云南市場(chǎng)大調(diào)查！看過(guò)之后云南你能做一個(gè)億！

看到這個(gè)，是不是你的腦海里瞬間被蒼山、洱海、麗江、大理、玉龍雪山、西雙版納這些人間仙境全部占據(jù)了？非常正常！七彩云南的魅力對(duì)于我們每一個(gè)人的誘惑常常使得我們垂涎三尺，魂?duì)繅?mèng)繞！

有道是，不到新疆不知中國(guó)之大！不到西藏不知中國(guó)之神！還應(yīng)加上：不到云南不知中國(guó)之美！大理、麗江、瀘沽湖、香格里拉等，光聽(tīng)名字就讓人心醉，別說(shuō)身臨其境了！

而在今年的八月，我們?nèi)チ嗽颇希瑓s無(wú)心看景。

對(duì)于我們農(nóng)資行業(yè)的人而言，與美麗的麗江、迷人的瀘沽湖相比，我們顯然是被“為什么全國(guó)的農(nóng)資企業(yè)全面進(jìn)軍云南市場(chǎng)？、為什么云南農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)在如此火爆？、為什么昆明會(huì)聚集上千家省級(jí)銷(xiāo)售平臺(tái)？為什么特肥在這個(gè)地方如此受歡迎？以及為什么有些企業(yè)的業(yè)務(wù)員到了昆明以后搖身一變成了省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商？等儲(chǔ)多“怪象”誘惑而來(lái)的。

當(dāng)然了，誘惑的背后必然有一塊大大的“蛋糕”在散發(fā)著誘人的香味。1351萬(wàn)畝蔬菜，650多萬(wàn)畝水果、520多萬(wàn)畝甘蔗，再加上全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的三七市場(chǎng)……這些龐大數(shù)字的背后，不僅表現(xiàn)出了云南農(nóng)業(yè)的發(fā)達(dá)，也反映出云南農(nóng)資市場(chǎng)的巨大。

特別是從2011年開(kāi)始，云南開(kāi)始大面積種植經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)過(guò)這幾年爆發(fā)式增長(zhǎng)，云南省農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額也迎來(lái)猛增。據(jù)了解，目前云南省省級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量過(guò)億的已有10余家，昆明市農(nóng)資公司，云南省農(nóng)資公司農(nóng)藥分公司、天盟農(nóng)資連銷(xiāo)、天穗農(nóng)資、昆明農(nóng)藥廠（部分經(jīng)銷(xiāo)）、云南新鴻源經(jīng)貿(mào)有限公司、云南天盟農(nóng)資有限責(zé)任公司農(nóng)藥化工部以超億元銷(xiāo)售額領(lǐng)跑。還有相當(dāng)數(shù)量的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商，諸如云南云豐永業(yè)、云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)、云南鼎諾農(nóng)業(yè)、云南遍地綠、云南季季豐、云南馬龍三福、昆明沃福、云南布谷鳥(niǎo)等也會(huì)很快跨入億元大關(guān)。

企業(yè)方面，先正達(dá)、杜邦、拜耳、巴斯夫、陶氏的銷(xiāo)售額早已經(jīng)過(guò)億，特別是一些進(jìn)口的特肥產(chǎn)品正在迅速占領(lǐng)云南市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)諾普信、克勝、田園、濱農(nóng)、瀚生、燕化永樂(lè)、先達(dá)，生農(nóng)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)等擁有不錯(cuò)銷(xiāo)量。而隨著云南藥材市場(chǎng)、經(jīng)作市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，云南農(nóng)資供應(yīng)繼續(xù)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

我們必須承認(rèn)，農(nóng)業(yè)，這一古老又新鮮的行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為引領(lǐng)云南新一輪快速發(fā)展的“火車(chē)頭”，而在這背后，是超過(guò)200億的農(nóng)資蛋糕，是充滿無(wú)聲硝煙的產(chǎn)品之戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)、服務(wù)之戰(zhàn)。

專(zhuān)題大綱：

“起步”較晚的農(nóng)資大市場(chǎng)

被“蠶食”的農(nóng)資“大蛋糕”

“蠶食”背后的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

云南的重要“主戰(zhàn)場(chǎng)”

