十多家知名農(nóng)藥企業(yè)相繼封殺農(nóng)資電商，卻又跟電商合作，為哪般？

2020年3月，諾普信、明德立達(dá)、中農(nóng)聯(lián)合、河南瀚斯、陜西先農(nóng)、陜西美邦等十多家知名農(nóng)藥企業(yè)相繼發(fā)布禁止網(wǎng)絡(luò)非法銷售的聲明。

5年前的3月，杜邦、拜耳、雅冉(肥料)、默塞，博士威、上格之路、新禾豐等17家農(nóng)資企業(yè)也曾聯(lián)合發(fā)出過(guò)“禁止網(wǎng)絡(luò)銷售”的聲明。


同樣的“多家聯(lián)合”，同樣的“嚴(yán)正聲明”，但時(shí)隔5年，兩次聲明的性質(zhì)卻有了不同。第一次是因?yàn)轶@恐，在不了解電商究竟是福是禍的情況下，對(duì)新興電商的一律絞殺。第二次聲明，則是在越來(lái)越清晰電商是未來(lái)趨勢(shì)的情況下，針對(duì)違規(guī)竄貨平臺(tái)的清理，幫助正規(guī)電商發(fā)展，讓整個(gè)農(nóng)資行業(yè)更健康。10年路漫漫，農(nóng)資電商從旌旗招展的元年到丟盔棄甲的沉寂，再到如今的穩(wěn)步崛起，歷經(jīng)血域拼殺，它不再是單純的農(nóng)資電商，已然發(fā)展成為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資銷售平臺(tái)！相較于電商的繁榮，這一份份聲色俱厲的“絞殺令”反顯出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)栗。

但是最近一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資電商合作或者自己建農(nóng)資電商平臺(tái)的新聞不絕于耳，為何他們用公函義正言辭的抵制電商，自己又明目張膽的擁抱電商？

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的心思你懂嗎？

1、在艱難中歷經(jīng)陣痛的轉(zhuǎn)型升級(jí)化肥農(nóng)藥減量增效行動(dòng)開(kāi)展，新農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)，國(guó)家環(huán)保督查常態(tài)化，工廠停產(chǎn)限產(chǎn)致原藥價(jià)格一路上揚(yáng)、農(nóng)化巨頭兼并重組，行業(yè)整合加速，“有機(jī)肥替代化肥”不斷推進(jìn)···每一件都牽動(dòng)著農(nóng)資廠商的神經(jīng)，面對(duì)一次次嚴(yán)查，嚴(yán)打和市場(chǎng)變化，必須積極尋找出路。


2、怎么把產(chǎn)品更好地賣出去？農(nóng)資廠商作為農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)者，最關(guān)心的當(dāng)然是產(chǎn)品能否順利賣出去？無(wú)論通過(guò)電商還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商、門店，哪個(gè)渠道能把貨賣好，當(dāng)然就應(yīng)該更支持誰(shuí)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商，代理商的層層分級(jí)模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，越來(lái)越多客戶在想辦法跳過(guò)他們，近年來(lái)，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)總體呈下滑趨勢(shì)。


而農(nóng)資藥劑在線上渠道則保持了80%左右的高增長(zhǎng)，如果線上渠道在農(nóng)資領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，無(wú)疑將很快奪走傳統(tǒng)渠道最大的一塊蛋糕。


哪個(gè)渠道代表未來(lái)，一目了然，如果一味地為遷就線下渠道而錯(cuò)失線上發(fā)展的機(jī)會(huì)，就一定會(huì)被時(shí)代毫不留情地拋棄，生產(chǎn)廠家也不傻！

從以上內(nèi)容不難看出，農(nóng)資企業(yè)義正言辭抵制的是廣大農(nóng)資渠道商在網(wǎng)上開(kāi)店賣他們的產(chǎn)品，以及以一些專門轉(zhuǎn)貨的農(nóng)資電商平臺(tái)，在他們眼里，只要是能把自己產(chǎn)品賣出去的渠道都可以合作，但是必須是自己親自合作，至于渠道商想用他們的產(chǎn)品上網(wǎng)，那是不行的。

所以，農(nóng)資電商是對(duì)目前傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商最大的沖擊！當(dāng)一些廠家開(kāi)始擁抱電商平臺(tái)了，渠道商的利益就會(huì)受到血洗，很多渠道商以為自己有線下的技術(shù)服務(wù)作為牽制，而農(nóng)資電商沒(méi)有技術(shù)服務(wù)而沾沾自喜，但是從去年開(kāi)始，電商的服務(wù)隊(duì)伍已經(jīng)出現(xiàn)了，據(jù)我所知，某電商平臺(tái)在一個(gè)基地的技術(shù)人員就有10幾個(gè)，旺季更多！

不要再做哪個(gè)坐井觀天，被溫水慢慢熬燉的青蛙了！該是農(nóng)資渠道商思變的時(shí)候了。

電商沖擊下的農(nóng)資渠道商怎么自保？

面對(duì)農(nóng)資電商的沖擊，面對(duì)越來(lái)越差的行情，農(nóng)資渠道商該怎么辦？
1、從營(yíng)銷者變?yōu)榧夹g(shù)服務(wù)者農(nóng)資零售商必須在渠道中凸顯自己的功能性，不能再把自己定位成一個(gè)“買進(jìn)賣出賺差價(jià)”的人。農(nóng)資銷售的本質(zhì)不是解決農(nóng)戶（人）的問(wèn)題而是要解決作物的問(wèn)題。農(nóng)戶是農(nóng)資的購(gòu)買者，作物才是農(nóng)資的使用者。最終作物生長(zhǎng)得好壞，才能決定農(nóng)資產(chǎn)品賣得好壞。當(dāng)你能面對(duì)面給農(nóng)戶技術(shù)服務(wù)，切實(shí)幫助農(nóng)民提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就能成為你不會(huì)被電商完全取代的優(yōu)勢(shì)。

2、充分利用網(wǎng)絡(luò)不斷地學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)改變以前做農(nóng)資零售商零門檻，廠家不讓你利用網(wǎng)絡(luò)賣全國(guó)，你可以利用網(wǎng)絡(luò)聚合你本地的種植戶，畢竟農(nóng)資電商平臺(tái)要真正輻射到你這里還需要點(diǎn)時(shí)間，這段時(shí)間是你利用網(wǎng)絡(luò)的最好時(shí)機(jī)，等他來(lái)了你在本地已經(jīng)是鐵板一塊，他就很難有機(jī)會(huì)了。

后記

互聯(lián)網(wǎng)不是洪水猛獸，它是一種強(qiáng)大的力量，能夠?yàn)樗�有人所用，善用就能夠推�?dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)快速發(fā)展。無(wú)論是農(nóng)資電商、農(nóng)資廠商，還是農(nóng)資渠道商，都可以用網(wǎng)絡(luò)做些事情，最主要的是看你有沒(méi)有思路，有沒(méi)有在行動(dòng)，如果你已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，你以后一定是你們鎮(zhèn)上賣農(nóng)資最靚的那個(gè)仔！