水溶肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場特性分析

水溶肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場特性分析

--國海證券 楊啼俠

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

作為全球第一大人口大國，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在國民經(jīng)濟發(fā)展中起到至關(guān)重要的左右，化肥為農(nóng)作物生產(chǎn)提供必要的元素，有利于提高作物產(chǎn)量增強作物抵抗性。據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)，2013年我國化肥生產(chǎn)總量達7,037萬噸（折純量，下同），農(nóng)用化肥施用量達5,912萬噸，十八大以來化肥產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一位[1]。截至2013年，全國化肥用量增長1.3%，分別比2012年和2005年低1.1和1.5個百分點。從行業(yè)生命周期來看，我國化肥行業(yè)的整體產(chǎn)量，近年來已經(jīng)接近峰值，化肥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型機遇期。

隨著我國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)逐步深入，以及農(nóng)業(yè)向規(guī)�；�、集約化方向發(fā)展，滴灌技術(shù)和水肥一體化技術(shù)成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。同時農(nóng)業(yè)環(huán)保和食品衛(wèi)生安全問題引起社會各界高度關(guān)注，為了進一步加快建設(shè)節(jié)能、環(huán)保、綠色、生態(tài)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，我國大力倡導(dǎo)推廣水肥一體化，發(fā)展水溶肥技術(shù)�！笆�三五”期間黨和政府提出側(cè)向結(jié)構(gòu)性改革政策，農(nóng)業(yè)部配套落實相關(guān)措施，先后出臺多項規(guī)范性指導(dǎo)文件，包括：《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》、《到2020年化肥使用量零增長行動方案》、《中國新型肥料行業(yè)發(fā)展報告(2014年)》、《中國新型肥料行業(yè)發(fā)展報告(2015年)》等。其中，2013年農(nóng)業(yè)部出臺《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》指出：到2015年，水肥一體化推廣總面積達到8,000萬畝，新增推廣面積5,000萬畝，帶動水溶肥需求增長500萬噸，最終實現(xiàn)節(jié)水50%，節(jié)肥30%，糧食作物增產(chǎn)20%的目標[2]。2015年，農(nóng)業(yè)部出臺《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，方案提出：到2020年，水肥一體化推廣面積1 000萬hm2，增加533萬hm2。機械施肥占主要農(nóng)作物種植面積的40%以上、提高10個百分點；水肥一體化技術(shù)推廣面積1.5億畝、增加8,000萬畝。

我國水溶肥產(chǎn)業(yè)起步較晚，先后經(jīng)歷了如下幾個發(fā)展階段：

（1）2005-2010年起步階段，國外水溶肥產(chǎn)品進入我國市場，業(yè)界傳統(tǒng)化肥企業(yè)開始逐步涉足水溶肥行業(yè)，建立水溶肥研發(fā)和生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品外觀處于起步探索階段。2009年國家開始出臺水溶肥行業(yè)政策性管理規(guī)范文件，水溶肥登記標準初步構(gòu)建。

（2）2010-2013年發(fā)展階段。水溶肥市場快速發(fā)張，相繼涌現(xiàn)了近200家大小各異的水溶肥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量水平大幅提升，產(chǎn)品向差異化方向發(fā)展。企業(yè)與院校建立全方位的水溶肥系列產(chǎn)品研發(fā)，形成了氨基酸系類、腐植酸系類、大中微量元素系類等多個產(chǎn)品類型。另外，水肥一體化技術(shù)推廣得以進一步推廣，水溶肥產(chǎn)品市場認可度空前高漲。   

（3）2014年至今，中國水溶肥產(chǎn)業(yè)進入繁盛階段。經(jīng)過近10年的水溶肥市場發(fā)展，企業(yè)水溶肥生產(chǎn)研發(fā)工藝日臻完善，規(guī)�；�、標準化生產(chǎn)成為行業(yè)主導(dǎo)趨勢，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。

