農資在經過“互聯(lián)網+”的蜜月后，務實是唯一“出路”！

      農資電商近些年來被廣泛提及，“農資電商”在2015年農業(yè)熱詞榜上著實火了一把，業(yè)內不少人把“互聯(lián)網+”看做競爭農資行業(yè)的一把魔法棒，好像能夠“點石成金”，一“電”就靈。但在經歷了與 “互聯(lián)網+”的短暫蜜月之后，農資產品的特殊性以及行業(yè)諸多頑疾，最終讓大家逐漸冷靜下來，更加務實地通過產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和機制創(chuàng)新來推動行業(yè)轉型發(fā)展。
　　如今，農資行業(yè)的經營和服務方式、營銷渠道和平臺，都發(fā)生了重大變化。以肥料行業(yè)為例，除了傳統(tǒng)的供銷社肥料流通企業(yè)之外，到后來的原農業(yè)局“三站”及其相關人員改制后留下來的包括私有個體經營者，一直發(fā)展到現在的郵政、中石油、中石化、電視臺、水利農機農技及其相關經紀人，特別是互聯(lián)網+經紀人(農村淘寶、社員網、云農場等)都參與到銷售經營肥料及其服務的行列，讓消費者得到實惠，提高消費者的需求水平及應用技術。
　　肥料經營渠道在增加，經營網點相對在減少。但是，渠道與網點的運營能力和服務功能與水平得到了明顯的提高。一些小型的個體網點由于其實力、知識水平的影響，面對產品同質化造成的激烈競爭，面對企業(yè)肥料直供的沖擊，以及新型肥料的不斷推出，嚴重影響了其經營的利潤，形成了新一輪的洗牌與整合。
　　在這種背景下，肥料電商今春又出現了一些利好的發(fā)展動態(tài)。肥料電商相比去年，日趨成熟、穩(wěn)重和理智了，不再是浮躁與喧囂，沒有了要消滅原來的經銷商，替代傳統(tǒng)的肥料經營渠道和網點的說法，而是采取了將渠道、網點、信息等進行資源合作。
　　農資人已經開始參與和接受互聯(lián)網+電子商務平臺，不在感到要被“電傷”，甚至有相當一部分農資人因為有先天的肥料經營知識和經驗，進而進入到“電商”工作的崗位。
　　農村淘寶、京東農村電商、社員網、云農場等國內一些比較大的肥料電商，一方面為原有的肥料經營者搭建互聯(lián)網服務平臺，增加信息量，幫其開闊視野，提高服務效率，拓寬渠道和網點;另一方面利用通過經銷商們開展肥料售后服務：肥料的保管、施用、科學配比。
　　肥料在線上線下交易的過程中，由于受農民的接受能力和學習運用水平的影響，電商們首先是直接到農村選拔培養(yǎng)經紀人、推廣員、合伙人等進行肥料電子商務工作的開展，再者就是選擇肥料生產流通企業(yè)合作運營配送銷售工作，找到了解決肥料倉儲物流配送的辦法。
　　而原有的供銷社、肥料經銷商利用農業(yè)部門龐大的技術指導網絡和肥料監(jiān)管職能及服務體系，通過農企結合，開展進行農化服務，同時直接組織采購優(yōu)秀大中型生產企業(yè)的優(yōu)質肥料，實行訂單直供，壓縮周轉流通環(huán)節(jié)，降低成本，讓利農民的效果取得了顯著成績。
　　比如，有的地方農業(yè)局在配肥站提供的測土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)(觸摸屏)，把農業(yè)的測土數據直接公示給農民，配方的制定結合目標產量與土壤數據分析，讓農民能明明白白配肥。這種做法詮釋了配方施肥的實質，解放了生產力，達到了高效、經濟、環(huán)保的水平，更是積極響應推進落實國家農資投入零增長號召的具體表現。
　　同時，隨著產品和機制創(chuàng)新，服務理念也發(fā)生了轉變。土地機械化程度的提高，肥料機施得到了全面推廣。特別是一些經銷商和企業(yè)不再是一買一賣，而是直接將肥料幫農民施用到田間地頭，有的還在組織農民會議進行農化知識培訓的同時，開展土地集約化、種植規(guī)�；�的宣傳與合作，簽訂農產品出口和深加工。
　　種肥同播的開展，使得傳統(tǒng)的小顆粒肥料經營流通已經逐步減少，最終一定會退出肥料市場。大棚蔬菜、觀光農業(yè)和田園經濟的發(fā)展為專用肥、水溶肥等新型肥料的生產經營帶來了巨大的市場。特別是國家通過農業(yè)部門對有機肥、土壤調理劑等改良土壤肥料的補貼帶動，農民已經開始有了新的轉變，培育出新的市場。
　　俗語有說“三十年河東，三十年河西”。事物的變化有時候快得不得了，就農資行業(yè)來說，我們也經歷過賣方市場到買方市場的變革，也經歷過從市場壟斷到多頭競爭的困局，農資行業(yè)的發(fā)展堪稱中國三十年經濟發(fā)展的縮影，只不過我們是跟著城市發(fā)展的腳步在走，現代社信息時代來臨了，當市場競爭越來越激烈，當農技服務的手段越來越簡便易操作，當農資經營的利潤越來越受關注，還有什么能夠阻止農資市場的變化與求新，還有什么能夠阻止固守“傳統(tǒng)”的農資經銷商被干掉?而這所謂的傳統(tǒng)，不過是最近五年形成的經營習慣而已。

