水溶肥之過去、現(xiàn)在、將來

　　水溶肥最早邁入中國應(yīng)該是在2005年，所以在最早邁入水溶肥行業(yè)的有8年之久了，在這8年之中，出現(xiàn)了水溶肥行業(yè)的許多精英們，他們不斷地觀察著、不斷總結(jié)著、不斷預(yù)測著、并不斷祝福著水溶肥的市場與發(fā)展。但是，不管是市場的推進，還是人為的努力，水溶肥的興起時代已經(jīng)大駕光臨：

　　水溶肥之企業(yè)發(fā)展：

　　水溶肥真正開始在國內(nèi)蓬勃發(fā)展始于2007年，到目前為止國家有800多家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案，主要有大量元素水溶肥、微量元素水溶肥、中量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥、有機水溶肥等。葉面肥可謂之是水溶肥的前身，但是這個非常好的產(chǎn)品卻沒有很好的發(fā)展壯大起來，原因在于生產(chǎn)者的良心與覺悟確實太差了！水溶肥名稱的前身是沖施肥，這個產(chǎn)品最早應(yīng)該是一些復(fù)合肥企業(yè)利用顆粒篩分下來的粉料直接包裝而成的一個偷懶的產(chǎn)品，殊不知，在市場上居然還就有人偏好于這樣產(chǎn)品的使用。這樣一來，就給那些劍走偏鋒的農(nóng)資人提供了很大的想象空間了，所以這個沖施肥逐漸在基層的小型生產(chǎn)企業(yè)蔓延開去了。以后的復(fù)合肥企業(yè)跟進都是大家明白的情況了。

　　國內(nèi)規(guī)模目前較大的的水溶肥生產(chǎn)廠家有：

　　湖北宜昌欣龍化工新材料有限公司（國內(nèi)最早生產(chǎn)化學(xué)合成水溶肥的）、

　　陜西巨川富萬鉀股份有限公司、

　　深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司、

　　上海永通化工有限公司、

　　武漢格林凱爾農(nóng)業(yè)科技有限公司、

　　河北萌幫水溶肥料有限公司（國內(nèi)第一家專業(yè)生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)）、

　　南京加農(nóng)和信植物保護有限公司、

　　四川綿陽聯(lián)創(chuàng)化工有限公司（國內(nèi)目前在生產(chǎn)化學(xué)合成水溶肥的唯一企業(yè)）、

　　成都市新都化工股份有限公司、

　　青島蘇貝爾作物營養(yǎng)有限公司、

　　四川什邡安達化工有限公司、

　　上海芳甸生物科技有限公司等。

　　水溶肥之標準發(fā)展：

　　因為水溶肥代表著新興行業(yè)的產(chǎn)品，需要全新標準來約束和規(guī)劃。然而這套水溶肥行業(yè)標準卻“千呼萬喚遲遲沒有真正制定出來”。但是，沒有真正出來并不代表著沒有在這方面努力，現(xiàn)在有兩套不算真正“水溶肥”的方案。一套化工水溶肥行業(yè)的標準，一套是農(nóng)業(yè)水溶肥行業(yè)的標準。將固液水溶肥的水不溶物比例降至0.5%，此為化工行標與農(nóng)業(yè)行標最大不同之處�；�工行標屬于推薦性標準，但是眾多國內(nèi)水溶肥企業(yè)對兩套標準的同時存在表現(xiàn)出迷茫，兩個標準同時存在對標準不能真正起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展，這也是為什么當前大家都在說水溶肥的市場一片混亂的基本原因。水溶肥既是工業(yè)產(chǎn)品，更是農(nóng)業(yè)投入品，所以水溶肥標準最終應(yīng)該符合農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，而不該讓生產(chǎn)者與消費者無所適從。目前國外與水溶肥有關(guān)的現(xiàn)行有效標準大約有30個，構(gòu)成了一個規(guī)范行業(yè)發(fā)展的完整標準體系，而中國市場還在躁動不安地等待。這就是為什么國內(nèi)現(xiàn)在業(yè)界統(tǒng)一呼喚“真正的水溶肥行業(yè)標準”。而這套標準的爭論，專家是各抒己見：

