農(nóng)資價格戰(zhàn)，誰打誰完蛋！

這年頭農(nóng)資生意也真是不好做，賣農(nóng)資的多了，產(chǎn)品也令人眼花繚亂，還有農(nóng)資忽悠團不按套路出牌，大牌賣不動，小牌不敢賣。俗話說同行是冤家，為了競爭，大家一起搞低價促銷，可最后呢？誰的日子都不好過，你說這是圖啥呢？

一袋化肥，你賣的便宜5元

我要比你更便宜，我給客戶再降10元

這樣打開價格戰(zhàn)

大家誰也不賺錢

做農(nóng)資，圖個啥？

顧客喜歡更低的價格，這可理解

但經(jīng)銷商一味迎合低價，或?qū)⒊纱箦e

一件商品，由于品質(zhì)不同，價格有高低之分

低價沒有錯，也不能說低價的東西都不好

但拼低價，勢必就會走火入魔

想想，一批正常的貨，把成本算在里面

假如是10塊，

結(jié)果有人5塊錢把它拿出來賣

你覺得靠譜嗎？

拼低價，拼得急眼了，沒底線了

于是，出現(xiàn)了一系列問題

比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題，消費者投訴

比如缺貨訂了許久，不見送到

比如產(chǎn)品要搞促銷，搞不來費用

比如看似利潤很高，但周轉(zhuǎn)周期卻很長

……

拼個低價，賺了點糊口之利

結(jié)果顧客找上門，紛爭不息

結(jié)果售后沒法做，門店倒閉

結(jié)果害顧客無數(shù)，讓人唾棄

結(jié)果信譽如山倒，難做生意

……

坑死客戶

怨聲四起

餓死同行

眾商之敵

最后自己黯然出局

沒法經(jīng)營長久生意

顧客愛便宜，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品

價格貴點，是因品質(zhì)顧客可理解

只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會買

但質(zhì)量差，就算便宜顧客也遠離

賣貨不拼價格，但我拼品質(zhì)和服務(wù)

寧愿為價格解釋一陣子

也不為質(zhì)量道歉一輩子

因為，顧客在我的心中排第一

因為，我要信譽要做長久生意


近年來的農(nóng)資市場上，各企業(yè)都深陷價格戰(zhàn)的泥潭無法自拔，甚至不少企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。那么在這種現(xiàn)象下，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整應(yīng)對呢?



首先對于價格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價格戰(zhàn)，意識當中就認為是拼價格，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰(zhàn)來達到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運用價格戰(zhàn)來服務(wù)于市場與企業(yè)，就必須消除對價格戰(zhàn)的片面理解和認識，從而建立一套合理價格戰(zhàn)的實戰(zhàn)體系。

通常講，價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多優(yōu)點，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。

作為一種競爭手段來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但現(xiàn)在農(nóng)資市場處于買方市場階段，同時受上下游各個環(huán)節(jié)限制，很大一部分農(nóng)資廠商在沒有充分考慮在自身企業(yè)實際情況的前提下，已經(jīng)將價格戰(zhàn)作為唯一的營銷手段，從而造成農(nóng)資市場的越發(fā)混亂。

那么價格戰(zhàn)到底是好是壞呢?實際上，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實現(xiàn)以達到共贏的價格戰(zhàn)都是好的價格戰(zhàn)，相反，那些低價傾銷、投機取巧、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價格戰(zhàn)便是不好的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。