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟

云南“誘惑”之—

“起步”較晚的農(nóng)資大市場(chǎng)
相比于華東、華北、東北、華南以及西北來(lái)說(shuō)，西南的農(nóng)資市場(chǎng)起步確實(shí)是比較晚的，云南市場(chǎng)尤其如此。而其中，兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)云南農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，值得一提。

植保會(huì)成了“分水嶺”
在云南老一點(diǎn)的農(nóng)資人眼里，2003年的全國(guó)植保會(huì)在昆明召開(kāi)是一個(gè)明顯的“分水嶺”。植保會(huì)之前，農(nóng)民的種植意識(shí)基本上還停留在“靠天吃飯”的狀態(tài)。受制于云南的地形特點(diǎn)，交通的不便，市場(chǎng)信息的閉塞，再加上就那么幾種常規(guī)的作物，用藥水平實(shí)在不值一提。與之相比，那時(shí)的華東、華南的用藥水平已經(jīng)相當(dāng)高了。

但2003全國(guó)值保會(huì)在昆明的召開(kāi)似乎一下子就打通了云南農(nóng)資的“任督二脈”，讓這個(gè)封閉的西南市場(chǎng)一下子嘗到了新的產(chǎn)品、新的銷(xiāo)售模式以及新的種植理念的巨大沖擊。不夸張地說(shuō)，當(dāng)時(shí)就是給人一種“原來(lái)還可以這么種？”“原來(lái)農(nóng)資可以這樣賣(mài)？”“原來(lái)有這么多的產(chǎn)品可供選擇？”的巨大驚喜。

“2003年真的是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，全國(guó)值保會(huì)所帶來(lái)的巨大信息量一下子讓我們這些做農(nóng)資的人開(kāi)竅了！”不到50歲的云南盛滇農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳井全在云南農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商里面算是年齡比較大的人了，從事農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)20多年了。陳井全說(shuō)，他們那一批農(nóng)資人基本上都是從那時(shí)候開(kāi)始“開(kāi)竅”的。

“特別是對(duì)于我們這些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，似乎一下子看到了還有這么多的潛力可挖，還有這么多渠道可以開(kāi)辟，當(dāng)時(shí)真有一種眼界大開(kāi)的感覺(jué)�！痹颇显曝S永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理李季春說(shuō)，他們家在那之前就是靠他父親憑著干了半輩子農(nóng)資銷(xiāo)售的“老經(jīng)驗(yàn)”“老客戶”在銷(xiāo)售農(nóng)資。但從那之后，他們家一致協(xié)商的結(jié)果就是事不宜遲，快速轉(zhuǎn)型！

云南農(nóng)資的“黃金發(fā)展期”
也就是從那之后，云南的農(nóng)資市場(chǎng)迅速火熱起來(lái)。但是，如果說(shuō)2003年的全國(guó)植保會(huì)打開(kāi)了云南農(nóng)資市場(chǎng)緊閉的“大門(mén)”，那么2009年至2013年就是云南農(nóng)資市場(chǎng)“黃金發(fā)展期”。這五年的時(shí)間，對(duì)于云南農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)“井噴”的發(fā)展階段。

香蕉、葡萄、蔬菜、鮮花、三七等等，七彩云南的高原立體氣候，帶來(lái)了豐富多樣的經(jīng)濟(jì)作物，也催生了難以估量的農(nóng)資消費(fèi)熱浪。

根據(jù)2014年云南省統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，2013年云南省共銷(xiāo)售化肥581萬(wàn)噸（實(shí)物量），其中氮肥301萬(wàn)噸、磷肥135萬(wàn)噸、復(fù)混肥料121 萬(wàn)噸、其它化肥24萬(wàn)噸。云南多家農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商那時(shí)普遍反映，云南當(dāng)時(shí)的肥料市場(chǎng)有近600萬(wàn)噸，農(nóng)藥市場(chǎng)超過(guò)20億（按出廠價(jià)計(jì)算），其中外企占到4成，市場(chǎng)份額7-8億元，巴斯夫、先正達(dá)、拜耳等國(guó)際農(nóng)藥巨頭的銷(xiāo)售額均在一兩個(gè)億左右。國(guó)內(nèi)企業(yè)諾普信、克勝、田園、山東濱農(nóng)、青島瀚生、北京燕化永樂(lè)、山東先達(dá)，上海生農(nóng)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)也都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。



