【厚天觀農(nóng)資】：2012年9月5日農(nóng)資零售日志

2012-09-05 20:40

晴天的感覺真好，總是有意想不到的快樂，可能，生活、工作就是個(gè)自己找樂的過程，沒有快樂的感覺，也就沒有希望了！        今天來了兩位朋友，也都是行業(yè)內(nèi)的朋友，好久沒見了，交流交流，很有見地，讓我也產(chǎn)生了不少思考，學(xué)習(xí)到不到東西！        1、農(nóng)資零售店務(wù)必要塑造個(gè)店魂。        這個(gè)全身心包括身體和思維，光是用策劃一下、指導(dǎo)一下或者遙控指揮的方式，是干不好農(nóng)資零售的，一個(gè)朋友講的很好：你不直接參與零售，宣傳工作做得越好，你越擔(dān)心，因?yàn)槟銢]有跟進(jìn)后續(xù)工作！我倒覺得：農(nóng)資零售店，要想做的出色，做的脫穎而出，必須樹立一個(gè)店魂，這個(gè)店魂可能是一個(gè)人，也可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者是一個(gè)群體，無論怎樣，必須要有！通常的農(nóng)資零售店的靈魂人物就是這個(gè)店的老板，其實(shí)樹立一個(gè)人作為技術(shù)權(quán)威最簡(jiǎn)單、最可靠并且最有效！你的農(nóng)資零售店開業(yè)之前，必須做好這個(gè)工作！這樣，農(nóng)民用戶才能識(shí)別和區(qū)分你的店與別的店的區(qū)別，才能辨識(shí)你的店的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而才能樂于到你的店購(gòu)買東西，接受你的服務(wù)與指導(dǎo)！        這個(gè)塑造店面靈魂的過程才真正是你的農(nóng)資小店成長(zhǎng)的過程！        2、只有最直接的宣傳手段才是最有效的！        好多的場(chǎng)合都聽到么多的營(yíng)銷技巧、宣傳手段，私底下用用，好像效果都不怎么樣！我們的做法就是用最簡(jiǎn)單的方式去做宣傳——技術(shù)單頁(yè)發(fā)放！直接敲開客戶的大門，來直面目標(biāo)客戶，這樣的工作才最有成效！         在大家都在時(shí)刻琢磨怎么發(fā)財(cái)?shù)漠?dāng)下環(huán)境里，聰明分子、捷徑先生、暴富女士是格外的多，對(duì)于這些“高智商”的人群做些什么營(yíng)銷工作，都顯得沒那么吸引人，這時(shí)候冷靜的思考一下，回歸樸素還不失為一個(gè)上上之策，也只有回歸自然，才可能喚起目標(biāo)用戶的一份信任，才給目標(biāo)客戶一分嘗試的勇氣，這才是我們做宣傳工作想要的結(jié)果吧！        3、做的還不夠好，其實(shí)是我們做的還不夠用心！        朋友在吃飯之余，給我展示了一下他為我們當(dāng)?shù)乜h城的一個(gè)批發(fā)商做的市場(chǎng)分析運(yùn)作報(bào)告，乖乖，152頁(yè)，厚厚的一本，不用看內(nèi)容，就覺得那份認(rèn)真讓人感動(dòng)！不管寫得如何，152頁(yè)總要有內(nèi)容吧！光這份心情和認(rèn)真就已經(jīng)讓人感動(dòng)了，而且感動(dòng)多得不得了！真希望我自己或者我的那些做銷售的朋友能看看這位仁兄的報(bào)告，比對(duì)一下自己，至少目前我的合作伙伴們還沒有給我提供的！        分享一段微博：【銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單】銷售不過是人感動(dòng)人，銷售不過是人溫暖人，銷售不過是人取悅?cè)�，銷售不過是人幫助人，銷售不過是人相信人，銷售不過是人恭維人，銷售不過是人說服人--- --銷售只是人和人，產(chǎn)品只是媒介。        大二就開始做銷售的我，做了也有幾個(gè)年頭了，何嘗又真正做了如上的總結(jié)呢，天天拿著產(chǎn)品在左看右看上看下看，其實(shí)我們一直在跑偏！