水溶肥之過去、現(xiàn)在、將來

　　水溶肥最早邁入中國應該是在2005年，所以在最早邁入水溶肥行業(yè)的有8年之久了，在這8年之中，出現(xiàn)了水溶肥行業(yè)的許多精英們，他們不斷地觀察著、不斷總結著、不斷預測著、并不斷祝福著水溶肥的市場與發(fā)展。但是，不管是市場的推進，還是人為的努力，水溶肥的興起時代已經大駕光臨：

　　水溶肥之企業(yè)發(fā)展：

　　水溶肥真正開始在國內蓬勃發(fā)展始于2007年，到目前為止國家有800多家水溶肥生產企業(yè)在農業(yè)部備案，主要有大量元素水溶肥、微量元素水溶肥、中量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥、有機水溶肥等。葉面肥可謂之是水溶肥的前身，但是這個非常好的產品卻沒有很好的發(fā)展壯大起來，原因在于生產者的良心與覺悟確實太差了！水溶肥名稱的前身是沖施肥，這個產品最早應該是一些復合肥企業(yè)利用顆粒篩分下來的粉料直接包裝而成的一個偷懶的產品，殊不知，在市場上居然還就有人偏好于這樣產品的使用。這樣一來，就給那些劍走偏鋒的農資人提供了很大的想象空間了，所以這個沖施肥逐漸在基層的小型生產企業(yè)蔓延開去了。以后的復合肥企業(yè)跟進都是大家明白的情況了。

　　國內規(guī)模目前較大的的水溶肥生產廠家有：

　　湖北宜昌欣龍化工新材料有限公司（國內最早生產化學合成水溶肥的）、

　　陜西巨川富萬鉀股份有限公司、

　　深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司、

　　上海永通化工有限公司、

　　武漢格林凱爾農業(yè)科技有限公司、

　　河北萌幫水溶肥料有限公司（國內第一家專業(yè)生產水溶肥的企業(yè)）、

　　南京加農和信植物保護有限公司、

　　四川綿陽聯(lián)創(chuàng)化工有限公司（國內目前在生產化學合成水溶肥的唯一企業(yè)）、

　　成都市新都化工股份有限公司、

　　青島蘇貝爾作物營養(yǎng)有限公司、

　　四川什邡安達化工有限公司、

　　上海芳甸生物科技有限公司等。

　　水溶肥之標準發(fā)展：

　　因為水溶肥代表著新興行業(yè)的產品，需要全新標準來約束和規(guī)劃。然而這套水溶肥行業(yè)標準卻“千呼萬喚遲遲沒有真正制定出來”。但是，沒有真正出來并不代表著沒有在這方面努力，現(xiàn)在有兩套不算真正“水溶肥”的方案。一套化工水溶肥行業(yè)的標準，一套是農業(yè)水溶肥行業(yè)的標準。將固液水溶肥的水不溶物比例降至0.5%，此為化工行標與農業(yè)行標最大不同之處。化工行標屬于推薦性標準，但是眾多國內水溶肥企業(yè)對兩套標準的同時存在表現(xiàn)出迷茫，兩個標準同時存在對標準不能真正起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展，這也是為什么當前大家都在說水溶肥的市場一片混亂的基本原因。水溶肥既是工業(yè)產品，更是農業(yè)投入品，所以水溶肥標準最終應該符合農業(yè)發(fā)展需要，而不該讓生產者與消費者無所適從。目前國外與水溶肥有關的現(xiàn)行有效標準大約有30個，構成了一個規(guī)范行業(yè)發(fā)展的完整標準體系，而中國市場還在躁動不安地等待。這就是為什么國內現(xiàn)在業(yè)界統(tǒng)一呼喚“真正的水溶肥行業(yè)標準”。而這套標準的爭論，專家是各抒己見：

　　華南農業(yè)大學資源環(huán)境學院作物營養(yǎng)與施肥研究室張承林表示：

　　《大量元素水溶肥標準》中沒有對液體水溶肥產品詳細地規(guī)定其外觀指標，特別是對液體水溶肥產品的均勻性沒有提出詳細的標準。目前市場上的很多液體水溶肥都出現(xiàn)沉積、分層等問題，雖然高濃度的液體水溶肥產品出現(xiàn)沉積分層是正常的，但是必須要在一定的比例之內才不影響產品和使用。而現(xiàn)行的標準沒有規(guī)定沉積分層的比例，就容易使不合格產品進入市場。?

　　深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農藝師段繼賢表示：

　　現(xiàn)行的大量元素水溶肥沒有設定控制水不溶物的細度的數(shù)據(jù)，只籠統(tǒng)定了一個不大于5%的數(shù)字。而且現(xiàn)行標準中水不溶物不大于5%的這個指標也偏寬，導致很多標稱水溶肥的產品實際上不能應用于滴灌設備進行施肥。例如北方水質硬度高肥料中的磷就容易與水中的鈣鎂反應產生沉淀而堵滴頭。芭田公司要生產更多適應市場需要的多層次的產品，只能對自己的肥料工藝進行改造，用于滴灌和噴灌的肥料分別按照不同的水不溶物要求，規(guī)定了企業(yè)自己的標準，針對灌溉肥需要通過管道設施等一系列問題進行規(guī)范。這個標準的水不溶物指標遠遠高于大量元素水溶肥標準的要求。

