做農(nóng)資，我以《人民的名義》來忽悠你？

近期，《人民的名義》電視刷爆朋友圈，各大媒體終端處處可見，《人民的名義》可謂是引爆眼球，雖然筆者不追星，也不追劇，但是今天我也不得不來談?wù)勥@部劇爆火的背后。據(jù)說這部劇之所以那么火，因?yàn)榈谝活}材隨應(yīng)（把握）了時(shí)代（時(shí)政）的脈博；第二內(nèi)容真實(shí)，接地氣。并不是一味地展示揭露腐敗而是在總結(jié)和反思腐敗，還處處充滿著正能量；第三尺度大，不是蜻蜓點(diǎn)水而是入木三分，真實(shí)的反映了現(xiàn)實(shí)，反應(yīng)了人性與“人民的心聲”。 其它的原因在此不過多分析。

那么接下來我們談?wù)劕F(xiàn)實(shí)，談?wù)勎覀?a href="http://gintex.com.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)資圈，作為離人民（農(nóng)民）最近的農(nóng)資銷售伙伴們，我們又是如何以“人民的名義”來服務(wù)（忽悠）人民（農(nóng)民）的呢？作為農(nóng)民是否也經(jīng)常遇到下面如此的尷尬場景呢？

“農(nóng)民兄弟們，我以黨性的名義跟達(dá)康書記的名義像您們擔(dān)保：

我的產(chǎn)品沒問題，蟲子絕對(duì)打的死，打不死我把它（農(nóng)藥）喝了”；

“你用藥方法不對(duì)，打的一點(diǎn)不仔細(xì)”“你的用水量太少了”“你打的時(shí)期不對(duì)”“……”。
“我們廠家直銷、科技下鄉(xiāng)，服務(wù)農(nóng)民、產(chǎn)品上了中央電視臺(tái)，今天現(xiàn)場買一送一”；
“好像沒效果”；
“你想，就花那么點(diǎn)錢，還能有什么效果，一分錢一分貨呀”。
“……”

農(nóng)資產(chǎn)品的本質(zhì)功能是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的配套資料，關(guān)乎的是農(nóng)民全年的農(nóng)業(yè)收入和農(nóng)產(chǎn)品的安全。由于農(nóng)資產(chǎn)品種類多，知識(shí)復(fù)雜，一般的種植戶很難真正的搞懂某一品種、或產(chǎn)品的實(shí)際功效與表現(xiàn)效果。就拿農(nóng)藥來舉例：全國農(nóng)藥廠加起來有兩三千家，登記的化合物有600余個(gè)，登記產(chǎn)品達(dá)3萬余個(gè)，不要說是農(nóng)民了，就是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士也很難對(duì)每一個(gè)化合物都能清楚的掌握，更別說其同化合物不同廠家生產(chǎn)之間的差異了。

那么誰最了解其產(chǎn)品呢？可能就是本廠家的業(yè)務(wù)員相對(duì)要清楚些，從而由業(yè)務(wù)員把知識(shí)傳遞給各個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再傳遞給農(nóng)民。但實(shí)際上，廠家的業(yè)務(wù)員真的就能對(duì)其產(chǎn)品了解嗎？還真不敢說。前段時(shí)間網(wǎng)上也流轉(zhuǎn)一段農(nóng)資行業(yè)廠家業(yè)務(wù)的黑話，諸如：
“我們是大廠家的”意思就是我們有廠子，不是黑作坊。
“我們?nèi)�證其全”意思就是我們是有證的，也可能是借的。
“我的殺蟲劑效果非常好”意思就是我們里面加了隱性成份。

……

農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，常常是以“人民的名義”信任你，而你卻是在以“人民的名義”忽悠他。我本將心向明月，奈何明月照溝渠。我曾和行業(yè)的小伙伴們也探討過什么是宣傳以及夸大宣傳；什么是忽悠？大家認(rèn)為：如果你的東西是真的，而你宣傳的功能有所夸大那是夸大宣傳；而如果你的東西本來就是假的而你還在宣傳其功能那你就是忽悠。這種界定不知有多少人認(rèn)同，但是我們又有多少假的卻被宣傳的比真的還好呢？

以“人民的民義”來做農(nóng)資，我想市場上會(huì)有這樣幾種狀態(tài)：第一種是以人民的名義，忠心為民，孜孜不倦，默默無聞地把自己的青春和事業(yè)都貢獻(xiàn)給人民，如農(nóng)業(yè)方面的科學(xué)家、研究者等；第二是以人民的名義，賺取合理的利潤，為人民服務(wù)但收取的合理的服務(wù)費(fèi)用，比如農(nóng)技有償服務(wù)，有償知識(shí)講座等；第三種以人民的名義，把人民作為純粹的獲利工具。農(nóng)資行業(yè)的所有銷售伙伴們我們也都是每天以“人民的名義”在勞作。在所有人都意識(shí)到銷售難的時(shí)候，我們反思過我們以“人民的名義”作了多少“人民”的事情呢？

腐敗是抓不完的，忽悠也是禁止不完的。人之初，性本善，我們每一個(gè)人當(dāng)以人民的名義作事的時(shí)候不一定最初就想選擇去腐敗，去忽悠。腐敗、忽悠其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的問題，與一個(gè)時(shí)代背景、風(fēng)氣制度、人性等有關(guān)。環(huán)境太重要了，那么如何改良我們生存土壤，不僅是需要一劑猛藥，也需要用中藥調(diào)理，自我調(diào)理，需要我們每個(gè)人“從我做起”，打造良性農(nóng)資市場，還農(nóng)資一片凈土，相信，干凈的世界里長不出骯臟的事物。農(nóng)資行業(yè)的銷售也是時(shí)候，也該是時(shí)候以“人民的名義”來服務(wù)“人民”了，任何以“人民的名義”來忽悠做農(nóng)資的人終究要被淘汰出局。（閔加禮）