農(nóng)資營銷，零售為王？

最近和行業(yè)人聊天，提及一些熱點，種植結(jié)構(gòu)改變、電商、飛防，最終回歸到一個問題，就是在新型結(jié)構(gòu)或者新營銷模式?jīng)_擊下，經(jīng)銷商和零售商的日子越來越難過。我們不再強調(diào)誰先亡，而是未來很多經(jīng)

零售是新的渠道革命？
對！但這里說的是零售而不是終端零售商，未來，不可否認(rèn)，相當(dāng)一批零售商會被干掉。隨著大戶興起、交通的便利性，中國以縣為單元的建制恰恰說明，縣級經(jīng)銷商地位的重要性。如果農(nóng)戶都找縣級經(jīng)銷商拿貨，會出現(xiàn)怎樣的反應(yīng)？很多鎮(zhèn)村級零售商生意將被剝奪（除非你的技術(shù)非常牛逼）。

縣級經(jīng)銷商現(xiàn)在該怎么做？
大田區(qū)，不用多想，多開農(nóng)民會就OK了，學(xué)會逐步組建銷售團隊和技術(shù)服務(wù)團隊，每個小生產(chǎn)組找到自己的代言人，逐步占領(lǐng)市場，因為你的價位優(yōu)勢在這放著。經(jīng)作區(qū)，怎么辦？目前以我走訪的一些市場為例，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多鎮(zhèn)級經(jīng)銷商存活的很好，并且整體銷售也不錯，究其原因，往往取決于他的服務(wù)半徑和信任感（高附加值的東西農(nóng)戶最害怕出問題，找身邊越近的人越安全，并且服務(wù)效果往往最佳）。在經(jīng)作區(qū)，還有個怪相，就是縣級經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商控制是最弱的，怎么辦？培訓(xùn)提升合作伙伴，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售連鎖店，只有歸屬感了（和你是一家的），他的銷售額才會逐步放大�；蛘撸�第二辦法，就是自己干直營，這幾年搞直營的不少，為何？因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商銷量上不去了，甚至被挖墻腳逐年縮小，怎么辦？干直營。直營的風(fēng)險很大，因為操作不好，那些老合伙商想辦法搞你，還傷感情面子，你得會想辦法，比方說借殼，2015年很多人用田田圈直接下去干直營，讓廠家被黑鍋。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商該怎么辦？
大田區(qū)，即使今天你做的再牛逼，一定要往上走，到縣級安身立命，否則洪水到來，一片狼藉。看看湖南、江西、安徽等省，你可以走走市場，問問那些零售商還過的好嗎？或許很多早已關(guān)門歇菜了。尤其統(tǒng)防統(tǒng)治，讓很多感覺小日子還不錯的零售商一夜瓦解，多么不堪一擊。還有電商，不管真假電商，價格戰(zhàn)放兩炮，你的生意也難有好日子。在經(jīng)作區(qū)呢？經(jīng)作區(qū)好比游記戰(zhàn)，有些優(yōu)勢，你熟悉地形，防御能力較強。但是，真正大農(nóng)戶到來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商會有市場嗎？不會！不管是資金還是技術(shù)力量，你都沒有這個服務(wù)能力。所以，我給你的建議，還是向上走，到縣級，組建自己的技術(shù)團隊再找些不錯的產(chǎn)品。只有翅膀硬了，任何大風(fēng)大浪都能飛起來。第二個辦法，開連鎖店，形成多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商并存的格局（實際就是縣級經(jīng)銷商異型體），一旦有3—5家店了，功能不亞于縣級店，你的資源配置和服務(wù)管理能力，都將制勝未來，這點可學(xué)厚天農(nóng)資王英奇。

宋雨