腐植酸緩控釋肥迎來發(fā)展春天

近日，澳佳肥業(yè)在湖北荊門市舉行了生產(chǎn)基地投產(chǎn)慶典暨經(jīng)銷商年度峰會。中國腐植酸工業(yè)協(xié)會理事長曾憲成、中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所高級研究員閻宗彪等領(lǐng)導(dǎo)和專家對生產(chǎn)基地的投產(chǎn)表示祝賀，并為經(jīng)銷商授課，向大家詳細(xì)介紹了腐植酸的作用，同時對澳佳腐植酸產(chǎn)品給予很高的評價。經(jīng)銷商不僅更加深入地了解了腐植酸肥料，還通過相互交流推廣澳佳肥料的經(jīng)驗(yàn)，汲取了試驗(yàn)示范技巧和知識。　　澳佳肥業(yè)的產(chǎn)品以腐植酸螯合型復(fù)肥、腐植酸涂層多功能一次肥為主，還生產(chǎn)上百種不同配方的復(fù)合肥。據(jù)了解，腐植酸是一種天然大分子有機(jī)化合物的混合物，澳佳肥業(yè)生產(chǎn)的系列高活性腐植酸螯合型復(fù)肥在生產(chǎn)過程中添加了優(yōu)質(zhì)高活性腐植酸，具有改良土壤，提高肥料利用率，增強(qiáng)作物抗逆性，提高作物產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)等作用。而澳佳涂層多功能一次肥是以涂液形成包裹膜，在抑制脲酶活性、氨揮發(fā)、反硝化作用、淋失等方面，均表現(xiàn)明顯的緩釋增效功能。此產(chǎn)品可以提高肥料利用率10%，可省肥20%，省水30%，省工30%。經(jīng)銷商們紛紛反應(yīng)客戶對澳佳產(chǎn)品的肥效非常滿意。
　　本次會議還邀請中國農(nóng)資傳媒副總編輯張弛向經(jīng)銷商講解營銷知識，很多經(jīng)銷商表示受益匪淺，并將在不斷創(chuàng)新中繼續(xù)努力，同時對2011年澳佳產(chǎn)品的市場抱有很大的信心。
　　打造湖北生產(chǎn)基地   做精做深腐植酸肥料
　　澳佳肥業(yè)董事長兼總經(jīng)理 馮廣祥
　　目前市場上的緩控釋肥主要有三類，一種是樹脂包膜的；第二種是在尿素里加入脲酶抑制劑；第三種就是我們目前生產(chǎn)的腐植酸類肥料。腐植酸緩控釋肥與前兩者的區(qū)別是：前兩種技術(shù)只處理氮肥，而我們的技術(shù)是對氮肥、磷肥、鉀肥分別進(jìn)行涂層處理，這種涂層主要是由腐植酸提煉的黃腐酸，同時把中微量元素也加進(jìn)去。這種技術(shù)可以起到氮肥緩釋，激活磷肥活性，同時防鉀淋失的作用，而且涂層也提供營養(yǎng)，沒有殘留。
　　做腐植酸肥料其實(shí)是一個戰(zhàn)略差異化的問題，原來市面上的復(fù)合肥都是本色顆粒的，白色較多，看著干凈，而我們的腐植酸肥料是黑色的，品相不是很好，但是在農(nóng)作物上的效果很好。它在防寒、抗旱方面表現(xiàn)得特別突出，像現(xiàn)在華北地區(qū)旱情比較嚴(yán)重，而施用腐植酸肥的小麥都表現(xiàn)出很好的抗旱性。
　　其實(shí)這樣的案例很多，2010年春天，在新疆的庫爾勒出現(xiàn)了倒春寒的情況，在5月份的時候下了一場大雪，棉花苗剛出來，很多都凍死了，但是施用我們腐植酸肥料的，都沒有出現(xiàn)問題。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民覺得很神奇，其實(shí)這就是腐植酸的作用。除此之外，它在改良土壤，緩解土壤板結(jié)、鹽堿化等問題方面也取得了很好的效果。基于腐植酸肥料的這些特性，我們也找到了自己在肥料市場的競爭優(yōu)勢，所以我們就決定在腐植酸方面把它做精做深了。
　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大腐植酸肥料的銷售市場，我們決定在湖北建立生產(chǎn)基地。一方面是考慮到運(yùn)輸成本的問題，特別是化肥，物流成本相對要高一些，所以應(yīng)該盡量靠近原料地及消費(fèi)地，建立這個廠以后對開發(fā)南方市場是一個很好的支撐；另一方面是考慮到資源的問題，湖北的磷資源比較豐富，可以給生產(chǎn)帶來便利。目前，我們的口號是“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，”通過廣布試驗(yàn)示范田，讓農(nóng)民逐步接受這種理念。
　　腐植酸肥料將大有作為
　　中國腐植酸工業(yè)協(xié)會理事長 曾憲成
　　根據(jù)腐植酸組分的分子大小研發(fā)的涂層肥料可以起到緩控釋的功能，主要是因?yàn)樵陂_發(fā)涂層材料的時候?qū)�這三大組分進(jìn)行了科學(xué)處理。在第一次釋放肥效的時候，主要是讓它速效，這時盡可能讓黃腐植酸釋放出來，到中期的時候，棕腐酸這一塊才發(fā)揮作用，再往后就是黑腐酸起作用，也就是隨著作物對肥料需求的變化慢慢釋放營養(yǎng)元素，從而累計(jì)達(dá)到數(shù)次肥效，使得肥料的利用率大大提高。除了緩控釋的功能以外，腐植酸在改良土壤方面功效明顯，它對土壤的形成、性質(zhì)和肥力起著關(guān)鍵作用。
