化肥行業(yè)發(fā)展遇難題 求新求變才會有出路

　　在國內(nèi)化肥產(chǎn)能持續(xù)走高的同時,國際上3大肥料的銷售市場也不容樂觀。國際肥料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示,目前,全球化肥年產(chǎn)量約2.36億噸,而消耗量才2.32億噸。400萬噸的過剩產(chǎn)能,讓我國化肥行業(yè)寄希望于通過出口解決國內(nèi)產(chǎn)能過剩困局的理想,變得極不現(xiàn)實(shí)。
    競爭壓力令市場亂象叢生
　　“作為一個肥料廠家的銷售員我感到無奈,好的肥料被鉆空子的廠家逼得舉步維艱�！�2012年,湖北當(dāng)陽一家磷肥生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員,公開給媒體寫信,“哭訴”行業(yè)內(nèi)摻磷石膏冒充過磷酸鈣的造假狀況。
　　在氮肥行業(yè),競爭壓力所帶來的市場亂象同樣突出。2011年,國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心受質(zhì)檢總局執(zhí)法司委托,對市場上多種不同名稱的尿素產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研,以為執(zhí)法督查提供技術(shù)支撐。在最終的報(bào)告中,國家化肥質(zhì)檢中心寫道:“近些年,我國肥料市場出現(xiàn)的濫用肥料名稱的現(xiàn)象很普遍,一些企業(yè)不按照國家法規(guī)要求,以各種名義和借口將所生產(chǎn)的肥料產(chǎn)品冠以特異名稱,進(jìn)行虛假宣傳,誤導(dǎo)消費(fèi)者,給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成影響,直接損害了農(nóng)民利益�！�
　　據(jù)該中心負(fù)責(zé)人表示,目前,化肥市場存在部分借炒作肥料名稱概念擾亂生產(chǎn)和市場秩序的混亂局面,建議按照國家肥料管理法規(guī)要求,對具有特殊農(nóng)用效果的緩釋肥料和增效氮肥實(shí)行規(guī)范登記管理。
　　“還有另外一種常見的作弊方法,就是在化肥袋子里再放一個小包裝袋,企業(yè)標(biāo)稱其為增效劑�！敝袊�磷肥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長修學(xué)峰告訴筆者,這個小包裝袋內(nèi)產(chǎn)品的單價一般會低于大包裝袋內(nèi)化肥的單價,但化肥的凈重按兩者疊加計(jì)算�！巴ㄟ^大小兩個包裝袋的概念,就實(shí)現(xiàn)了低價肥按高價肥的價格來賣�！�
　　今年3月初,央視曝光了河北石家莊多家化肥廠因成本壓力,“鉀肥無鉀”的生產(chǎn)亂象。
　　氮肥、磷肥、鉀肥3大肥料行業(yè)因?yàn)槔麧櫟�、市場亂象叢生,不僅農(nóng)民因使用假冒偽劣產(chǎn)品致作物減產(chǎn)心痛,就連正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)也被逼得“苦不堪言”。
    轉(zhuǎn)型之路需多元化發(fā)展
　　化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩既非一日之寒,去產(chǎn)能化也不可能畢其功于一役。
　　在去年年底召開的全國磷復(fù)肥/磷化工技術(shù)創(chuàng)新論壇上,修學(xué)峰提出:“現(xiàn)階段如果國家適度放寬化肥出口限制,可能幫磷肥行業(yè)于一時,但不會幫一世。”她說,磷肥企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級步伐,限量提質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)后繼發(fā)展能力。
　　那么,這轉(zhuǎn)型該怎么轉(zhuǎn)?修學(xué)峰表示,一要破解產(chǎn)能過剩,改進(jìn)工藝設(shè)備,注重生產(chǎn)過程中的能源回收,促進(jìn)節(jié)能減排。二要多條腿走路,通過創(chuàng)新拓展下游產(chǎn)品鏈,消化剩余產(chǎn)能。
　　據(jù)此前媒體報(bào)道,生產(chǎn)1噸尿素需要消耗煤炭620公斤、電160度、水10噸,然而1噸尿素施到地里僅有34%被利用。面對化肥利用率偏低的現(xiàn)狀,山東省化肥工業(yè)協(xié)會會長楊春升說,行業(yè)的調(diào)整重組,設(shè)備工藝的優(yōu)化升級,對于淘汰落后產(chǎn)能尤為重要。
　　另以磷肥為例,磷化工產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于食品、消費(fèi)品和工業(yè)領(lǐng)域,具有消費(fèi)品的特征,需求增長十分穩(wěn)定,磷肥企業(yè)可以轉(zhuǎn)型經(jīng)營,用多元化的產(chǎn)品來應(yīng)對來自市場競爭的壓力。
　　除此以外,在行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下,銷售服務(wù)環(huán)節(jié)也應(yīng)作為化肥企業(yè)“開源”的一個重要環(huán)節(jié)來考慮。修學(xué)峰表示,企業(yè)競爭關(guān)鍵時候拼的不僅僅是質(zhì)量,更是品牌和服務(wù)。誰的服務(wù)做得好,誰的品牌叫得響,誰就能更能吸引經(jīng)銷商、吸引農(nóng)戶,并占領(lǐng)市場。

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