2012年4月2日農(nóng)資零售日志

2012-04-02 14:23

下雨了，趕集人也不多，陸續(xù)遠路的來一些，誰都沒心情趕風雨大集！芭田的推廣員來宣傳，看看天氣也使不上勁，聊了一些工作上的具體事情，相互認識還是有進步的！         1、嚴格實行統(tǒng)一零售價格，是規(guī)范和發(fā)展的第一步！         很多客戶向業(yè)務(wù)員抱怨，做什么什么產(chǎn)品不賺錢，我們不是這么講的，如果我們做著不開心，再賺錢也不會去做，但如果做的很舒服，不賺錢是不可能的！聰明的業(yè)務(wù)都知道：抱怨不賺錢的是最容易亂市場的客戶，特別是零售商！先探究一下怎么會不賺錢就知道原因了：聽說周圍的某個也有這個產(chǎn)品，還便宜五元銷售，那我就便宜十元，他們便宜十元，我就便宜二十元。久而久之，就成了做這個產(chǎn)品不賺錢的境況了，首先是誰的問題？還是自身問題！自己沒穩(wěn)住，是賺不到錢的根本原因！         2、做商人，不賺錢是失職！         身為商人，第一要務(wù)就是要賺錢，有時候不賺錢是一種謙虛的說法，但是，真賺不到錢，那是是值得表現(xiàn)，不需要大吼特吼的，那是丟人的事情，最好先整理一下自己的作為和思路為上！不喜歡的品種或者品牌可以不做，一旦做了，就必須做好，否則，最對不住的就是自己這個商人的頭銜！         3、對于一個品牌，要突出優(yōu)點，更要合理示弱！         任何產(chǎn)品都有缺陷，有的缺陷是永遠也改變不了的。但我們營銷不是尋找缺陷的過程，而是彰顯優(yōu)點的智慧性勞動，特別是在做芭田的時候，我們著重突出硝硫基，速度快！但也跟著強調(diào)一下，肥效稍短，這是合乎人的理解方式的，快的就不長，長的就可能見效慢，如果一味的去完美化某個品牌：速效加長效！我們倒覺得一般的購買者都不會主動相信這個命題的！甚至連說著都有顧慮，何必再去宣揚！所以適當?shù)氖救踹�是有好處的！         4、制定策略要合乎當?shù)氐膶嶋H情況。         我們這個地方很多都是賒銷的，通常情況是賒銷的化肥一袋多10元，而廠家定價的時候，通常是指導一個零售價，這樣本身就會造成混亂，這個大家的感覺就是：統(tǒng)一200的肥，賒銷就200，現(xiàn)款可以195或者190，理由是人家現(xiàn)款肯定要優(yōu)惠點，這其實和沒指導定價一個樣！所以我們給芭田建議的就是在統(tǒng)一定價的時候，要區(qū)分好現(xiàn)款和賒銷價格，也就是統(tǒng)一零售價是200，賒銷的價格是210，這樣就不會亂價了！          5、市場規(guī)則制定可以適當采取公示的辦法！         開會講了統(tǒng)一價格，但實際操作之后，還是亂的一塌糊涂，為什么，因為監(jiān)管不到位，不可能一年365天，每天24小時的監(jiān)控，警察都辦不到，更何況是廠家業(yè)務(wù)員，那怎么辦呢？合適的干法是公示，所有合作商必須張貼公示，公示內(nèi)容就是一個價格和質(zhì)量提醒，只要監(jiān)管公示張貼情況就好了，因為農(nóng)民用戶比廠家對這兩個問題更關(guān)心！用大眾監(jiān)督還是比較有效地辦法！         6、再好的品牌也好做宣傳。         無論品牌知名度、美譽度和忠誠度達到多高的高度，一直的品牌宣傳和推廣還是必須且必要的，當你沒有推廣的動力的時候，也是開始走下坡路的時候，這就是斜坡上的球體，不進必退！所以我們零售商更看重的還是合作企業(yè)在品牌推廣上用的心力和行動，沒有這樣思維和行動的企業(yè)，老實說，不值得尊重和追隨，因為零售是靠生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品發(fā)展的，總不能把自己的命運交給某個不負責任和沒有發(fā)展意愿的廠家手上。所以一個正面的、積極的傳遞發(fā)展動力的信息溝通渠道十分必要，正所謂積極產(chǎn)生效益！