河南化肥市場(chǎng)主渠道優(yōu)勢(shì)探討分析

　　又是一年春耕時(shí)。眼下，各地農(nóng)資市場(chǎng)熱鬧了起來(lái)，在河南省民權(quán)縣的中化化肥合作經(jīng)營(yíng)店?duì)I業(yè)廳中，農(nóng)民周久奎說(shuō):“咱農(nóng)民最盼放心肥，質(zhì)量有保障，用的踏實(shí)。今天我一下買(mǎi)了2噸，爭(zhēng)取有個(gè)好收成�！�

　　中化化肥民權(quán)合作經(jīng)營(yíng)店負(fù)責(zé)人楊寶華說(shuō)，今年的農(nóng)資市場(chǎng)啟動(dòng)較早，但公司已經(jīng)提前備好了充足的貨源，保證農(nóng)民為春耕備足肥料。同時(shí)還提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民不僅能用上放心肥，更能用對(duì)肥、用好肥。

　　作為我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)，中化化肥有限公司在春節(jié)前就未雨綢繆，在生產(chǎn)、運(yùn)輸、為農(nóng)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)精心組織和布局，全力保障春耕化肥供應(yīng)。其控股的中化平原化工，單日產(chǎn)量連續(xù)超過(guò)3000噸，創(chuàng)造歷史最高水平;中化吉林長(zhǎng)山化工，單日產(chǎn)量連續(xù)穩(wěn)定在1000噸的高產(chǎn)水平。

　　在保證化肥生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，2011至2012年度，中化化肥在全國(guó)13個(gè)省區(qū)承擔(dān)了尿素、鉀肥和復(fù)合肥等國(guó)家淡儲(chǔ)化肥任務(wù)。截至今年1月底，淡儲(chǔ)區(qū)域總庫(kù)存化肥235萬(wàn)噸，對(duì)保障春季化肥穩(wěn)定供應(yīng)具有重要意義。

　　多措并舉穩(wěn)市場(chǎng)

　　日前隨著最后一車(chē)尿素的送達(dá)，甘肅景泰縣農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朱生娟，看著庫(kù)房里滿(mǎn)滿(mǎn)的存貨，心里踏實(shí)了。原來(lái)，因地處山區(qū)，交通不便，再加上農(nóng)資價(jià)格上漲，大批發(fā)商囤貨惜售，哄抬價(jià)格，春節(jié)期間，朱生娟一度備不來(lái)農(nóng)資。

　　關(guān)鍵時(shí)期，中化化肥白銀分銷(xiāo)中心經(jīng)理張國(guó)剛登門(mén)拜訪，為平抑市場(chǎng)價(jià)格，中化從就近的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行調(diào)撥，價(jià)格比她想象中的還低。張國(guó)剛給她制定了詳細(xì)的農(nóng)化服務(wù)計(jì)劃，朱生娟現(xiàn)在逢人便說(shuō)：“選中化化肥沒(méi)的錯(cuò)�！�

　　多年來(lái)，中化化肥向農(nóng)民提供形式多樣的農(nóng)化服務(wù)，建立了公益性農(nóng)化服務(wù)體系，與農(nóng)業(yè)部合作開(kāi)展“科技入戶(hù)，情滿(mǎn)中化”大型農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)，累計(jì)開(kāi)展各類(lèi)農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)5萬(wàn)多場(chǎng)次，發(fā)放各類(lèi)農(nóng)業(yè)科普材料2000多萬(wàn)份。

　　中化化肥總經(jīng)理馮志斌表示，到2011年底，中化化肥在全國(guó)建成17家分公司、2100多家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的綜合性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋我國(guó)95%以上耕地面積。今年春耕期間，公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，保障各地春耕用肥需求，預(yù)計(jì)向基層市場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng)化肥約300萬(wàn)噸。