2012年3月23日農(nóng)資零售日志

2012-03-23 17:48

今天趕集，又下雨了，所以就有時間參加一個合作廠家的會議了，這是兩全其美的事情，除了銷售收入！        參加了回憶以后，我確實感觸很多，都是些砸碎的事情！        1、農(nóng)資零售怎么管理好呢？都沒好招，但是如果國家一刀切，或許可能切出個天下太平！        誰也理不清的行業(yè)，只有依靠行政；誰也搞不明白的方向，就需要一個簡單的切割！農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在就是這樣的行業(yè)和狀況，多少的大儒都沒有好辦法，那只有用最簡單的歸零心態(tài)和辦法處理最有效了：重新界定標(biāo)準(zhǔn)，不合格者莫如！今天一起開會的有個地區(qū)的黨代表，也是我所在縣市的兩個農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的代表之一，其沒有農(nóng)藥經(jīng)營所必需的�；�品經(jīng)營許可證，也必須要繳納那可惡的兩千元罰款，我問了之后，很震驚，反復(fù)問了兩遍：你也交嗎？雖然我們單位有這個證件，不需要繳納這個所謂的罰款，但是一個有著這樣身份和背景的還需要交，我有點(diǎn)莫名了！不是因為身份，而是因為合法性！         2、農(nóng)資營銷真的返璞歸真了，比拼實在東西的時代到來了。        今天開會最大的亮點(diǎn)就是產(chǎn)品的水溶性比拼，對比的都是市面上領(lǐng)先的廠家和產(chǎn)品，組織會議的這個廠家的生產(chǎn)工藝確實不一般，基本都比得過競爭對手，可見在生產(chǎn)上的投入和再次研發(fā)確實厲害！雖然這種點(diǎn)名道姓的一對一較量是在法律上是擦邊球性質(zhì)的的行為，為大多數(shù)的同行反對，但在戰(zhàn)場上，有些手段也不是不可以嘗試的，農(nóng)資亂局需要重典！        3、為了銷量，我們可愛的業(yè)務(wù)精英們更辛苦。         以前是廠家為銷量著急，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)員更為銷量著急，廠家已實施跨不了，但今年不賺錢可能娶老婆買房子生孩子都成問題凡人業(yè)務(wù)代表們，可就不能不急了，這就在現(xiàn)在的農(nóng)資推銷中能反映出來，而且反映的很明顯和直白，反正一句話：回款的是大爺！這就是王道，其他的免談！        4、同行不是冤家，是親家才對。        以前是相鄰的同行，老死不相往來的，現(xiàn)在不一樣了，越是相近的，越要找機(jī)會親近親近，er要好好地互相推薦一番，客套一番，因為大家需要的是共同抵御新進(jìn)者，這似乎成了很多可以叫上“老”一點(diǎn)的經(jīng)銷商們的共識了，行業(yè)的整合是必須的，唯有抱團(tuán)合作才是抵御被淘汰最好的方法！         反正每次開會都是學(xué)習(xí)的好機(jī)會，學(xué)什么靠自己了！

生如戰(zhàn)士，每天都得奮戰(zhàn).