揭秘：肥料忽悠團(tuán)成員自述，我是如何坑騙農(nóng)民的？再忙也要看完！

玉米追肥旺季馬上到來(lái)，近日有農(nóng)民朋友說(shuō)，他們當(dāng)?shù)赜珠_(kāi)始有肥料忽悠團(tuán)下鄉(xiāng)騙人了，小編提醒農(nóng)民朋友，不要再上肥料忽悠團(tuán)的當(dāng)。今天，就把這篇揭露肥料忽悠團(tuán)內(nèi)幕的文章推送給大家，希望農(nóng)民朋友別再貪圖便宜，上當(dāng)受騙。

農(nóng)資忽悠團(tuán)是精心導(dǎo)演的騙局，它充分研究了農(nóng)民心理，騙術(shù)極具誘惑力，也極具殺傷力，很多農(nóng)民剛開(kāi)始并不想買(mǎi)他們的肥料，可禁不住騙子的忽悠！沒(méi)辦法，農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙手法屢試不爽，并且也在不斷地演變。下面，就來(lái)看看農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙套路。

直銷(xiāo)模式現(xiàn)場(chǎng)“洗腦”

玉米專(zhuān)用肥忽悠現(xiàn)場(chǎng)，“講課”的“講師”說(shuō)公司采取的“直銷(xiāo)模式”是為了節(jié)省廣告費(fèi)用，讓利給農(nóng)民。隨后宣稱(chēng)“玉米專(zhuān)用肥”科技含量極高，不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營(yíng)養(yǎng)。他還承諾用此肥玉米畝產(chǎn)能達(dá)到1300斤甚至1500斤、2000斤。如因肥料質(zhì)量問(wèn)題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。

“講師”還現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)：他將一包白色粉末倒入盛滿(mǎn)水的透明玻璃杯中，不一會(huì)，水即變成果凍狀。他說(shuō)這是因?yàn)椤坝衩讓?zhuān)用肥”中含有一種特有成分，能保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。

耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。農(nóng)民興奮興奮地簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，騙子就這樣忽悠成功。

行騙流程環(huán)環(huán)相扣

一位曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過(guò)的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍（化名）透露，“講師”是“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物，他們往往冠以“農(nóng)業(yè)部專(zhuān)家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭，至少自詡為廠家“技術(shù)顧問(wèn)”。

“講課時(shí)聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫，帶有很強(qiáng)的感染力，而且說(shuō)的都是農(nóng)民常見(jiàn)的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢(qián)而壞了良心等等，不動(dòng)聲色就把推銷(xiāo)的產(chǎn)品給帶出來(lái)了。”姚軍說(shuō)。

一位從業(yè)多年的曹姓“講師”透漏，授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講，在大隊(duì)部或村室，來(lái)的人相對(duì)較少；大課多集中到肥料廠家的會(huì)議室，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場(chǎng)地，聽(tīng)課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過(guò)2小時(shí)，授課結(jié)束百分之八九十的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過(guò)�！�講師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長(zhǎng)特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理�！崩喜苷f(shuō)，“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實(shí)驗(yàn)，為此我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了全套設(shè)備，投影儀、便攜電腦都有�！�

一家肥料廠銷(xiāo)售經(jīng)理胡可指出，在每個(gè)“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤(pán)手，“忽悠團(tuán)”行動(dòng)前，先由操盤(pán)手考察好地點(diǎn)，包括和農(nóng)資廠家談判對(duì)接，這叫“踩盤(pán)子”。等相關(guān)事項(xiàng)敲定后，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。

“有的操盤(pán)手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說(shuō)了算�！焙�可說(shuō)，“由于整個(gè)流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，比如請(qǐng)客吃飯的同時(shí)，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車(chē)子也跟著過(guò)來(lái)了，讓你連喘氣的時(shí)間都沒(méi)有�！�

鏈上各取所需

在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動(dòng)中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢(qián)，請(qǐng)農(nóng)民吃飯、車(chē)接車(chē)送需要成本，那么“忽悠團(tuán)”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤(pán)手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。

以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場(chǎng)零售價(jià)在120元/袋�！拔覐膹S里以1800元/噸的批發(fā)價(jià)拿貨，算下來(lái)也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣(mài)到140元/袋，贈(zèng)送的種子對(duì)農(nóng)民講是50元一包，其實(shí)批發(fā)回來(lái)也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開(kāi)銷(xiāo)，每袋肥料我最低可以掙10來(lái)塊錢(qián)。但在農(nóng)民看來(lái)，除去種子錢(qián)后每袋肥料只花了90元，自然認(rèn)為很劃算�！�

有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷(xiāo)售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤(pán)手10元。因?yàn)橐�承�?dān)請(qǐng)客送禮、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開(kāi)支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。

胡可表示，乍看之下，這點(diǎn)錢(qián)不算什么，可由于推銷(xiāo)量大，時(shí)間集中，綜合算下來(lái)也稱(chēng)得上是暴利�！耙粋�(gè)農(nóng)忙季最多個(gè)把月，通�！�老板’（操盤(pán)手）可以掙10來(lái)萬(wàn)元，‘講師’8到9萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員3到4萬(wàn)元。曾經(jīng)有個(gè)‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時(shí)間就掙了上百萬(wàn)元”。

干了15年操盤(pán)手的老吳告訴記者，因?yàn)椴挥米鰪V告，銷(xiāo)售效果立竿見(jiàn)影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過(guò)和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷�！翱梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，一個(gè)投資50萬(wàn)到100萬(wàn)元之間的小型肥料廠，如果跟我的團(tuán)隊(duì)合作，保證當(dāng)年就能收回投資�！彼�說(shuō)。

姚軍說(shuō)，這些年，不少參與搞過(guò)“忽悠團(tuán)”的都發(fā)了財(cái)，“老家蓋上了樓房，還買(mǎi)了小車(chē)，通常價(jià)位在15萬(wàn)元左右。因?yàn)閬?lái)錢(qián)快，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”。

監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚(yú)”

老曹說(shuō)，這幾年大家開(kāi)始向省外發(fā)展�！昂幽系男←湻N完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺(tái)賣(mài)果樹(shù)肥，也有的甚至跑到新疆賣(mài)棉花肥”。入行十多年來(lái)，他幾乎走遍了全國(guó)各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)。“從我2000年入行至今，帶的‘講師’級(jí)徒弟有五六十人，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員。大家跟著農(nóng)事走，一年四季不閑著”。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣(mài)一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)一的套餐式推銷(xiāo)，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。

農(nóng)民朋友只有提高警惕，不貪便宜，才能保護(hù)自己，不上當(dāng)受騙。

文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)