人。渠道商命運(yùn)多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢！新的一年，他們從未放棄過的繼續(xù)前行的力量！

堅(jiān)守底線，合法經(jīng)營

守法經(jīng)營是所有農(nóng)資人應(yīng)時(shí)刻堅(jiān)守的底線！2018 年，在新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》制約下，尤其是農(nóng)藥經(jīng)營許可證的實(shí)施，農(nóng)資經(jīng)營合法化必須滿足這個(gè)先決條件。不但加速全國 6 萬家農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商淘汰的一道坎，大批傳統(tǒng)的零售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。那些干了一輩子農(nóng)資，對這個(gè)行業(yè)有感情，他們也不想被市場上的假貨和不誠信所累。

保持清晰，學(xué)無止境

近兩年，傳統(tǒng)的夫妻店和原始的經(jīng)營方式已經(jīng)吃力，如果不想被擠掉，就要持續(xù)不斷地去學(xué)習(xí)，全面提高自己的專業(yè)能力。

今后農(nóng)資界什么人能很好地生存下來？不斷學(xué)習(xí)國家政策，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，了解新經(jīng)營模式和新技術(shù)應(yīng)用，了解農(nóng)戶真正需求，對癥下藥。未來市場競爭激烈，學(xué)習(xí)能力等于掙錢能力，只有不斷學(xué)習(xí)，才能了解、適應(yīng)、超越行業(yè)發(fā)展，才能博眾家之長為己所用。

深入田間，贏得終端認(rèn)可

離農(nóng)戶最近的是渠道商，最了解農(nóng)戶的也是他們，這種得天獨(dú)厚的條件是企業(yè)比不了。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的渠道商都值得尊敬。如果你想以最快的速度讓老百姓認(rèn)可你，最主要的方式就是深入田間，走到老百姓當(dāng)中。

尤其是隨著土地的進(jìn)一步規(guī)模化發(fā)展，大戶、新農(nóng)人等新型經(jīng)營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。伴隨著拼資金、拼產(chǎn)品數(shù)量的時(shí)代過去，誰占領(lǐng)用戶心智誰就能取得成功。從農(nóng)戶角度出發(fā)，給農(nóng)戶解決問題，為農(nóng)戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情。因?yàn)橹挥姓嬲�到田間地頭，才能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，老百姓才會(huì)認(rèn)可你。

扎根服務(wù)，技術(shù)增值

對于種植大戶來講：在選擇肥料、農(nóng)藥、種子時(shí)，不再是單純的唯低價(jià)是從，而是希望有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來服務(wù)。

對一些散戶而言：他們需要的是能夠切實(shí)解決他們痛點(diǎn)的服務(wù)，是能夠帶來增值價(jià)值的服務(wù)。真正懂技術(shù)，有能力解決農(nóng)戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。倘若這些都能做到位，根本不存在賒銷，也許會(huì)供不應(yīng)求。

渠道規(guī)劃，重點(diǎn)突擊

正確的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃：

首先，渠道商要對代理的產(chǎn)品進(jìn)行定性：

1、明星產(chǎn)品，是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產(chǎn)品。企業(yè)的戰(zhàn)略品牌在剛剛導(dǎo)入市場時(shí)，往往具有這樣的特征。因?yàn)椋�一方面新品的利潤空間比較大；另一方面，借助企業(yè)投入大力度的品牌傳播，經(jīng)銷商能夠獲得不錯(cuò)的銷售量；

2、成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷，是指低利潤率、高市場占有率的產(chǎn)品。一般來說，伴隨著渠道驅(qū)動(dòng)的持續(xù)開展，銷量在增長，利潤空間也越來越透明，原來的明星產(chǎn)品會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品。成熟產(chǎn)品銷售量大，能夠?qū)崿F(xiàn)自然銷售，無需追加過多投資。而且成熟產(chǎn)品能夠保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用，可以為企業(yè)提供現(xiàn)金流，支持其它產(chǎn)品的良性發(fā)展；

3、小眾產(chǎn)品，是指具有高增長率、低市場占有率特征的產(chǎn)品。擁有這類型的產(chǎn)品，并不是為了追求銷量，而是為了賺取利潤和維護(hù)客情關(guān)系；

農(nóng)資虐我千百遍，我談農(nóng)資似初戀

做農(nóng)資的，誰中間沒有動(dòng)搖過？！那些總說要被干掉的渠道商，看廠家臉色，看農(nóng)戶臉色，風(fēng)雨飄搖，但因?yàn)闊釔垡а缊?jiān)持下來。事實(shí)上，就目前的農(nóng)資現(xiàn)狀，誰能離得開他們！

人生總有不如意，關(guān)鍵在于熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！所以，不論未來如何，請對渠道商好一點(diǎn)，在前進(jìn)的路上，正是這些處處受傷的“驚弓之鳥”扛起了農(nóng)資順利流通的責(zé)任，扛起了手把手培育農(nóng)戶的責(zé)任，扛起了作物健康的責(zé)任。

當(dāng)然，對廣大渠道商而言，真正到危機(jī)時(shí)，沒有人能真正拯救你，命運(yùn)掌握在自己手里！認(rèn)清形勢，學(xué)會(huì)自救，如果你自身不想被干掉，那被干掉的就是別人！