經(jīng)銷商眼中的化肥市場

　　2012年化肥市場在遭遇連續(xù)三個小年之后整體形勢相對平穩(wěn)。各類肥料價格一路高歌高位運(yùn)行國內(nèi)外市場需求均穩(wěn)中有升。那么在這個化肥行業(yè)整體穩(wěn)步發(fā)展的大行情下作為農(nóng)資銷售鏈條中不可或缺的一環(huán)農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營情況又如何呢?在新的一年到來之際他們又有什么樣的期望呢?
　　“漲”聲不斷利潤縮水
　　與2011年極度低迷的化肥市場相比2012年化肥市場最顯著的一個特點(diǎn)就是漲價不斷。2012年伊始尿素、磷銨等各種化肥的價格就漲聲不斷。尿素出廠價由2011年的1600元/噸上漲到2100元/噸以上磷酸一銨出廠價由去年1800元/噸上漲到3000元/噸氯化氨出廠價更是由2011年的500元/噸飆升至1100元/噸。但是化肥價格節(jié)節(jié)攀升最大獲益者是生產(chǎn)企業(yè)對農(nóng)資經(jīng)銷商來說他們的盈利情況如何呢?
　　談到去年的經(jīng)營狀況鄒城市糧豐生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理陳功良說:“2012年是最不掙錢的一年以尿素為例出廠價格大概在2030元/噸-2050元/噸浮動為了走量我們只能以低價批發(fā)給零售商每噸的利潤基本只有8元—10元左右。現(xiàn)在屬于銷售淡季我為了清除庫存基本以出廠價批發(fā)根本沒有什么利潤可言�！睂τ趧倓傔^去的2011年陳功良認(rèn)為這是經(jīng)營慘淡的一年�！拔疑磉叺脑S多伙計都因?yàn)椴粧赍X改行了�！标惞α颊f。
　　對于金鄉(xiāng)縣潤田農(nóng)資公司的李曉軍來說雖然去年銷售壓力很大但是由于措施得當(dāng)他的化肥銷售還是取得了翻番的喜人成績�！皠e看2012年的銷量大但是利潤并不高。由于物價上漲導(dǎo)致我的成本支出也比2010年高出許多有時候明知成本投入大但是要想保證銷量這些支出只能增加不能減少�！崩顣攒姛o奈地說。
　　縮減儲存現(xiàn)買現(xiàn)賣成主流
　　淡季儲存、旺季銷售這是往年化肥銷售行業(yè)贏利的好辦法但是近幾年這種備肥的現(xiàn)象在逐漸減少大庫存的形式也將慢慢更新除了大的流通商為了維護(hù)市場正常儲備外小的經(jīng)銷商基本都以現(xiàn)買現(xiàn)賣的方式操作。目前市場流通性非常大缺貨的現(xiàn)象只是一時現(xiàn)在廠家發(fā)貨和貨運(yùn)的速度比較快還有就是邊緣縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商之間也可以相互串貨可以及時補(bǔ)貨。
　　“往年有冬季備肥但是2012年我可不敢備肥。一方面因?yàn)樽罱�肥料價格稍微有些回落另一方面交通方便了廠家發(fā)貨速度提高也沒有必要備肥�，F(xiàn)在我不僅不想備肥還想早早的把手里的存貨賣出去呢�！碧┌残镭S農(nóng)資公司經(jīng)理李峰說。雖然目前正是大棚土豆追肥期但是2010年土豆價格不是很理想而化肥的價格偏高導(dǎo)致農(nóng)民的購肥欲望不高。
　　陰法山是肥城市桃園鎮(zhèn)的一名普通的農(nóng)資零售商對于冬季備肥他也不是很上心�！拔疫@里只是一個小的零售商庫存量并不是很大如果肥料賣完了我可以直接向縣里的一級代理商要貨。再說周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商我們彼此都很熟悉如果有貨源短缺我們之間也會互通有無�！标幏ㄉ浇忉尩�。
　　期盼農(nóng)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定
　　農(nóng)產(chǎn)品價格看似與農(nóng)資經(jīng)銷商無多大關(guān)系其實(shí)關(guān)系緊密。農(nóng)民作為農(nóng)資銷售鏈條的終端如果農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)大起大落讓農(nóng)民失去了種植的積極性那么農(nóng)資經(jīng)銷商又將產(chǎn)品銷往何處?
　　在金鄉(xiāng)去年大蒜的價格由2011年的7.5元/公斤降到2011年的1.1元/公斤這不僅讓蒜農(nóng)賠了不少也讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商連帶著受到影響�！�2012年我的經(jīng)營狀況還行比2010年有所提高但是我身邊的很多經(jīng)銷商都干不下去了紛紛轉(zhuǎn)行。”李曉軍說。
　　平度市壯農(nóng)農(nóng)資公司經(jīng)理辛京剛也深受農(nóng)產(chǎn)品價格的大起大落的影響�！按蟀撞耸斋@的時候我到農(nóng)村轉(zhuǎn)了一圈不少白菜都爛在地里沒人收大大打擊了農(nóng)民的種菜積極性農(nóng)民不種菜了我們把化肥賣給誰啊�！毙辆﹦傉f。
　　談及新年愿望經(jīng)銷商們說的最多的是希望農(nóng)資市場繼續(xù)穩(wěn)定下去農(nóng)產(chǎn)品價格不要大起大落�！安速v傷的不僅僅是農(nóng)民還有我們這些農(nóng)資經(jīng)銷商啊�！毙辆﹦傉f。

現(xiàn)在農(nóng)資也是漲聲一片啊