化肥銷售面臨很大壓力，你準(zhǔn)備好了嗎?

市場低迷銷售氛圍混亂
目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個(gè)市場正處于后期補(bǔ)貨中，市場交易已向下游銷售轉(zhuǎn)移；本季各個(gè)廠家略有剩貨，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，大概 本月上旬后，廠家將陸續(xù)出臺(tái)小麥肥政策。本季尿素價(jià)格一直未起到支撐作用，一直都在下滑階段，其他原料價(jià)格也不穩(wěn)定，使得很多前期購買高價(jià)格原料的復(fù)合肥企業(yè)的壓力非常大，經(jīng)銷商遲遲不購肥，使得整個(gè)平靜的市場更加低迷。
另據(jù)部分農(nóng)資人士透露，今年上半年的市場氛圍太亂，假貨充斥著市場，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序，正規(guī)廠家的銷售深受其害，因?yàn)椴徽��?guī)小廠生產(chǎn)出來的肥料施用到地里短時(shí)間內(nèi)和正規(guī)廠家的肥料相比，效果區(qū)分不明顯，而農(nóng)民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮。

與種田大戶打交道麻煩多
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料；其二，交易價(jià)格要求非常低，經(jīng)銷商基本上沒有利潤；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，如果是外地承包土地的，有出現(xiàn)后期不付款跑了的。好肥料相對(duì)價(jià)格高，賒賬風(fēng)險(xiǎn)太大，所以說經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商都不愿意跟種田大戶打交道。</P><BR>

企業(yè)自身調(diào)整壓力增大
農(nóng)資行業(yè)越來越難做，企業(yè)也在不斷地調(diào)整著發(fā)展方向�！坝械钠髽I(yè)做合作社,有的企業(yè)開農(nóng)資超市，有的企業(yè)發(fā)展生態(tài)肥料，都在給自家的肥料找出路。 ”一些農(nóng)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言,“當(dāng)前企業(yè)不知道是做專業(yè)化好還是走多元化好，也許這個(gè)調(diào)整在這個(gè)階段是正確的，但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務(wù)技術(shù)一體化，企業(yè)都是愿意參與操作的，都希望業(yè)務(wù)員是個(gè)多面手，既能銷售，又能解決種子、農(nóng)藥、化肥、耕作等方面的問題。但是具體操作起來難度很大，面臨很多的實(shí)際困難。”
總體來看，盡管復(fù)合（混）肥市場呈現(xiàn)價(jià)格下降的趨勢，但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此對(duì)銷售有保證的企業(yè)來說，其效益并未下滑。

銷售壓力是很大啊