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已經(jīng)是2019年的末尾,今年生意即將結(jié)束,正是總結(jié)一年得失同時也是明年硬仗規(guī)劃的好時候,決定第二年經(jīng)營的如何,就是從預(yù)付款開始! 預(yù)付款大致發(fā)展成了三類形式:農(nóng)資生產(chǎn)廠家向經(jīng)銷商拿預(yù)付款、經(jīng)銷商向零售商拿預(yù)付款以及零售商向農(nóng)民拿預(yù)付款。 預(yù)付款是一年的第一仗,此仗決定一年成! 這幾乎被大多數(shù)的農(nóng)資廠家所認(rèn)同,以肥料尤甚,這更是經(jīng)銷商對廠家的信心和認(rèn)可的一個反應(yīng),重點操作的產(chǎn)品,必然會提前做好準(zhǔn)備,因為預(yù)付款可以拿到更多的優(yōu)惠,著眼點放在那里,錢就放在哪里,很明白的。 預(yù)付款也是一年的規(guī)劃開始,做的好的全年都順暢! 廠家有各自的重點,商家也有自己的需求,排兵布陣正當(dāng)時,具體產(chǎn)品和策略落實了,自然就有了冬儲款的金額了,也就知道具體該打多少了。很多廠家的冬儲款政策,都是多少萬一個檔次,一個檔次返多少的比例,這已經(jīng)不是什么秘密了。 預(yù)付款更是一種重要的盈利方式,不能掉以輕心! 預(yù)付款也是一種理財行為,更是一個資本運作過程,也是高盈利的經(jīng)營方式。很多生產(chǎn)家是不缺資金的,為什么還要拿出返利來收冬儲呢,更多人認(rèn)為是占領(lǐng)經(jīng)銷商的資金,栓牢經(jīng)銷商的心,背后更有資本運作的價值,真實版的越有錢,就會越賺錢。 “提前給點錢,到了用肥能便宜點!痹诤颖笔『愂杏滥昕h一位經(jīng)銷商說,只要年前給廠家打一部分的預(yù)付款,到了用肥旺季加上返利政策,都能比市場價便宜幾十上百元一噸,而且非常準(zhǔn)時,不會耽誤肥料銷售旺季。 在經(jīng)銷商眼中,產(chǎn)品肯定是必須要賣的,但價格卻時時變動,因此若能在淡季價格低時先預(yù)付一筆錢,等到用肥價格上漲時不僅自己還能以預(yù)定時說好的價格拉回肥料,中間還有一定的返利是凈賺的,這樣的買賣也挺合算。 其實,價格只是做預(yù)付款的一方面因素,貨源穩(wěn)定同樣是經(jīng)銷商最看重的,旺季時的貨源穩(wěn)定供應(yīng)才是最要命的,旺季缺貨就會虧損,有時虧得比預(yù)付款能賺的多得多! 當(dāng)然,以目前化工原料環(huán)保監(jiān)察嚴(yán)格的背景下,生產(chǎn)廠家在旺季供貨肯定是以預(yù)付款客戶為主! 預(yù)付款更是一個戰(zhàn)略合作儀式,錢放在哪里心就放在那里! 廠家收取預(yù)付款的客戶,肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶! 賒銷你的,是心里沒底留點后手;現(xiàn)金買你的,是因為你確實比別人的產(chǎn)品組合的好;預(yù)付給你的,則是因為真的信任你能不負(fù)重托! 可見這中間的心理,是幾何級的遞增關(guān)系,不僅僅是幾個錢的問題,合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效,所以,請務(wù)必以嚴(yán)肅和莊重的態(tài)度對待冬儲! 冬儲,儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是利潤、儲的是合作,更是儲的能量,把這能量釋放出來,又能惠及下游合作伙伴,那將是一個多么有力的市場進(jìn)攻武器啊! 所以說,決定經(jīng)銷商差距的地方,就是從預(yù)付款(冬儲)開始!農(nóng)資經(jīng)銷商(文章來源:植保家、191農(nóng)資人) |
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