隨著水溶肥市場的發(fā)展，2010年我國水溶性肥料的施用量達16萬噸，占復(fù)混肥施用量的0.3%，到2013年，水溶肥施用量已達到246萬噸，占總化肥用量的4.16%。據(jù)中國化肥信息中心數(shù)據(jù)，2009年至2014年間，我國水溶肥產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率高達80%，2015年中國水溶性肥料的產(chǎn)量為400-450萬噸(包括商品名稱為水溶性肥料以及中微量元素肥料)，水溶肥土地使用量已達一億多畝[3]。預(yù)計到2020年，我國水溶肥產(chǎn)量將保持30%的年均復(fù)合增長率，產(chǎn)量將增至479萬噸，與2015年相比仍有100%的市場空間[4]。

圖12016-2020年我國水溶肥產(chǎn)量預(yù)測（單位：萬噸）

                                             

從全球化角度來看，國外發(fā)達國家和地區(qū)的水肥一體化技術(shù)依然處于領(lǐng)先水平，國際水溶肥市場保持快速增長態(tài)勢。全球噴灌和微灌面積占灌溉總面積的比例已達到24.3%，美國的滴灌和微噴灌占其灌溉總面積的比例為5%，以色列這一比例為80%，而我國僅為0.13%；美國的灌溉施肥在微噴灌中的比例為65%，以色列為90%，而中國僅有40.8%。據(jù)全球第二大市場咨詢公司Markets and Markets咨詢公司的研究分析，4年后全球水溶肥市場總產(chǎn)值將達到153億美元，2015-2020年間年均復(fù)合增長率預(yù)計為5.6%；按銷量預(yù)測，全球水溶肥銷量的年均復(fù)合增長率增長將保持在4.4%，如果該假設(shè)成立，則全球水溶肥銷量將從2014年的1,308萬噸，增長到2020年的1,699萬噸，存在30%左右的市場空間[1]。

圖2 2016-2020年世界水溶肥產(chǎn)量預(yù)測（單位：萬噸）

作為水溶肥市場的后起之秀，我國水溶肥市場發(fā)展迅速，市場認可度大幅提升，水溶肥產(chǎn)量逐年提升，但快速發(fā)展的同時依然存在嚴重隱患。首先，傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型進入水溶肥行業(yè)，依然秉承傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)模式工藝升級緩慢，停留在傳統(tǒng)固體化肥通過精加工液體化現(xiàn)象，存在魚目混珠、龍蛇混雜、以次充好的市場亂象；其次，相關(guān)市場監(jiān)管制度落實不到位，市場調(diào)研不充分，相關(guān)配套監(jiān)管措施有待進一步完善；最后，目前我國市場上推廣的高端水溶肥，缺乏適合于配套設(shè)備和區(qū)域需求的技術(shù)解決方案，農(nóng)田灌溉設(shè)施發(fā)展滯后、灌溉與施肥相互分割，水肥一體化技術(shù)存在嚴重桎梏。

（二）行業(yè)競爭格局

1、行業(yè)競爭概況

根據(jù)國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（北京）公布的數(shù)據(jù)，截至2015年6月1日，獲準農(nóng)業(yè)部肥料登記證的各種肥料產(chǎn)品達到6,731個，其中水溶肥多達6,545個，占登記產(chǎn)品的97.2%。在水溶肥類別中，有機水溶肥97個，占1.5%；其他類別中，微量元素水溶肥占25.5%，含氨基酸水溶肥占24.9%，含腐植酸水溶肥占23.3%，大量元素水溶肥料占21%，中量元素水溶肥料占3.7%。全國生產(chǎn)水溶肥廠家有900余家，并未出現(xiàn)優(yōu)勢壟斷品牌，行業(yè)競爭激烈。

2、主要競爭對手

（1）芭田股份（002170.SZ）：成立于2001年，公司坐落于廣東省深圳市南山區(qū)高新技術(shù)園粵興二道10號7-8樓，深圳芭田是一家以復(fù)合肥生產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)，集科研開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司技術(shù)實力雄厚。

（2）金正大（002470.SZ）: 成立于1998年，公司坐落于山東省臨沂市臨沭縣興大西街19號，山東金正大是一家從事復(fù)(混)合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，公司主要產(chǎn)品為復(fù)混肥料(不含危險品類)、緩控釋肥料、有機肥料、微生物肥料、鹽酸、其他各類農(nóng)用肥料及原材料。

