磷復(fù)肥冬儲驟增，企業(yè)卻不敢報價

冬儲在即，面對不斷增加的新訂單，很多復(fù)合肥企業(yè)卻陷于接單不敢報價的尷尬境地。記者在各地采訪時了解到，隨著10月份之后尿素、磷銨、鉀肥等復(fù)合肥原材料價格的不斷上調(diào)，經(jīng)銷商訂貨熱情明顯增加，但原材料價格快速上調(diào)也導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)采購變得困難，成本風(fēng)險讓復(fù)合肥企業(yè)不敢輕易報價，遭遇“甜蜜的煩惱”。

今年10月以來，尿素價格從1100元上漲至目前的1600元（噸價，下同）。隨著尿素價格的持續(xù)上揚，磷銨和鉀肥也聞風(fēng)上漲，僅半個月之內(nèi)的漲幅就達(dá)到了100元以上。有關(guān)行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人告訴記者，2016年以來，因為化肥零增長、農(nóng)副產(chǎn)品價格走低等因素，化肥需求量相對減少，導(dǎo)致2016年10月份之前的化肥價格全線低迷。近期，在煤炭價格快速上漲、公路治超新規(guī)出臺、化肥行業(yè)環(huán)保壓力增大、部分企業(yè)冬季停產(chǎn)檢修等因素影響下，化肥原材料出現(xiàn)了較大幅度上漲。
面對原材料價格的大幅調(diào)整，很多復(fù)肥企業(yè)準(zhǔn)備不足。近日記者走訪的湖北一家磷化工企業(yè)復(fù)肥銷售負(fù)責(zé)人表示，面對化肥生產(chǎn)成本的不斷高企，尤其是隨著冬儲的啟動，化肥價格仍存有一定的上漲空間，但尿素等原材料的采購面臨困難。隨著下游訂單需求的增多，企業(yè)訂貨政策及報價也相對謹(jǐn)慎。企業(yè)擔(dān)心市場未來原材料價格繼續(xù)上揚，這也將繼續(xù)推高復(fù)肥價格。

趁著價格上漲，山東臨沂一家復(fù)合肥企業(yè)近期召開訂貨會，現(xiàn)場收取訂單5萬噸。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，訂單生產(chǎn)、定量供應(yīng)是當(dāng)前企業(yè)的銷售策略。面對不確定的市場走勢，企業(yè)出貨要保證回流資金，同時也要搶占經(jīng)銷商的庫房。

面對上漲行情，也有一些企業(yè)處亂不驚。無錫某化肥企業(yè)副總經(jīng)理告訴記者，企業(yè)正開足馬力生產(chǎn)，抓緊利用已有的庫存原料保障客戶需求。他認(rèn)為，原材料價格上漲驅(qū)使經(jīng)銷商買漲不買跌，面對行情漲跌，生產(chǎn)企業(yè)只有著眼于長遠(yuǎn)，才能有助于建立廠商互信。同時，原材料漲跌也考驗著生產(chǎn)企業(yè)與原料供應(yīng)企業(yè)的合作關(guān)系。

把冬儲的貨拿過來，把零售商的積極性調(diào)動起來。山東即墨一位縣級代理商在原材料價格上漲的過程中召開了多次零售商會議。他表示，今年因為原材料上漲，零售商冬儲打款好于去年，而且還減少了賒銷。但是他也表示，經(jīng)銷商現(xiàn)在進行冬儲，價格已經(jīng)不是第一選擇，品牌和服務(wù)才是最先考慮的因素。