2012年2月15日農(nóng)資零售日志

        天還沒亮就起床了，要送老爸去旅游，很難這么早，不是說時(shí)間，因?yàn)橄奶煳覀兪俏妩c(diǎn)半就起床了，而是天還是黑著，但越走越亮堂，感覺很不一樣，我是第一次這樣開車，可能每個(gè)人的內(nèi)心里都是希望越走越亮堂，越走越快，這是本性！

        回來的時(shí)候，老婆已經(jīng)把門打開了，但是天很是很冷，客戶不錯(cuò)，ZX的業(yè)務(wù)員昨天就約好了，來談?wù)劊�過年后第一次見面，變化不大，還是定了幾個(gè)產(chǎn)品需要發(fā)貨的，預(yù)付款還是要充分利用的，集中大品銷售為好，太多的品種也是做不過來的！

       之后WFT肥料的代理過來了，這次來個(gè)比較懂的經(jīng)理，看樣子應(yīng)該是小劉的上司或者老板，其實(shí)這個(gè)肥料在我們鎮(zhèn)上已經(jīng)都設(shè)點(diǎn)了，看好我們農(nóng)藥的銷售，過來談?wù)劊�希望我能接兩個(gè)含量，我還是要考慮一下：

        1、肥料本身品牌就很多，布點(diǎn)很關(guān)鍵。經(jīng)銷商都明白這個(gè)道理，但是為了上量，還是錯(cuò)開含量密集布點(diǎn)，這一點(diǎn)我不贊同，這是很不好的事情，多女侍一夫，早晚出問題，而作為零售商，也沒必要湊熱鬧，還是自己做自己的品牌，受傷害的可能性才最��！

        2、農(nóng)藥銷售好未必肥料銷售的也好。雖然同為農(nóng)資產(chǎn)品，但是使用方式、特點(diǎn)和作用都不相同的，特別是肥料相似于日常吃飯，必須要吃。而農(nóng)藥等同于醫(yī)藥，有毛病才用，是應(yīng)急品！習(xí)慣了治病救人，一下子開餐館，還真不適應(yīng)！做農(nóng)藥還可以但做肥料也不是沒有難度，不能光看好的一方面。

          3、當(dāng)生意做的順風(fēng)順?biāo)�的時(shí)候，舍得尤顯重要。當(dāng)你做得很小的時(shí)候，什么都不敢接，因?yàn)闊o法上量，但當(dāng)客戶不斷增加以后，是什么都能接，但這時(shí)候確確實(shí)實(shí)該有所選擇和側(cè)重，千萬不能沖動(dòng)！有時(shí)候放棄也是一種進(jìn)步與成熟！

          4、一定要找能做推廣和服務(wù)的企業(yè)與品牌合作。光靠自身的力量發(fā)展還是很有限的，一定要懂得借力，也要尋找可以借力的廠家合作。這不等同于依靠或則依賴，因?yàn)橛蟹��?wù)思想和做法的企業(yè)才是今后可能做好和繼續(xù)生存的企業(yè)，沒有服務(wù)就沒有未來，這是個(gè)很淺顯的道理，但通常被忽略！

          5、自身無能傍大款。相反，打造自身的品牌才是萬事之宗！沒有過不去的橋，因?yàn)槲覀兪嵌纱�人�?/font>

善于總結(jié)！