（3）噴施寶（834875）：成立于2011年，注冊資本5000萬，注冊資本公司坐落于北海市北部灣東路70號，施噴寶是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的水溶肥高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛用于糧食作物、蔬菜、水果及其他經(jīng)濟作物。公司的主要產(chǎn)品分為施噴寶、農(nóng)都樂等水溶肥。

（4）泰寶生物(830979):成立于2009年，注冊資本1305萬，公司位于山東省淄博市沂源縣民營工業(yè)園，主要從事復(fù)合微生物肥、生物有機肥、有機水溶肥等肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品分為泰寶復(fù)合微生物肥、膨果加強肥、營養(yǎng)快現(xiàn)等。

（5）漯效王（833383）：成立于2002年，注冊資本2000萬，公司位于漯河市召陵區(qū)東城產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)黃河路東段3號，主要從事有機水溶肥、生物有機肥、微生物菌劑及其他肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主營產(chǎn)品包括：螺效王、點旺、極動力等。

（三）行業(yè)進入壁壘

（1）資質(zhì)壁壘

據(jù)《肥料登記管理辦法》第五條規(guī)定：“實行肥料產(chǎn)品登記管理制度，未經(jīng)登記的肥料產(chǎn)品不得進口、生產(chǎn)、銷售和使用，不得進行廣告宣傳。”肥料產(chǎn)品均需要辦理農(nóng)業(yè)部或省、自治區(qū)、直轄市人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門的登記審批手續(xù)才能進入市場銷售。肥料登記證成為企業(yè)進入相關(guān)領(lǐng)域必備的準入證。肥料從送樣品到取得臨時登記證，再需經(jīng)過三年方可取得正式登記證，因此取得本行業(yè)的經(jīng)營資質(zhì)耗費的時間、物力等成本，成為企業(yè)重要的進入壁壘。

（2）人才壁壘

隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，水溶肥行業(yè)進入快速成長階段，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝噩待成熟及進一步開發(fā)完善，產(chǎn)品升級和技術(shù)改造研發(fā)成為桎梏行業(yè)發(fā)展和企業(yè)占領(lǐng)市場的重要因素。同時，國家逐漸開始重視農(nóng)業(yè)環(huán)境保護，不斷出臺相應(yīng)的技術(shù)指標要求，推進水溶肥行業(yè)的研發(fā)進程。然而，現(xiàn)階段水溶肥行業(yè)依然停留在粗放式的生產(chǎn)階段，憑借價格和產(chǎn)量進行競爭，研發(fā)人才嚴重匱乏。另外，水溶肥的生產(chǎn)還需要大批熟練的技術(shù)工人，某些關(guān)鍵工藝崗位需要經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀技術(shù)工人。水溶肥生產(chǎn)對專業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，專業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量成為企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。而整個技術(shù)工程人員的培訓(xùn)和鍛煉需要經(jīng)歷將近一年左右的周期，新進入的企業(yè)由于缺乏資金實力和品牌效應(yīng)，一般難以吸引高素質(zhì)的專業(yè)人才，人才短缺問題將成為制約其發(fā)展的主要因素之一，形成了巨大的人才壁壘。

（3）資金壁壘

水溶肥行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，水溶肥的生產(chǎn)需要依托于壓實機、超細機械粉碎分級機、對輥擠壓造粒機等大型生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線，而每條生產(chǎn)線的投資平均都在4000萬以上。不同于普通的生產(chǎn)型行業(yè)，水溶肥的固定資產(chǎn)和設(shè)備投資需要強大的資金支持，后續(xù)的研究開發(fā)和倉儲保管以及運輸都需要強有力的資本實力作為企業(yè)發(fā)展后盾。所以，水溶肥行業(yè)具有很高的資金壁壘。