根本還是不夠真正的用心！        經(jīng)過這個(gè)朋友的提點(diǎn)，我計(jì)劃也做一份農(nóng)資零售的操作說明書，把自己的工作整體一下，編寫成為程序，說不定還真有意外收獲呢！500萬(wàn)！        4、專業(yè)其實(shí)就是一直在學(xué)習(xí)和應(yīng)用的速度上領(lǐng)先！        很多的朋友評(píng)價(jià)我們?nèi)绾稳绾螌�業(yè)，很多時(shí)候我們真的不好意思，因?yàn)槲覀儧]法如市面上的那些老師們滔滔不絕的講上幾天，說上幾晚，我們能做的就是學(xué)習(xí)夠快，應(yīng)用夠及時(shí)而已，而這可能也恰恰就是大家所說的專業(yè)吧！        當(dāng)前的環(huán)境下，沒有誰(shuí)能掌握全面的知識(shí)和技能，想都別想。唯一明智的干法就是不會(huì)的，快速學(xué)習(xí)，今天不會(huì)的，明天一定補(bǔ)課。然后呢，學(xué)以致用，迅速試驗(yàn)、應(yīng)用、推廣，轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)效益！如果說我們真的很專業(yè)，那就是在表?yè)P(yáng)我們?cè)诳焖賹W(xué)習(xí)和快速應(yīng)用方面確實(shí)略勝一籌吧！        5、好東西只有分享才真的有價(jià)值。        很多時(shí)候嘴上說分享，講分享，可實(shí)際行動(dòng)上根本就沒分享！很怕自己的東西被別人學(xué)去了，其實(shí)啊，很多時(shí)候，別人根本沒時(shí)間來復(fù)制你的東西，這個(gè)世界的信息太豐富了，檢索到他能佩服得五體投地的人的概率是十分低的，所以你大可不必有被抄襲的擔(dān)心！        當(dāng)然，萬(wàn)事有度，不是什么東西都可以得瑟的，首先要有好的東西，無論是做法或者想法；其次是要有合適的環(huán)境，沒有講者、沒有應(yīng)者都不行；第三，要有共鳴點(diǎn)，風(fēng)馬牛的東西都是浪費(fèi)時(shí)間；最后則是價(jià)值問題，要可以用，好用，管用，能用出成果！        6、換一種讓客戶肯于接受的方式！        很多時(shí)候我們講客戶不理解我們，我們很少檢討是不是我們的方式不合適！和朋友分享一個(gè)我自己創(chuàng)造的一句話（至少之前沒聽別人說過，或者真有出處也不記得何時(shí)領(lǐng)教過的了）：藥在病之先！這是講什么的呢？搞植保工作的都知道，這是在說預(yù)防的問題，沒有錯(cuò)！        我們一直在嘗試用這樣的方式來與客戶交流：前幾天，一個(gè)農(nóng)民客戶來我們的店里，講他的大蔥爛的如何如何厲害，問我們有什么補(bǔ)救的辦法？        我很坦白的講，沒什么好的辦法，或者說幾乎控制不了，很多方式我們都試驗(yàn)了，還是不理想，總之到現(xiàn)在我們還沒找到一個(gè)很有效的辦法，但是我給你分析幾個(gè)原因吧。。。。。。        分析完之后，我講了如下的話：我們很多會(huì)員也有爛蔥的現(xiàn)象，但是都是零星的，不成片，這在那一年都有，而他的那些鄰居們爛的相對(duì)就重些，我們有一個(gè)觀點(diǎn)：藥在病之先！每次到這個(gè)季節(jié)來臨了，我們的配方中就加入了防爛的藥，所以就有了這樣的結(jié)果！        這位農(nóng)戶聽我這么一說，馬上就來了一句：你說的就是提前預(yù)防啊，很對(duì)很對(duì)！        其實(shí)，我們無數(shù)次的在和客戶講預(yù)防，說預(yù)防，可究竟有幾個(gè)農(nóng)戶聽進(jìn)去了，聽了又有幾個(gè)真正做到了呢？但是換個(gè)表述方式，客戶一下子就自己提出來了，這不是大家都想看到的結(jié)果嗎？         今天收獲不小，有朋友真不錯(cuò)�。」�哈