巨大的蛋糕，引來(lái)了無(wú)數(shù)的“掠食者”。肥料方面，金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型農(nóng)資企業(yè)早早進(jìn)駐云南，開(kāi)拓疆土。農(nóng)藥方面，除外企產(chǎn)品外，國(guó)內(nèi)的諾普信、克勝、中農(nóng)、田園、濱農(nóng)、瀚生、燕化永樂(lè)、先達(dá)等大企業(yè)也迅速進(jìn)軍云南；而像西大華特、北農(nóng)華、等專(zhuān)注于蔬菜和水果的農(nóng)藥企業(yè)也不甘示弱，緊隨其后，試圖分得一杯羹。

“說(shuō)不清云南那幾年到底有多少?gòu)S家、多少產(chǎn)品在搶占云南市場(chǎng)�！崩ッ髀防兽r(nóng)資有限公司總經(jīng)理趙忠銀直言，很多廠家當(dāng)時(shí)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品也是魚(yú)龍混雜。

壯觀的昆明“省級(jí)平臺(tái)”
有人說(shuō)，云南省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有800多個(gè)，也有人說(shuō)，云南省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1000個(gè)，甚至更多。到底有多少？沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的答案，反正就是很多。

“云南的省級(jí)平臺(tái)絕大部分都集中在了昆明，現(xiàn)在昆明大大小小的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商估計(jì)得有1000家以上了，足以頂?shù)蒙弦粋�(gè)農(nóng)資大省的平臺(tái)了，簡(jiǎn)直太瘋狂了！”云南鼎諾總經(jīng)理張和林說(shuō)，云南的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商爆發(fā)主要是近幾年的事，無(wú)論是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和外地的企業(yè)，廠家業(yè)務(wù)員本來(lái)干的好好的，但說(shuō)轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗�手里有的是上下游的資源。

盡管云南市場(chǎng)作物結(jié)構(gòu)多樣，但是企業(yè)反映在產(chǎn)品推廣也并不容易。云南農(nóng)格生物科技有限公司總經(jīng)理董冰表示，由于云南氣候多樣，加上山多，導(dǎo)致云南的種植作物很雜、區(qū)域化尤其明顯，推廣產(chǎn)品要花費(fèi)更多的物流、人力成本。

其實(shí)，對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，尤其是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，他們更愿意將渠道下沉，減少經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)，直接做到市縣級(jí)，這樣不僅能增加銷(xiāo)量，更重要的是能夠加強(qiáng)渠道的控制力，避免被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架”。那么，為何云南會(huì)有如此多的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商呢？

云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理張子剛認(rèn)為，最主要的原因在于云南物流條件的限制，企業(yè)要將產(chǎn)品發(fā)到市縣，需要付出過(guò)多的物流成本，加上種植結(jié)構(gòu)分散，從南到北什么作物都有，更是加大了企業(yè)的推廣成本。所以，很多企業(yè)只能依靠省級(jí)代理商，通過(guò)統(tǒng)一的貨運(yùn)渠道將產(chǎn)品發(fā)送出去。

特肥火爆提升云南用藥水平
得益于花卉、葡萄、香蕉、中藥材等高端經(jīng)濟(jì)作物的發(fā)展與壯大，近幾年云南特肥特別是水溶肥的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。加上灌溉方式逐步發(fā)生變化，特別是從去年以來(lái)，云南的特肥市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。



“目前特肥的用量占肥料總用量的10%以上�！崩罴敬侯A(yù)計(jì)，如果按照云南600萬(wàn)噸的肥料施用量計(jì)算，云南的水溶肥用量在6萬(wàn)噸左右。但是賓川、昆明等地由于葡萄、花卉面積大，水溶肥能占到肥料總量的10%，甚至更高。

昆明呈貢農(nóng)資市場(chǎng)被認(rèn)為是云南最大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商集散地。近千平米的區(qū)域里，駐扎著近60家經(jīng)銷(xiāo)商。云南布谷鳥(niǎo)生物科技有限公司總經(jīng)理王江華說(shuō)，這里的經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售少則幾千萬(wàn)，多則上億。

在呈貢的多家農(nóng)資零售店，基本都有10來(lái)個(gè)水溶肥產(chǎn)品以及10幾個(gè)生物肥產(chǎn)品。云豐永業(yè)總經(jīng)理李季春表示，“現(xiàn)在云南的葡萄種植戶都會(huì)施用水溶肥，這對(duì)復(fù)合肥的銷(xiāo)量影響較大�！�

