揭秘：肥料忽悠團(tuán)成員自述，我是如何坑騙農(nóng)民的？再忙也要看完！

玉米追肥旺季馬上到來，近日有農(nóng)民朋友說，他們當(dāng)?shù)赜珠_始有肥料忽悠團(tuán)下鄉(xiāng)騙人了，小編提醒農(nóng)民朋友，不要再上肥料忽悠團(tuán)的當(dāng)。今天，就把這篇揭露肥料忽悠團(tuán)內(nèi)幕的文章推送給大家，希望農(nóng)民朋友別再貪圖便宜，上當(dāng)受騙。

農(nóng)資忽悠團(tuán)是精心導(dǎo)演的騙局，它充分研究了農(nóng)民心理，騙術(shù)極具誘惑力，也極具殺傷力，很多農(nóng)民剛開始并不想買他們的肥料，可禁不住騙子的忽悠！沒辦法，農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙手法屢試不爽，并且也在不斷地演變。下面，就來看看農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙套路。

直銷模式現(xiàn)場“洗腦”

玉米專用肥忽悠現(xiàn)場，“講課”的“講師”說公司采取的“直銷模式”是為了節(jié)省廣告費(fèi)用，讓利給農(nóng)民。隨后宣稱“玉米專用肥”科技含量極高，不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養(yǎng)。他還承諾用此肥玉米畝產(chǎn)能達(dá)到1300斤甚至1500斤、2000斤。如因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn)，廠方將包賠損失。

“講師”還現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)：他將一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會(huì)，水即變成果凍狀。他說這是因?yàn)椤坝衩讓Ｓ梅省敝泻�有一種特有成分，能保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。

耳聽為虛，眼見為實(shí)。農(nóng)民興奮興奮地簽訂購買合同，騙子就這樣忽悠成功。

行騙流程環(huán)環(huán)相扣

一位曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人姚軍（化名）透露，“講師”是“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物，他們往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭，至少自詡為廠家“技術(shù)顧問”。

“講課時(shí)聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫，帶有很強(qiáng)的感染力，而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事，比如什么辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動(dòng)聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了。”姚軍說。

一位從業(yè)多年的曹姓“講師”透漏，授課分為小課和大課，小課進(jìn)村講，在大隊(duì)部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會(huì)議室，有時(shí)還在縣城的一些地方租用場地，聽課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個(gè)課時(shí)不超過2小時(shí)，授課結(jié)束百分之八九十的人都會(huì)購買。

“我光講大課已經(jīng)有十多年，化肥廠、縣委黨校、農(nóng)業(yè)局辦公樓里都講過�！�講師’啥都得懂，比如肥料養(yǎng)分、作物生長特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變，能抓住農(nóng)民心理。”老曹說，“以前講課光靠嘴，現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信，還得做演示實(shí)驗(yàn)，為此我專門買了全套設(shè)備，投影儀、便攜電腦都有�！�

一家肥料廠銷售經(jīng)理胡可指出，在每個(gè)“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中，以“講師”為紐帶，向上有位幕后組織者，向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手，“忽悠團(tuán)”行動(dòng)前，先由操盤手考察好地點(diǎn)，包括和農(nóng)資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關(guān)事項(xiàng)敲定后，業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。

“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環(huán)節(jié)最后的利益分成都由他說了算�！焙�可說，“由于整個(gè)流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，比如請客吃飯的同時(shí)，就有人登記各家要多少農(nóng)資，這邊吃完送你回家，后邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時(shí)間都沒有�！�

鏈上各取所需

在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動(dòng)中，合作的農(nóng)資廠家要掙錢，請農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本，那么“忽悠團(tuán)”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經(jīng)歷跟記者里里外外算了一筆賬。

以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場零售價(jià)在120元/袋�！拔覐膹S里以1800元/噸的批發(fā)價(jià)拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子后，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈(zèng)送的種子對農(nóng)民講是50元一包，其實(shí)批發(fā)回來也就18元。這樣扣除種子成本、業(yè)務(wù)員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農(nóng)民看來，除去種子錢后每袋肥料只花了90元，自然認(rèn)為很劃算�！�

有業(yè)內(nèi)人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因?yàn)橐�承�?dān)請客送禮、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開支，業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。

胡可表示，乍看之下，這點(diǎn)錢不算什么，可由于推銷量大，時(shí)間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個(gè)農(nóng)忙季最多個(gè)把月，通�！�老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業(yè)務(wù)員3到4萬元。曾經(jīng)有個(gè)‘老板’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時(shí)間就掙了上百萬元”。

干了15年操盤手的老吳告訴記者，因?yàn)椴挥米鰪V告，銷售效果立竿見影，很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷�！翱梢院敛豢鋸埖卣f，一個(gè)投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團(tuán)隊(duì)合作，保證當(dāng)年就能收回投資。”他說。

姚軍說，這些年，不少參與搞過“忽悠團(tuán)”的都發(fā)了財(cái)，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價(jià)位在15萬元左右。因?yàn)閬礤X快，有的孩子輟學(xué)后，也被帶出去從事這一行當(dāng)”。

監(jiān)管乏力以至“放水養(yǎng)魚”

老曹說，這幾年大家開始向省外發(fā)展。“河南的小麥種完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。入行十多年來，他幾乎走遍了全國各地。南到云貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業(yè)務(wù)�！皬奈�2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，現(xiàn)在外省也有我們發(fā)展的業(yè)務(wù)員。大家跟著農(nóng)事走，一年四季不閑著”。

經(jīng)過多年發(fā)展，“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新，比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配，進(jìn)行買一贈(zèng)一的套餐式推銷，或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。

農(nóng)民朋友只有提高警惕，不貪便宜，才能保護(hù)自己，不上當(dāng)受騙。

文章來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)