　　目前，腐植酸肥料的技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。在“十二五”期間，腐植酸肥料和農(nóng)藥將得到國家政策的支持。在標(biāo)準(zhǔn)化的管理方面，經(jīng)國家批準(zhǔn)，已經(jīng)成立了腐植酸肥料標(biāo)準(zhǔn)工作辦公室，我們已經(jīng)走在了制定標(biāo)準(zhǔn)的路上，這也表明腐植酸肥料可以挺身到大肥料家族當(dāng)中了。
　　推廣要進(jìn)行大面積試驗(yàn)示范
　　中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所高級研究員 閻宗彪
　　澳佳肥料是對氮肥、磷肥、鉀肥分別涂層，其在玉米上的應(yīng)用已經(jīng)好多年了，效果非常好。在大豆、玉米、棉花、南方的水果蔬菜等作物的應(yīng)用上，有一些事項(xiàng)需要注意。比如大豆，一定要添加微量元素鉬，這是不可缺少的，有了鉬，大豆才可以顆粒飽滿。因此經(jīng)銷商在批量購肥的時候，一定要同澳佳公司進(jìn)行提前溝通，以便添加中微量元素。這些特殊養(yǎng)分可以添加在涂液涂層當(dāng)中，這個涂液是由腐植酸，還有氨基酸，還有膠質(zhì)蛋白等物質(zhì)組成的，因此說這個涂層液也是營養(yǎng)元素。在施用的時候，農(nóng)民一定要按照測土配方的比例，合理科學(xué)施肥�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)模經(jīng)營，種植面積大，因此最好用機(jī)器施肥，一方面可以提高效率，另一方面可以達(dá)到肥料深施的效果。其實(shí)，只有做到了肥料深施，玉米精播，才能達(dá)到省工省事的效果，才能節(jié)能增效。一種好肥料的推廣，離不開大面積的試驗(yàn)示范，因此我希望在場的經(jīng)銷商能夠進(jìn)行大面積的示范，引導(dǎo)農(nóng)民施用澳佳肥。
　　關(guān)注“長尾”是農(nóng)資經(jīng)銷商的出路所在
　　中國農(nóng)資傳媒副總編輯 張弛
　　商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部； 而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾，這就是長尾理論。其已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，被成功應(yīng)用于各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而這套理論同樣適用于中國農(nóng)資界。中國農(nóng)資銷售中的長尾是多層面的，農(nóng)資經(jīng)銷商要把那些還沒有做的、或者做得比較少的部分開發(fā)出來，變成自己的主營業(yè)務(wù)，只有這樣你的競爭者才少，競爭優(yōu)勢才會凸顯。在農(nóng)資領(lǐng)域，從品牌、服務(wù)到渠道、管理，無一不可應(yīng)用長尾。具體來講，可以從下面七個方向進(jìn)行努力：
　　第一，經(jīng)銷商要營銷多種品牌的產(chǎn)品，通過不同的定位和價格鎖定不同的客人；第二，不同的客戶有不同的需求，通過滿足不同客戶的需求，達(dá)到把客戶層面拉大、拉多、拉長的目的；第三，延伸精細(xì)化服務(wù)，比如有的經(jīng)銷商已經(jīng)可以測土了，還有很多經(jīng)銷商做不了，但是這是遲早要做的事情，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引更多的農(nóng)民；第四，經(jīng)銷商也要注重團(tuán)隊(duì)的力量；第五，利用手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)等提升資訊的傳播；第六，通過聯(lián)合貸款、新型肥料的推廣及技術(shù)應(yīng)用引出潛在的需求；第七，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，延伸品牌價值，創(chuàng)造需求。
　　隨著土地流轉(zhuǎn)政策的推進(jìn)，這使得種田大戶、專業(yè)合作社逐漸成為農(nóng)業(yè)主力，廠家有可能繞開經(jīng)銷商直接銷售，這會把安于現(xiàn)狀的經(jīng)銷商淘汰掉，因此我建議農(nóng)資流通企業(yè)要有大農(nóng)業(yè)流通的概念和模式，要介入產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)長尾就是開發(fā)藍(lán)海。而澳佳產(chǎn)品作為一種新型腐植酸肥料，同樣是值得廣大經(jīng)銷商關(guān)注的藍(lán)海，只有搶得先機(jī)，才能贏得市場。

為腐植酸干杯!

哈哈，偶也！