“水溶肥將會(huì)有很大的舞臺(tái)。”李季春表示，未來(lái)幾年，云南的化肥總銷(xiāo)售量呈小幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是如鉀肥、水溶肥的銷(xiāo)售量將會(huì)有大的增長(zhǎng)，估計(jì)未來(lái)肥料的需求態(tài)勢(shì)將會(huì)有大的調(diào)整。

除了水溶肥，生物菌肥、土壤調(diào)理劑等一些改良土壤的產(chǎn)品也正嶄露頭角。李季春說(shuō)，幾年前，有機(jī)肥在當(dāng)?shù)剡�很難推廣，但現(xiàn)在一年可銷(xiāo)售近千噸生物菌肥。

云南“誘惑”之二：被“蠶食”的農(nóng)資“大蛋糕”
不可否認(rèn)的是，云南的這塊農(nóng)資“大蛋糕”足夠大，再加上云南農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，輻射面積廣，還可輻射到老撾、緬甸等地，開(kāi)拓空間巨大，它當(dāng)然有足夠的誘惑力來(lái)吸引眾多企業(yè)和渠道商各顯奇招掘金農(nóng)資市場(chǎng)。

廠商合作直銷(xiāo)到戶
當(dāng)前，各個(gè)公司在云南已形成不同的農(nóng)資銷(xiāo)售模式。昆明、大理賓川等地以傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道為主，在西雙版納、建水等以香蕉、葡萄為主的大種植基地，則以經(jīng)銷(xiāo)商的直銷(xiāo)模式為主。

和經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)拓云南市場(chǎng)，成為企業(yè)鋪設(shè)產(chǎn)品的首選。以色列海法從前年開(kāi)始進(jìn)入云南市場(chǎng)，在云南與云南天穗農(nóng)資有限公司進(jìn)行深度合作，云南天穗將公司產(chǎn)品列為重點(diǎn)推廣對(duì)象，大力推銷(xiāo)，僅2015年一年就銷(xiāo)售了1000多噸海法的產(chǎn)品。

除了依靠經(jīng)銷(xiāo)商外，自建網(wǎng)點(diǎn)也是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。作為一家獨(dú)具營(yíng)養(yǎng)配方優(yōu)勢(shì)的云南省本土企業(yè)，昆明威鑫強(qiáng)調(diào)環(huán)境友好發(fā)展，銷(xiāo)售額早已超過(guò)1億元。該公司致力于細(xì)化作物營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，自2013年正式啟動(dòng)“縣域智能配肥中心”項(xiàng)目，已在云南16個(gè)縣區(qū)建設(shè)了智能配肥中心，每個(gè)配肥中心都有專(zhuān)業(yè)的配方師，可根據(jù)公司提供的優(yōu)質(zhì)原料，針對(duì)各縣區(qū)的土壤特征制定合適的配方。

差異化產(chǎn)品云南首發(fā)
云南種植作物品種豐富，針對(duì)這一特點(diǎn)，農(nóng)資企業(yè)推出各種差異化產(chǎn)品。廣東拉多美化肥有限公司西南大區(qū)經(jīng)理曾少華表示，從云南葉菜用肥特征來(lái)看，對(duì)高含量高鉀產(chǎn)品需求量較大，公司在云南主打“金色”、“墨翠”兩個(gè)系列產(chǎn)品，以高鉀高含量復(fù)合肥為主。拉多美從2013年開(kāi)始進(jìn)入云南市場(chǎng)，這幾年每年肥料銷(xiāo)量達(dá)6000多噸。

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云南省內(nèi)大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人也紛紛表示，組建云南省農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于企業(yè)與科研院所、銷(xiāo)售企業(yè)形成有益的紐帶，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在科研方面投入的不足，通過(guò)聯(lián)盟可以讓企業(yè)盡快在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)聯(lián)盟紐帶的作用，使他們可以和銷(xiāo)售企業(yè)合作，彌補(bǔ)企業(yè)在銷(xiāo)售方面的不足，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。

看后再說(shuō)

小目標(biāo)

哈哈哈哈哈哈哈啊

分析透徹，就是我們占的份額少

版主的帖子太高大上了，我要看全篇。

看看

fshf

感謝樓主！

一個(gè)億 挺大的了 小目標(biāo)不容易實(shí)現(xiàn)