（4）技術(shù)壁壘

水溶肥料對生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境等都有嚴格的要求。成分中加入的水溶螯合態(tài)微量元素組合物，提高營養(yǎng)物質(zhì)的水溶性，避免與磷元素產(chǎn)生拮抗效應(yīng)，同時對于產(chǎn)品中營養(yǎng)物質(zhì)含量、不溶于水物質(zhì)殘留等有嚴格的質(zhì)量要求，進入該行業(yè)需要較強的技術(shù)積累和實踐經(jīng)驗。

含腐植酸水溶肥料執(zhí)行中華人民共和國農(nóng)業(yè)部發(fā)布的NY 1106-2010標準，含氨基酸水溶肥料執(zhí)行中華人民共和國農(nóng)業(yè)部發(fā)布的NY 1429-2010標準，需要滿足嚴苛的元素配比、精細度、穩(wěn)定性要求。目前農(nóng)業(yè)部和行業(yè)協(xié)會通過各方面的技術(shù)規(guī)范不斷提高礦水溶肥行業(yè)的技術(shù)指標要求，也就相應(yīng)的提高了水溶肥的技術(shù)壁壘。

（四）行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）化肥施用結(jié)構(gòu)矛盾促進水溶肥發(fā)展

粗放的施肥方式是限制肥料效率的重要因素。目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中傳統(tǒng)人工施肥方式仍然占主導(dǎo)地位，化肥撒施、表施現(xiàn)象比較普遍，機械施肥僅占主要農(nóng)作物種植面積的30%左右。過量施肥、盲目施肥不僅增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、浪費資源，也造成耕地板結(jié)、土壤酸化，灌溉中流失的肥料進入水體后可能導(dǎo)致水體富營養(yǎng)化等環(huán)境問題。

化肥施用不合理問題與我國糧食增產(chǎn)壓力大、耕地基礎(chǔ)地力低、耕地利用強度高、農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小等相關(guān)，也與肥料生產(chǎn)經(jīng)營脫離農(nóng)業(yè)需求、肥料品種結(jié)構(gòu)不合理、施肥技術(shù)落后、肥料管理制度不健全等相關(guān)。

（2）相關(guān)配套政策出臺實施推進水肥一體化進程

為了進一步加快建設(shè)節(jié)能、環(huán)保、綠色、生態(tài)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，我國大力倡導(dǎo)推廣水肥一體化，發(fā)展水溶肥技術(shù)�！笆�三五”期間黨和政府提出側(cè)向結(jié)構(gòu)性改革政策，農(nóng)業(yè)部配套落實相關(guān)措施，先后出臺多項規(guī)范性指導(dǎo)文件，包括：《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》、《到2020年化肥使用量零增長行動方案》、《中國新型肥料行業(yè)發(fā)展報告(2014年)》、《中國新型肥料行業(yè)發(fā)展報告(2015年)》等。

相關(guān)配套政策文件的出臺為我國水溶肥行業(yè)發(fā)展指明了方向，開辟了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的道路，有利于解決行業(yè)良莠不齊，惡性競爭的問題，進一步鞏固市場地位，提升行業(yè)知名度和社會認可度，有效保證水溶肥健康有序發(fā)展。

（3）水溶肥產(chǎn)業(yè)工藝技術(shù)日臻成熟

經(jīng)過多年的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，水肥一體化生產(chǎn)工藝得到有效提升，產(chǎn)品規(guī)模化、標準化生產(chǎn)進入實質(zhì)階段。水溶肥行業(yè)已進入成熟期，業(yè)內(nèi)相繼涌現(xiàn)了魯西化工、四川金象、金正大、施可豐、云天化、北京綠色農(nóng)華、湖北三寧、煙臺眾德、天脊集團、廣西噴施寶、潤康等多家大型水溶肥生產(chǎn)企業(yè)，提高了水溶肥資金和技術(shù)投資，為滿足市場需求提供切實的保障，產(chǎn)品系類品類得到全面擴充，產(chǎn)品質(zhì)量水平逐漸提高，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性大幅改善。另外，相關(guān)科研院校和企業(yè)開展合作，探索多項合作機制和模式，建立了多個“產(chǎn)學(xué)研”研發(fā)實訓(xùn)基地，為行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)高精尖技術(shù)人才。

