今年化肥淡儲為何遲遲不來？

　化肥淡儲是每年下半年特別是四季度化肥市場的重頭戲。往年進(jìn)入10月份，有時甚至在9月份，就開始進(jìn)入化肥淡儲的高峰期。9月下旬，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司、財政部經(jīng)建司在京與國家淡儲化肥承儲企業(yè)簽署了2012/2013年度化肥淡季商業(yè)儲備協(xié)議，確定了本年度化肥淡儲總量仍為1600萬噸。但記者采訪了解到，從協(xié)議簽署至今，今年的化肥淡儲一直未見有大規(guī)模的動作，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，化肥的大規(guī)模淡儲時間會推遲到11月份后。是什么原因?qū)е铝私衲昊�肥淡儲時間的推遲？  

行情低迷企業(yè)謹(jǐn)慎觀望

　　化肥的主要淡儲品種有尿素、復(fù)合肥、磷酸二銨等。9月底簽署的2012/2013年度化肥淡儲任務(wù)量為1530萬噸，加上先前簽署的70萬噸磷肥專項淡季協(xié)議，今年度化肥商業(yè)淡儲總量仍維持在1600萬噸。而此次簽署淡儲化肥協(xié)議的企業(yè)中，流通企業(yè)占41.5%，生產(chǎn)企業(yè)占14.6%，生產(chǎn)與流通企業(yè)聯(lián)合體占43.9%。

　　我國于2004年建立化肥商業(yè)淡儲制度，總體原則是“企業(yè)儲備、銀行貸款、政府貼息、市場運作、自負(fù)盈虧”。淡儲制度的建立對緩解化肥產(chǎn)品常年生產(chǎn)、季節(jié)使用矛盾，保障春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥，穩(wěn)定化肥市場價格發(fā)揮了重要作用。淡儲總量從最初的800萬噸增加到了2008/2009年度的1600萬噸，此后一直維持在1600萬噸規(guī)模，至今已連續(xù)保持了4年。

　　據(jù)介紹，除了國家級商業(yè)淡儲外，絕大多數(shù)省份甚至一些農(nóng)業(yè)市縣也建立了地方級化肥商業(yè)淡儲，由地方財政給予補貼，對國家淡儲形成補充。例如福建省在今年11月5日下達(dá)2012/2013年度化肥淡儲計劃為120萬標(biāo)噸，其中優(yōu)質(zhì)肥60萬標(biāo)噸，小化肥60萬標(biāo)噸。

　　然而，雖然國家已經(jīng)確定了今年的化肥淡儲總量，但從市場終端到零售商再到經(jīng)銷商，大多表現(xiàn)并不積極，回應(yīng)都是“還早”、“不急”，尿素、復(fù)合肥、磷酸二銨等品種淡儲目前都沒有明顯啟動。相對而言，只有東北地區(qū)的磷酸二銨淡儲啟動得稍早一些，10月份有部分經(jīng)銷商開始進(jìn)行試探性的淡儲。

　　對于這種反常，有人指出：“目前化肥行業(yè)行情低迷是今年化肥淡儲推遲的主要原因。今年上半年廣州地區(qū)尿素批發(fā)價最高超過了 2600元/噸，6月份后價格一路下滑，目前已跌至2080元/噸左右，下跌幅度超過了500元/噸。不少經(jīng)銷商認(rèn)為，隨著原材料煤炭價格的下跌，以及尿素新增產(chǎn)能增加，目前尿素價格仍未完全見底。因此他們?nèi)栽诘却�觀望，以現(xiàn)購現(xiàn)銷為主。”

　　一些經(jīng)銷商還反映，今年化肥產(chǎn)量增長較快，也影響了化肥淡儲的進(jìn)程。由于電力、煤炭、天然氣等原材料供應(yīng)狀況較好，加之今年前期化肥價格較高，企業(yè)盈利狀況較好，生產(chǎn)積極性高，今年化肥產(chǎn)量呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全國共生產(chǎn)化肥5782萬噸（折純量，下同），比去年同期增長13.68%。其中，氮肥3748萬噸，同比增長12.3%；磷肥1382萬噸，同比增長18.7%；鉀肥338萬噸，同比增長5.3%。尿素實物量 4980萬噸，同比增長13.7%；合成氨實物量4067萬噸，同比增長7.65%。

　　“預(yù)計今后化肥企業(yè)仍將保持較高開工率，加之新產(chǎn)能的建成投產(chǎn)，化肥產(chǎn)量仍將繼續(xù)保持較快增長，化肥市場競爭將更加激烈，產(chǎn)品價格下跌的可能性很大。在這種情況下如果開始淡儲，風(fēng)險會很大�！币晃粡�(fù)合肥經(jīng)銷商如是說。

　　經(jīng)銷商對化肥淡儲的冷淡，生產(chǎn)廠家也能明顯感覺得到。目前山東地區(qū)復(fù)合肥企業(yè)普遍開工率不高，大多處在停車檢修或低負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，主要原因是10月份冬小麥用肥已基本結(jié)束，淡儲未能及時跟上，市場需求銳減。據(jù)我們了解，目前經(jīng)銷商采購的肥料大多以即期賣出為主，主動淡儲的不多。

　　河南煤化集團(tuán)中原大化公司一方面想方設(shè)法保證冬季化肥裝置的安穩(wěn)運行，為化肥冬儲打好基礎(chǔ)；一方面開拓外部市場，堅持24小時不落地銷售模式，以爭取產(chǎn)品利潤最大化。

國家政策出現(xiàn)利好因素

　　市場行情低迷讓經(jīng)銷商們對化肥淡儲產(chǎn)生了觀望情緒，但中國化肥信息中心主任陳麗等一些業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，企業(yè)不該如此消極，還應(yīng)看到化肥淡儲面臨的良好機遇。

