【厚天觀農(nóng)資】：2012年9月2日農(nóng)資零售日志

2012-09-02 22:01

今天趕集，天冷了，事情可不減少，最近白菜、甘藍(lán)、大蔥和大姜的病害很多，還好，還能應(yīng)付的過(guò)來(lái)，今年是不收菜的一年，氣候條件不理想，病蟲(chóng)害也很多，還有很多都是疑難雜癥，比如根腫病就很厲害，還出現(xiàn)了很多姜瘟病，農(nóng)戶(hù)的損失慘重啊，不能解決這些問(wèn)題，真覺(jué)得有些汗顏��！        下午來(lái)了一個(gè)客戶(hù)，讓我很受觸動(dòng)：        父子兩個(gè)騎著摩托車(chē)來(lái)的，袋子里帶著幾個(gè)蕓豆的葉子和豆莢，是褐斑病，我給拿了點(diǎn)藥。               一聊，對(duì)我們很陌生的樣子，我就問(wèn)，是哪里的？        父親回答是很近的一個(gè)村子里的，我就說(shuō)你們村到我這來(lái)的很多啊，怎么你好像第一次過(guò)來(lái)。        父親回答是這樣的，之前根本不知道有我們這個(gè)店，我一直在你們附近那個(gè)店買(mǎi)藥。        兒子接著說(shuō)，誰(shuí)我岳父今天告訴我到這里來(lái)買(mǎi)藥的，他今天看到我們家的蕓豆上病了，就叫我們來(lái)這，我岳父經(jīng)常來(lái)你們店里的！        我說(shuō)，我們都在這開(kāi)了六年的店了，你還不知道哈，你可真是忠誠(chéng)的客戶(hù)，不換二家��！以后就知道了，有什么問(wèn)題可以來(lái)找我們，我們一定會(huì)盡力幫忙的！看看這次的藥的效果，滿(mǎn)意了和我們說(shuō)一聲，你的蕓豆的這個(gè)問(wèn)題還是比較容易解決的！        送走了父子倆，我坐在椅子上好久沒(méi)有講話(huà)，我在想——我們一直在做宣傳工作，自我感覺(jué)已經(jīng)很全面了，可這么近的村子的一位大叔都還不知道有我們這個(gè)店，更何況找我們幫忙了！我們的宣傳工作就好比一個(gè)巴掌，想要拍得響亮，必須有另一個(gè)巴掌對(duì)接相擊才可以，但我們一個(gè)巴掌，再厚實(shí)，再有力，最終也還是無(wú)濟(jì)于事，拍的響亮，需要兩個(gè)才行！        隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店對(duì)面的鞠經(jīng)理今天來(lái)店里坐了坐，他想開(kāi)分店，想和我聊聊模式問(wèn)題，我還是有什么就說(shuō)什么，畢竟還是有點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的！期間，我們就談到了客戶(hù)素質(zhì)的問(wèn)題，確實(shí)農(nóng)民客戶(hù)的素質(zhì)普遍不高啊，有些時(shí)候確實(shí)講不通道理，因?yàn)樽匀坏囊蛩卦斐傻囊恍�損失，通常會(huì)找種子、農(nóng)藥、化肥三家來(lái)約談，這個(gè)還是有很多案例的！而對(duì)于我們的工作，接受的也很稀少，大多都當(dāng)成廣告、忽悠或者牟利的伎倆，很少認(rèn)真去接受一些真正的技術(shù)與方法，這給農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣知道了很大的難度，也相對(duì)削弱了很多工作的成效！        但是，我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)！        1、尋找另一個(gè)手掌！        這將作為我們以后工作的一個(gè)重點(diǎn)，我們本身的能力和服務(wù)水平是有限的，但是我們有無(wú)限大的市場(chǎng)空間和無(wú)窮多的客戶(hù)，這足夠我們?nèi)プ鑫覀冞@群農(nóng)資人中意的事情了，但我們工作必須有目標(biāo)，不需要扁平用力，見(jiàn)到一個(gè)背噴霧器，就去工作，尋找合適我們服務(wù)的對(duì)象才是我們最應(yīng)該做的，他們才是讓我們掌上雷動(dòng)的關(guān)鍵因素！        2、促進(jìn)客戶(hù)的進(jìn)步是我們有效成長(zhǎng)的前提！        行業(yè)發(fā)展水平靠什么決定？我們覺(jué)得：靠用戶(hù)的水平！不管服務(wù)提供商多么的先進(jìn)，多么的領(lǐng)先，如果用戶(hù)水平之后，一切都可能是先烈部分！還記得我們的目標(biāo)吧：指導(dǎo)一部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)領(lǐng)先富裕！這部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)還需要我們不斷的篩選和不斷的培養(yǎng)，素質(zhì)要好，進(jìn)步也要大，基礎(chǔ)好是本質(zhì)，成長(zhǎng)好是要求，這是我們有效成長(zhǎng)的前提，必不可少的前提！        3、偶爾能聽(tīng)到不同的聲音是個(gè)福氣！        很多時(shí)候，特別是做事很順的時(shí)候，是最聽(tīng)不得什么不好的或者反對(duì)的聲音的！這是一個(gè)很容易犯的錯(cuò)誤！由于起點(diǎn)特別低，所以感覺(jué)自己進(jìn)步會(huì)很快，這是農(nóng)資從業(yè)者經(jīng)常變成驕傲著的一個(gè)誘因！既然我們知道這一點(diǎn)，那么我們就要偶爾接收一下不同聲音的刺激，讓我們更加清醒，更加理性！不是你自己覺(jué)得自己多么有力氣，而是你要確實(shí)知道你自己究竟能吃幾個(gè)饅頭才對(duì)！        4、知不足而后進(jìn)是件需要勇氣的事情！        知道不足，能不能進(jìn)步而不斷完善自己彌補(bǔ)不足，確實(shí)是件需要勇氣的事情！對(duì)待不足有兩種處理方式：不正視、擱置與知不足而奮起兩種。如果選擇題有一個(gè)答案，可能很多人會(huì)選擇后者，但通常是執(zhí)行前者！今天很多的工作，都是如此這般發(fā)生的，沒(méi)勇氣面對(duì)自己的不足，沒(méi)有勇氣改正，隨遇而安，聽(tīng)之任之，所留下的只是遺憾和遺憾的總結(jié)！賜予我們勇氣吧，我們十分渴望成長(zhǎng)！        要給老婆打電話(huà)，先記錄到這吧！

天天學(xué)習(xí)，天天農(nóng)資零售商日記

哈哈，也希望天天看到你的每天收獲啊