一、與農資電商平臺共呼吸，同命運
　　現在農資圈里，最火的一個詞就是“農資電商”。淘寶的成功預示著，這條路，一定會走的，農資電商肯定會成為未來的主流，因為未來土地流轉向一部分有能力使用網絡渠道的大戶，因為未來互聯(lián)網肯定會在農村普及。
　　但這并不證明農資經銷商就無路可走，舉個例子，在山東菏澤，政府已經開始著手建設農資倉儲物流產業(yè)園了，不管農資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，農資電商平臺的老板們再有錢，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng)，而這時候，農資經銷商的機會就來了。
　　以一個縣級經銷商為例，我們有倉庫，我們有配送車輛，我們有遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當地農民的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺夢寐以求的資源。如果您抓住機會，跟幾家平臺簽約，從此不再擔心備貨欠款賒銷促銷一系列問題，雖辛苦一點，但錢賺得自在輕松心安理得，何樂而不為呢?
　　未來農資電商絕對不會再出一個淘寶了，而是幾大平臺競爭的局面，就目前來講，絕對沒有一個機構有一統(tǒng)天下的實力，您就等著看看，壯大自己，把最后一公里的經營能力搞好，未來絕對錯不了。

二、直接做地主，承包土地做經營
　　作為最懂種田技術的農業(yè)服務者，做新時代的農民也是一個不錯的選擇。農民土地流轉的大潮洶涌而來，這既是對農資經營者的挑戰(zhàn)，更是一個做全產業(yè)鏈的機會。現代農村的土地流轉，存在兩種形式，一種是主動流轉，既種田大戶主動承包成片種植，費用相對較高;一種是被動流轉，年老力衰低價轉讓，土地閑置，轉讓費用非常之低。
　　作為依靠農資利潤生存的農資經銷商們，完全可以接受這部分低價土地，承包經營。該種啥種啥，只要不遇到天災人禍，農資的利潤、農機的利潤、糧食的利潤統(tǒng)統(tǒng)收歸及有，賺錢是肯定的。
　　您可能有這樣的問題，土地分散，沒法集約經營管理，又沒讓你去自己種，在村里找個老把式，簽個雇傭合同，你提供農資農機，他出力管理，大家都賺錢不是很好么!這種大戶也是大戶，只要你能拿到十個八個村的閑置土地，當地最大的地主非你莫屬。其實，對賺錢來說，往往是那些不起眼別人都不玩的東西，才是最賺錢的。
　　您甚至可以啟用終極大戶模式，土地代種，跟農戶簽約，代其耕種，收取傭金，不用付土地承包費，不用承擔種植風險，只是雇幾個人，化肥農藥農技的利潤都是你的，還有傭金。想想都讓人流口水!

三、你來種田，我來服務
　　有人說了，種地多累，風險多高啊!真高么?他能比中國股市的風險還高?說實話，在偶看來，做農資的很少有炒股的!為什么?因為以農資為業(yè)的人賺的都是血汗錢，不會輕易的都投入股市這個超級絞肉機。也有炒的，那是心比天高還沒真正搞懂農資真諦的菜鳥干的事。還有一個原因，農資人都缺錢，沒有閑錢搞炒股的副業(yè)，呵呵。
　　未來農業(yè)是種田大戶的天下，這是毋庸置疑的事實，當我們無法阻止這個事實發(fā)生，又不想當種田大戶時，愉快的接受這個事實，并在這個夾縫中找到自己的出路才是最重要的。
　　其實種田大戶有什么了不起，他們又不能農資農技農機等所有的相關項目十項全能，種田大戶其實也是很苦逼的，農業(yè)生產的高投入與高風險就像兩把懸在脖子上的鍘刀，這也是種田大戶熱愛賒銷的主要原因，分攤風險啊。
　　種田大戶需要什么服務?化肥、種子、技術、農藥、農機、農產品銷售…這在有心人眼里，都是錢啊!作為農資經銷者，決不能把眼光只放在農資上，綜合實力才是真正的實力。我們可以成立合作社，整合資源，能賣化肥就賣化肥，不賣化肥就賣技術，甚至可以幫助聯(lián)系產品銷售。
　　未來的農業(yè)服務，絕對不是單一的零散的，而是整體的打包的，大戶也是人，對于一個人來說，判斷另一個人是否值得信賴的標準之一，便是能力，我們的能力有太多展示機會了，賺錢的地方也不止農資這一塊!

四、不想改變，那就升級做服務
　　如果您覺得那些方向太累風險太高壓力太大，還是想靜靜的做個農資商，那也無妨。其實在任何行業(yè)，在社會的發(fā)展中都會淘汰很多人，農資行業(yè)在這個時候更是如此，生存還是滅亡，這是個問題，你永遠不能回避，只有勇敢的面對他。
　　未來的農資行業(yè)，單純做農資的會越來越少，雖然市場份額不會減少，但會向少數的幾個品牌集中，這些錢沒有一定的能力和資源，不好賺了。但未來農資還有一個方向，便是農業(yè)服務。
　　農民選擇哪個農資品牌的理由有太多了。但根本出發(fā)點只有一個，那便是增產增收。農資經營要做好，肯定會圍繞這個根本出發(fā)點進行。未來農資行業(yè)的另一個潮流，便是農業(yè)服務機構的興起
　　記�。哼@個時代已經是無邊界的了，你如何確定你是做什么的?你在什么位置上?
　　我們可以像一枚堅硬的種子一樣，一輩子活在那個殼里，沒有風險。但是我們永遠都不會知道我們是一棵什么樣的植物，能夠開出什么樣的花。而如果我們能夠勇敢面對自己理想，開出自己的花朵，我們便能綻放自己的芬芳。