2012年3月1日農(nóng)資零售日志

2012-03-01 16:48

剛剛接待了一個(gè)國(guó)外廠家的業(yè)務(wù)員，和縣上批發(fā)商的車一起來(lái)的，一看，換人了，就打了一個(gè)招呼，坐下來(lái)聊幾句，新來(lái)的，不熟悉，畢竟不是直接合作，聊的太多也不好，但這個(gè)業(yè)務(wù)員還是很有能力的，畢竟是大公司的，該向別人學(xué)習(xí)討教的機(jī)會(huì)我們是不會(huì)放過(guò)的！        聊了一下之后，我對(duì)換防接新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是有些忠告的，因?yàn)�，在送走他們之后，老爸說(shuō)了一句：這業(yè)務(wù)員太年輕？我愣了一下，不是吧，也不小了吧？接著老爸又說(shuō)了一句：可要讓咱們的業(yè)務(wù)員注意表達(dá)方式哈，不能太盛氣凌人了！我明白了老爸的意思，和我的感覺(jué)是一樣的，對(duì)于新接的市場(chǎng)業(yè)務(wù)處理，我覺(jué)得：         1、先摸清市場(chǎng)，不要馬上表態(tài)。         任何人到一個(gè)陌生的地方，都需要熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境與風(fēng)俗，這是更好的融入環(huán)境的最智慧做法，決不能一上來(lái)就是大手術(shù)什么的，比如這家國(guó)外公司的代表，他們分別簽兩個(gè)顏色的本子的客戶，經(jīng)銷商是紅本子，零售商是橙本子，用顏色做的區(qū)分，我們連續(xù)兩年簽的橙本子，對(duì)于我講的不希望簽的個(gè)數(shù)過(guò)多，比如我們所在的鎮(zhèn)不到5公里就簽了兩個(gè)，可以考慮整合，他馬上就講他計(jì)劃今年就簽15個(gè)以內(nèi)，我說(shuō)出另一個(gè)簽約客戶的名字，他問(wèn)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員這個(gè)人是誰(shuí)，可見(jiàn)不熟悉本埠客戶；而對(duì)于我們的消化實(shí)力和范圍也根本沒(méi)有了解，只想著上量問(wèn)題，確實(shí)還是欠妥當(dāng)。沒(méi)有杰出的客戶，但有杰出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這樣的經(jīng)理的操作下才會(huì)有杰出的市場(chǎng)業(yè)績(jī)！可見(jiàn)，業(yè)務(wù)基本功才是成功之本。          2、亮相方式是需要包裝和策劃的。          很多業(yè)務(wù)經(jīng)理們不太在意這個(gè)問(wèn)題，或者考慮的不周全、不深入，只要接了市場(chǎng)，跑一圈，根據(jù)以前的信息和自己的感覺(jué)，就開始做事了，這也行，但確實(shí)是憑運(yùn)氣做事，更是太相信自己看到的了，有改進(jìn)的機(jī)會(huì)和必要！讓人佩服和尊重的亮相，才有市場(chǎng)迅速上升的機(jī)會(huì)！比如：產(chǎn)品知識(shí)純熟的，可采取開會(huì)形式；營(yíng)銷水平高的，可采取組合活動(dòng)亮相，基礎(chǔ)工作扎實(shí)的，可采取摸底交流式亮相，等等�？傊�一句話：亮相很關(guān)鍵，看官需謹(jǐn)慎！        3、市場(chǎng)調(diào)研莫爭(zhēng)論。        本來(lái)很好的而一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，過(guò)程中因?yàn)橐粋�(gè)小事情而偏離了軌道，是其有一個(gè)技術(shù)性問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)什么，主要是業(yè)務(wù)經(jīng)理的意思是經(jīng)銷商推薦錯(cuò)誤，我則認(rèn)為是偶然現(xiàn)象：二點(diǎn)委夜蛾與玉米拌種劑！對(duì)于2011年這個(gè)蟲害的發(fā)生，很多是措手不及沒(méi)有好辦法的，開始推廣時(shí)給農(nóng)民承諾的拌種之后不用打藥，根本是沒(méi)有預(yù)見(jiàn)會(huì)發(fā)生二點(diǎn)委夜蛾的，所以決不能是零售商的誤導(dǎo)，更不能把責(zé)任都推給零售商！后來(lái)一想，大家也都有道理的，偶發(fā)性的問(wèn)題，沒(méi)有神仙會(huì)掐算的！但是確實(shí)不應(yīng)該互相爭(zhēng)論，因?yàn)闋?zhēng)論某個(gè)小問(wèn)題會(huì)失去很多市場(chǎng)真實(shí)信息收集的。         一件小事情而已，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，只是記錄一下希望能引發(fā)點(diǎn)自己的思考！我們十分佩服國(guó)外公司代表的產(chǎn)品知識(shí)，特別是今天這位，確實(shí)有水平，高人就是高人，學(xué)習(xí)了不少的東西，說(shuō)不定以后是相當(dāng)好的朋友，但愿吧！

時(shí)時(shí)刻刻不忘學(xué)習(xí)！

受益匪淺，不過(guò)他們的分類簽約的方法倒是可以借鑒，呵呵。