（4）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動水溶肥市場需求

隨著我國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)逐步深入，以及農(nóng)業(yè)向規(guī)�；�、集約化方向發(fā)展，滴灌技術(shù)和水肥一體化技術(shù)成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是機械化生產(chǎn)、農(nóng)場式經(jīng)營為水溶肥肥料施用提供廣闊的發(fā)展空間，推動水溶肥市場需求。另外，生活水平的提高導(dǎo)致農(nóng)業(yè)領(lǐng)域環(huán)境保護和食品安全日益引起社會各界的廣泛關(guān)注，傳統(tǒng)固體化肥施用技術(shù)和農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式已不能滿足社會需求，化肥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級。同時，我國水資源匱乏，水質(zhì)污染日益嚴重，全球化變暖導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性水源不足，對于農(nóng)業(yè)灌溉提出新的要求，為滴灌技術(shù)和水肥一體化推廣實施提供了動力。

水溶肥可以通過噴灌、滴灌設(shè)備施用，節(jié)省勞力成本的同時實現(xiàn)精確配比、準確施用，有效提高肥料效率，同時有效減少水質(zhì)污染、改善土壤結(jié)構(gòu)，降低對環(huán)境的破壞，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供機遇。

2、不利因素

（1）水溶肥產(chǎn)品價格高昂

水溶肥作為新型肥料采用微生物發(fā)酵技術(shù)、超微研磨技術(shù)、酶解、抗硬水化等生產(chǎn)工藝，對設(shè)備精確度和穩(wěn)定性要求高，提高了企業(yè)生產(chǎn)成本。產(chǎn)品原料成分復(fù)雜，輔助添加劑包括氨基酸、腐植酸、助劑、大中微量元素等，配比要求嚴格，部分原材料依然進口，故原材料成本高于普通的化肥，導(dǎo)致水溶肥產(chǎn)品價格居高不下，阻礙了水溶肥產(chǎn)品的進一步推廣。另外，高端水溶肥料主要潛在客戶為高附加值作物（水果、蔬菜、馬鈴薯等）大型種植基地。這些基地由于資金實力雄厚，產(chǎn)品利潤率高，對高端水溶肥的需求比普通個體種植戶更強烈。然而與整體農(nóng)業(yè)種植業(yè)相比，這一細分市場較小的容量也限制了水溶肥市場的整體快速發(fā)展。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

水溶肥產(chǎn)品品類繁多，不同于普通的化肥，產(chǎn)品真假辨識度低。因此存在不法廠商以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料添加劑經(jīng)過染色后冒充水溶性肥料，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料替代部分生產(chǎn)原料以牟取高額利潤。另外，水溶肥產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備投資較大，產(chǎn)品技術(shù)要求較高，很多廠商無法滿足生產(chǎn)能力，但受制于產(chǎn)品較高的價格誘惑，偷工減料、以次充好降低產(chǎn)品成本，產(chǎn)品質(zhì)量水平不達標。最后，我國雖然以建立了肥料登記制度，并配套進行產(chǎn)品質(zhì)量抽查檢測，但是對于水溶肥市場的管理依然處于摸索階段，相關(guān)檢測技術(shù)有待進一步完善，為不法行為提供了可乘之機，嚴重影響市場聲譽，阻礙水溶肥市場的發(fā)展。

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[1]數(shù)據(jù)來源：Water-Soluble Fertilizers Market by Type (Nitrogenous, Phosphatic,Potassic, and Micronutrients), Application (Fertigation and FoliarApplication), Crop Type (Field, Horticultural, and Turf & Ornamentals), andRegion - Global Forecast to 2022. Markets and Markets.

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[1]國際統(tǒng)計局：國際地位顯著提高 國際影響力明顯增強-十八大以來我國經(jīng)濟社會發(fā)展狀況的國際比較。

[2]數(shù)據(jù)來源：《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》（農(nóng)辦農(nóng)〔2013〕6號），農(nóng)業(yè)部。

[3]數(shù)據(jù)來源：《中國新型肥料行業(yè)發(fā)展報告(2015年)》

[4]數(shù)據(jù)來源：中國化肥網(wǎng)、中國化肥信息中心