【厚天觀農(nóng)資】：2012年7月31日農(nóng)資零售日志

2012年7月31日農(nóng)資零售日志

2012-07-31 07:51

首先祝賀小女兒生日快樂，還是一年前的今天，守在老婆的產(chǎn)房外面，期待著老婆平安，女兒出世，干就是昨天似的，現(xiàn)在女兒吱吱呀呀學說話，歪歪扭扭學走路了，讓做個什么動作，也會毫不保留的去做，也能用她自己的方式表達她的高興與不滿，想想都開心！生日快樂，你快樂大家都快樂！         昨天一位師兄聯(lián)系我，講了一件事情，對我觸動很深：招了幾個新人，需要下基層鍛煉，可以支持我，問我缺人不？我這么回答的：缺，但是新人可以做什么？這個回答是基于現(xiàn)在我們沒做什么銷售以外的輔助工作，也就是旺季只做銷售，沒搞營銷活動！想想農(nóng)資新人問題，我們有我們的觀點與看法！         1、任何行業(yè)都需要新人，農(nóng)資零售前臺更需要！         我們整天的在尋找新人，因為沒有新的就沒有未來！可是我們一直在找啊找的，加入的還是少啊少的，為什么呢？問了很多次這個看似無聊的問題，始終沒有正解！農(nóng)資零售的戰(zhàn)線上需要新人，甚至十分渴求，一是需要積極參與的零售人員或者創(chuàng)新者，另一個就是需要能腳踏之地、躬身而行的廠家支持人員，這部分也大多是新人，因為做了幾年的多是不愿意下鄉(xiāng)做所謂的“體力勞動”的了。仔細分析一下，農(nóng)資零售工作辛苦，區(qū)域局限，生活配套設施簡陋，簡單重復行勞動多，工作性質(zhì)受歧視，工作對象素質(zhì)不高是主要的因素，更多的是大學畢業(yè)生多是剛洗干凈腳爬上岸穿好鞋，再一腳踏上泥土地，心理上有障礙��！         嚴肅的講一句：干什么工作都是干，只有干到第一的！ 仔細分析一下當前的環(huán)境，還是選擇一個競爭相對弱的行業(yè)起步，明智些！再有就是少看些首富的故事才是正道！         2、新人的一個“新”字就闡釋了很多不足，但激情一定要足！         人想干成點事情，首要的必須要有激情，就和“想成功嗎？先瘋狂！”一個道理。這幾年，小有經(jīng)歷之后，確實在自己身上就能看出這個問題：每天都去發(fā)資料，每個客戶都吐沫星子滿天飛的講解技術，每個產(chǎn)品都做一個自己滿意的營銷方案，每天都記錄自己的工作與思考，每天都要愛護的部位是承受了一天身體的腳后跟，每天都能晚睡早起。。。。。。想想那時候真有激情，自己是不覺得累的，而且每時每刻都在憧憬著那無限美好的未來，這就是原動力！現(xiàn)在看看，那時候哥們咱是新人��！         干一段時間之后，就不在新了，也好像不在意了似的，懶惰、固執(zhí)、面子就上來了，講究些俗套的東西，看不到本源的情況，做些虛偽的事情，其實都是沒了激情的結(jié)果！感覺自己累的時候逐漸的多了起來的，其實這時候自己真的“病”了，思考一下新人問題，再反觀一下自己，才知道“病因”之所在了，給自己一個口號：做回新人，重注激情！          3、做工作的技巧很重要，但態(tài)度更重要！         其實任何人的差別沒多大，即使有明顯的所謂差別也是在技巧層面上的考量，但從態(tài)度上講，沒有什么差別的！而結(jié)果往往跟做事態(tài)度有很大關系，能力再強，水平再高，但沒把心思用在眼前的工作上，還是出不了成績的！每年都招人，每年也都接觸很多廠家派駐的新面孔來，多了，自然就有了自己的評價了，很多人一接觸就是個不同凡響的人物，成功是早晚的事情，但經(jīng)過幾年，有得確實出類拔萃，而也有一只在游蕩的感覺，這不僅僅是職位和地位的升遷問題，而是我們大家都看重的業(yè)績考量，不能創(chuàng)造財富的業(yè)務人員是垃圾！而這些成績基本都取決于當事人的態(tài)度，真心做事，立足點正確的，都做好了，好高騖遠，眼比天高的，原地踏步就已經(jīng)不錯了！這和做生意一樣，賺沒賺到錢不是看吃飯的時候，而要看買樓的時候一樣的道理！        把銷售的產(chǎn)品當成自己家的產(chǎn)品，把客戶的銷售當成自己的收入來源，把農(nóng)戶的使用效果當成自己哥嫂的辛苦成果，把每天的工作當成自己人生創(chuàng)業(yè)的組成部分，收斂自己的懶惰，永遠對明天充滿希望，永遠堅守自己的原則，這樣的人，無論現(xiàn)在在哪里做新人，將來必成大器！          4、工作是別人的恩賜與安排，更是自己的求索和創(chuàng)造！         工作本沒有，做的人多了也就成了工作！借用魯先生講話的方式，創(chuàng)造一個類似的！事實上，工作本事也是沒事找事的過程，如果沒有聰明人創(chuàng)造性的開拓一些東西，拓展一片領域，運用一種形式，就沒有工作，也可以說沒有新的工作方式與內(nèi)容出現(xiàn)，這些聰明人就是我們所說的老板！而對于先我們一步成功的這些老板們提供的崗位，就是我們能繼續(xù)創(chuàng)造的飯碗，因為這能讓我們活著，活下去，但活出什么樣的精彩，那不完全靠老板了，更多的是靠我們自己！只要有朝鮮的金同志去世了，我們的太陽照樣起落的理智觀察力，認清這世界有我沒我都照樣存在的事實，那我們就可以灑脫的去做點我們自己對這個世界有點價值，對自己有些交代的工作吧！         因為沒人喜歡被說沒本事，更沒人愿意承認自己沒本事，那就在工作上見吧！        說的是新人，實際講的是自己，年齡不能倒退，但思想可以翻新，還是努力做一個“新”人吧！

保持對工作的熱情

很高興農(nóng)資零售日志系列精彩繼續(xù)了，原汁原味，看完之后很有啟發(fā)性。