　　中國農業(yè)大學資環(huán)學院教授陳清表示：

　　水肥一體化技術是將灌溉與施肥融為一體的農業(yè)新技術，是灌溉和施肥有機結合的最好方式。它是把水溶肥溶于水中并通過灌溉系統(tǒng)以水帶肥的施肥方式，灌溉的同時完成了施肥。但目前，水溶肥與這些灌溉施肥設施還存在不配套的問題，使得灌溉系統(tǒng)和施肥難以結合。比如，水溶肥的酸堿度與灌溉設施的耐酸堿度問題，還有灌溉設施的滴頭和噴頭的大小與水溶肥中水不溶物的含量問題等等。

　　北京成禾佳信農資貿易有限公司一位技術人員表示：

　　現(xiàn)在各地的滴灌、噴灌設施不論是在設計上還是在使用過程中，基本都是只考慮灌溉的需要，而很少有考慮施肥的需要。因此，現(xiàn)在的水溶肥就只能被動適應灌溉設施的這種現(xiàn)狀，使得水溶肥的市場推廣比較難。如果相關部門能建立一套同時考慮灌溉和施肥的對接標準體系，那將極大地擴大水溶肥的市場空間。?

　　水溶肥之未來推廣方向探索：

　　國內最早熟悉掌握水溶肥生產及使用技術的莊永紅老師說，水溶肥以后的發(fā)展趨勢注定了是：

　　全水溶，

　　配方靈活，

　　養(yǎng)分針對性強，

　　有機無機相得益彰，

　　固體液體相互促進發(fā)展。

　　原料生產從原始礦產資源入手再到水溶肥產品。

　　水溶肥產品必須與現(xiàn)代農業(yè)需求緊密配合技術服務優(yōu)先。

　　基礎農業(yè)能夠充分享受到水溶肥帶來的極大促進作用。同時，莊永紅老師對水溶肥的未來發(fā)展也提出了幾點建議，值得大家參考：

　　1、降低產品生產成本和市場價格

　　水溶肥生產企業(yè)應集中力量推進技術創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產品研發(fā)，售后服務，把產品做到行業(yè)領先。要強化管理，整合資源，形成合力，創(chuàng)新體制機制，產生更高的邊際效益，進一步降低產品成本，提高產品質量，開發(fā)適銷對路的產品，將技術優(yōu)勢用于開發(fā)出真正能夠為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展帶來增收的好產品，并使價格趨于理性化。水溶肥要想在市場上站穩(wěn)腳跟離不開效果和價格，以前，國外產品與國內的價格差異較大，但是近年來，隨著產品的日益增多，水溶肥的價格開始走低。而農民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復合肥進行對比，如果價錢高的太多，農民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。生產企業(yè)要保證產品質量過硬、技術含量高，只有質量好，農民才愿意去買，保證水溶肥行業(yè)順應當前國家政策和環(huán)保要求健康快速發(fā)展。水溶肥生產企業(yè)必須要掌控屬于自己企業(yè)的原料來源和獨特生產技術核心。

　　2、整頓水溶肥市場混亂的現(xiàn)象

　   縱觀農資市場，水溶肥市場混亂，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳跟讓農民接受的產品不多。很多產品上寫著國外企業(yè)生產，其實是國內企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。國內企業(yè)要改變水溶肥的“山寨”形象，樹立自身品牌，打造自己真正的好產品，在農資市場、農民心中樹立威信。政府有關部門要整頓價格高、配方盲目和假冒偽劣產品沖擊市場等問題。由于水溶肥行業(yè)準入門檻比較低，加之目前水溶肥行業(yè)沒有一個總的行業(yè)標準，國內出現(xiàn)不少沒有任何技術含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產品指標不夠合理。沒有標準，就無法進行有效的市場監(jiān)管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥產品標準，穩(wěn)定產品質量，對保證水溶肥行業(yè)健康發(fā)展十分必要。水溶肥行業(yè)進入門檻需要提高，絕對不能夠再次步入BB肥后塵。

　　3、完善技術市場推廣應用方式

　　水溶肥雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是作為高價格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農民普遍接受還需要改變農民的傳統(tǒng)理念，需要有時間和方法、推廣理念。技術推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到其真正優(yōu)勢。通過實驗技術推廣將水溶肥的優(yōu)勢淋漓盡致地展示給農民，將增產增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。廠家、經銷商應先在小區(qū)域內，多制造事件營銷，多影響農民。同時讓媒體報道宣傳擴大影響范圍。不僅要建立技術性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當?shù)氐摹巴翆＜摇辟Y源，推動利益機制，把當?shù)亓闶凵陶�合成服務當�(shù)剞r戶的技術平臺，在作物施肥生命周期內提供整體解決方案。

　　4、建立農田水利設施與肥料配套的統(tǒng)一體系

　　水肥一體化技術是將灌溉與施肥融為一體的農業(yè)新技術，是灌溉和施肥有機結合的最好方式。實踐證明，水肥一體化的施肥方式和傳統(tǒng)澆水施肥相比，節(jié)水達到50%以上，有的甚至能達到90%。水溶肥與普通化肥最大的區(qū)別之一就在于施肥方式不同。不管是用于滴灌施肥還是用于噴灌施肥，其產品都必須與相關的施肥設施嚴格配套才能發(fā)揮最大作用。現(xiàn)在各地的滴灌、噴灌設施不論是在設計上還是在使用過程中，基本都是只考慮灌溉的需要，而很少有考慮施肥的需要。因此，水溶肥就只能被動適應灌溉設施的這種現(xiàn)狀，使得水溶肥的市場推廣比較難。如果相關部門能建立一套同時考慮灌溉和施肥的對接標準體系以及相關標準，對灌溉施肥應用及服務技術做出規(guī)范，那將極大地拓展水溶肥的市場空間，最大限度地解決水溶肥生產與使用的銜接問題。

學習了