2012水溶肥料產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告之二----市場(chǎng)推廣前景

在“十二五”規(guī)劃的推動(dòng)下，很多廠家開始開發(fā)水溶肥料。但是水溶肥料的市場(chǎng)前景仍存在不少隱憂。

一、現(xiàn)行的水溶肥標(biāo)準(zhǔn)不完善。

目前我國(guó)只發(fā)布了4個(gè)專門針對(duì)水溶肥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，分別是大量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥。但是在國(guó)外，目前與水溶肥有關(guān)的現(xiàn)行有效標(biāo)準(zhǔn)則大約有30個(gè)，構(gòu)成了一個(gè)規(guī)范行業(yè)發(fā)展的完整標(biāo)準(zhǔn)體系。

由于沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)沖著利潤(rùn)一擁而上，各種水溶肥云集市場(chǎng)，但品質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致無法進(jìn)行有效的監(jiān)管，市場(chǎng)上不乏一些“掛羊頭賣狗肉”的產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)行的大量元素水溶肥標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于水不溶物只規(guī)定了一個(gè)不大于5%的數(shù)字，這指標(biāo)偏寬，導(dǎo)致很多標(biāo)稱水溶肥產(chǎn)品實(shí)際上不能應(yīng)用于滴灌設(shè)備進(jìn)行施肥。

專家建議，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)用于不同設(shè)施的產(chǎn)品分別確定水不溶物的標(biāo)準(zhǔn)：水不溶物小于0.1%的可以用于滴灌系統(tǒng)，水不溶物小于0.5%的可以用于噴灌系統(tǒng)，水不溶物小于5%的只可以用于沖施、淋施、澆施等。以此避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，水溶肥料才能真正健康發(fā)展。

二、農(nóng)民接受程度不高

     目前，農(nóng)民的用肥料觀念仍難改變。農(nóng)民用慣了復(fù)合肥有了經(jīng)驗(yàn)，一下子很難改變?nèi)ソ邮芩�溶肥，尤其是�?duì)于高價(jià)更難接受。推廣水溶肥難度大，只能慢慢引導(dǎo)，用肥效說話。

三、配套設(shè)施不完善

以山東為例，肥料企業(yè)眾多，但灌溉設(shè)備企業(yè)卻只有10幾家。這嚴(yán)重限制了水肥一體化的發(fā)展，而由于欠缺水溶肥技術(shù)人員，不能指導(dǎo)農(nóng)民正確施用水溶肥，灌溉系統(tǒng)一旦出現(xiàn)堵塞，原因可能是使用方法不當(dāng)，但是農(nóng)民卻不這樣認(rèn)為，覺得水溶肥質(zhì)量不好以后就不用了。

四、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，全國(guó)水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)到2300萬畝，這一數(shù)字還有很大的上升空間。我國(guó)適應(yīng)發(fā)展水肥一體化的面積巨大。全國(guó)有灌溉條件的果園有2700萬畝，蔬菜2.68億畝，玉米4.48億畝，馬鈴薯1.7億畝，甘蔗0.26億畝。而水溶肥的速溶、速效、省水、高產(chǎn)的特性，有利于水肥一體化技術(shù)的應(yīng)用和推廣，適應(yīng)了當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，水溶肥的市場(chǎng)發(fā)展空間也將越來越大。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授認(rèn)為：水溶肥的發(fā)展，取決于水肥一體化的推廣程度，隨著蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物逐步實(shí)行水肥一體化，其背后潛藏的水溶肥需求量將是巨大的，不過，由于目前水溶肥市場(chǎng)主要是進(jìn)口產(chǎn)品居主導(dǎo)地位，價(jià)格將會(huì)在高位維持一段時(shí)間，只有等國(guó)內(nèi)水溶肥企業(yè)規(guī)�；�了，價(jià)格才會(huì)降下來。

濰坊樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊認(rèn)為：以水溶肥為代表的新型肥料是肥料行業(yè)的最后一塊蛋糕。樂多收即將在2012年投資建設(shè)15萬噸/年的水溶肥料項(xiàng)目。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)廖宗文教授認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以散戶為主，缺乏規(guī)�；�農(nóng)場(chǎng)，噴滴灌普及率非常低，水溶肥料推廣開來還需要一定時(shí)間。而水溶肥料只有與噴滴灌結(jié)合起來優(yōu)勢(shì)才明顯。其次，水溶肥溶解快流失也快，因此，在噴施或者沖施時(shí)，許多散戶不懂“少量多次”的使用方法，造成肥料流失，體會(huì)不到水溶肥的優(yōu)勢(shì)，這給推廣帶來了難度。

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水溶肥和復(fù)合肥并不沖突，農(nóng)民接受程度也分地點(diǎn)，第二點(diǎn)還是有些牽強(qiáng)

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為了適應(yīng)肥料市場(chǎng)發(fā)展，很多企業(yè)需要借助外地公司品牌做本地市場(chǎng)，或在一個(gè)市場(chǎng)用多個(gè)不同的品牌增加銷量。 公司專門服務(wù)于各肥料企業(yè)，為各企業(yè)提供異地肥料品牌，解決各企業(yè)品牌不夠用的問題15725360307李經(jīng)理