　　首先，國家對“三農(nóng)”問題高度重視，農(nóng)業(yè)投入力度不斷加大，補貼不斷增加，糧食最低保護(hù)價也不斷提高，以調(diào)動農(nóng)民的種植積極性并促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，這對化肥市場形成明顯利好。今年9月29日，國家發(fā)改委宣布，將2013年生產(chǎn)的小麥（三等）最低收購價提高到每50千克112元，比2012年提高10元，較 2006年我國實施糧食最低保護(hù)價時的69元大幅提高了43元，提高率達(dá)62.32%。而除了最低保護(hù)價外，國家還對玉米、大豆、棉花等重要農(nóng)作物建立了臨時收儲政策，以解決農(nóng)民賣難、價低問題，讓農(nóng)民多獲利。肥價與糧價呈現(xiàn)正向相關(guān)性，糧食價格的不斷上漲，意味著農(nóng)民對肥價的接受能力也越強。

　　其次，今年化肥出口窗口期提前，國際市場對國內(nèi)化肥淡儲的沖擊減少，容易把價格降到合理價位。據(jù)一位省級農(nóng)資公司經(jīng)理介紹，下半年是國內(nèi)用肥淡季，按道理應(yīng)該價格低，但以前下半年又正好實行低出口關(guān)稅，導(dǎo)致化肥出口量大幅增加，大幅拉升了國內(nèi)化肥價格的上漲，對國內(nèi)淡儲形成了強烈干擾。而今年國家將化肥出口低關(guān)稅期前移至6~10月，11月份后化肥出口進(jìn)入高關(guān)稅期，國際市場因素對國內(nèi)市場的影響大幅減少，國內(nèi)化肥價格將下降到一個合理價位，這能降低經(jīng)銷商化肥淡儲的風(fēng)險。

　　部分企業(yè)對化肥后市也較為樂觀。湖南一家化肥企業(yè)表示，他們公司已于10月下旬恢復(fù)生產(chǎn)，目前主要生產(chǎn)低濃度復(fù)合肥，25%含量低濃度復(fù)合肥出廠價在1300元/噸左右�！澳壳�45%含量復(fù)合肥的價格和去年同期40%含量的價格差不多，相當(dāng)于比去年同期每噸下降了 200多元，這對農(nóng)民還是有吸引力的�！跋乱徊轿覀儗⒅饕�生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，將多做工作說服經(jīng)銷商淡儲。如果經(jīng)銷商不愿淡儲，我們就自己把化肥存起來，對后市我們還是比較看好的�！�

廠商合作降低淡儲風(fēng)險

　　價格和風(fēng)險始終是化肥淡儲最關(guān)鍵的兩個因素。為此，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商加強合作，共同承擔(dān)風(fēng)險，才能搞好化肥淡儲工作，才能使化肥市場更加健康地發(fā)展，以保證農(nóng)民用肥。

　　據(jù)介紹，目前化肥淡儲主要有3種方式：生產(chǎn)廠家自儲、經(jīng)銷商買斷和廠商聯(lián)儲。前兩種方式的風(fēng)險和收益均由一方承擔(dān)（生產(chǎn)廠家或者經(jīng)銷商），風(fēng)險大，但可能得到的收益也大；后一種方式的利益和風(fēng)險由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。

　　由于化肥市場不確定因素比較多，來年化肥市場究竟是一種什么樣的走勢難以看清，化肥淡儲存在著一定的風(fēng)險。在這種情況下，經(jīng)銷商和廠家可以選擇聯(lián)儲的方式，這是降低風(fēng)險的一種形式。近年來，這種方式也獲得了部分廠家和經(jīng)銷商的青睞。
　   為保護(hù)經(jīng)銷商利益，降低經(jīng)銷商風(fēng)險，廠家對經(jīng)銷商淡儲還可采取諸多優(yōu)惠政策，如打款計息、倉儲運費補貼、價格保底等，承諾市場價格上漲了廠家價格不漲，市場價格跌了廠家價格跟跌等，以保證經(jīng)銷商的利益，提高他們化肥淡儲的積極性。而保底方式對穩(wěn)定市場價格也有積極影響。比如近期山東、河北地區(qū)尿素出廠價跌至1900元/噸左右，但與之相鄰的河南省由于有不少廠家實行保底，出廠價還能堅挺在1950元/噸左右。

　　一個化肥企業(yè)老板說，作為廠商雙方，淡儲肯定有個博弈的過程，但更要強調(diào)合作。廠商之間一定要真誠相待，建立相互信任的長期合作伙伴關(guān)系，少打些心里的“小九九”，不要老是想著讓對方吃虧、自己揀便宜，合作共贏才是關(guān)鍵。

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可以鼓勵農(nóng)民積極參與化肥淡儲。據(jù)悉，以前搞化肥淡儲的農(nóng)民較多，由于近些年化肥產(chǎn)量越來越大，農(nóng)民在用肥旺季時不愁買不到肥，搞淡儲的農(nóng)民就越來越少了。“但實際上農(nóng)民搞淡儲是有必要的，特別是在化肥價格較低時，這樣可降低來年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本�！焙�北一家復(fù)合肥廠的營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前的化肥價格不高，農(nóng)民搞淡儲是非常合適的。他還建議經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲代管服務(wù)，讓農(nóng)民特別是種植大戶在現(xiàn)在化肥價格比較低的時候就把化肥買下來，經(jīng)銷商提供倉庫代為保管，春耕用肥時，農(nóng)民來倉庫提貨或者經(jīng)銷商送貨到田間，這是一舉多贏的好事。