　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院作物營養(yǎng)與施肥研究室張承林表示：

　　《大量元素水溶肥標準》中沒有對液體水溶肥產(chǎn)品詳細地規(guī)定其外觀指標，特別是對液體水溶肥產(chǎn)品的均勻性沒有提出詳細的標準。目前市場上的很多液體水溶肥都出現(xiàn)沉積、分層等問題，雖然高濃度的液體水溶肥產(chǎn)品出現(xiàn)沉積分層是正常的，但是必須要在一定的比例之內(nèi)才不影響產(chǎn)品和使用。而現(xiàn)行的標準沒有規(guī)定沉積分層的比例，就容易使不合格產(chǎn)品進入市場。?

　　深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農(nóng)藝師段繼賢表示：

　　現(xiàn)行的大量元素水溶肥沒有設(shè)定控制水不溶物的細度的數(shù)據(jù)，只籠統(tǒng)定了一個不大于5%的數(shù)字。而且現(xiàn)行標準中水不溶物不大于5%的這個指標也偏寬，導(dǎo)致很多標稱水溶肥的產(chǎn)品實際上不能應(yīng)用于滴灌設(shè)備進行施肥。例如北方水質(zhì)硬度高肥料中的磷就容易與水中的鈣鎂反應(yīng)產(chǎn)生沉淀而堵滴頭。芭田公司要生產(chǎn)更多適應(yīng)市場需要的多層次的產(chǎn)品，只能對自己的肥料工藝進行改造，用于滴灌和噴灌的肥料分別按照不同的水不溶物要求，規(guī)定了企業(yè)自己的標準，針對灌溉肥需要通過管道設(shè)施等一系列問題進行規(guī)范。這個標準的水不溶物指標遠遠高于大量元素水溶肥標準的要求。

　　中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院教授陳清表示：

　　水肥一體化技術(shù)是將灌溉與施肥融為一體的農(nóng)業(yè)新技術(shù)，是灌溉和施肥有機結(jié)合的最好方式。它是把水溶肥溶于水中并通過灌溉系統(tǒng)以水帶肥的施肥方式，灌溉的同時完成了施肥。但目前，水溶肥與這些灌溉施肥設(shè)施還存在不配套的問題，使得灌溉系統(tǒng)和施肥難以結(jié)合。比如，水溶肥的酸堿度與灌溉設(shè)施的耐酸堿度問題，還有灌溉設(shè)施的滴頭和噴頭的大小與水溶肥中水不溶物的含量問題等等。

　　北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司一位技術(shù)人員表示：

　　現(xiàn)在各地的滴灌、噴灌設(shè)施不論是在設(shè)計上還是在使用過程中，基本都是只考慮灌溉的需要，而很少有考慮施肥的需要。因此，現(xiàn)在的水溶肥就只能被動適應(yīng)灌溉設(shè)施的這種現(xiàn)狀，使得水溶肥的市場推廣比較難。如果相關(guān)部門能建立一套同時考慮灌溉和施肥的對接標準體系，那將極大地擴大水溶肥的市場空間。?

　　水溶肥之未來推廣方向探索：

　　國內(nèi)最早熟悉掌握水溶肥生產(chǎn)及使用技術(shù)的莊永紅老師說，水溶肥以后的發(fā)展趨勢注定了是：

　　全水溶，

　　配方靈活，

　　養(yǎng)分針對性強，

　　有機無機相得益彰，

　　固體液體相互促進發(fā)展。

　　原料生產(chǎn)從原始礦產(chǎn)資源入手再到水溶肥產(chǎn)品。

　　水溶肥產(chǎn)品必須與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求緊密配合技術(shù)服務(wù)優(yōu)先。

　　基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)能夠充分享受到水溶肥帶來的極大促進作用。同時，莊永紅老師對水溶肥的未來發(fā)展也提出了幾點建議，值得大家參考：

　　1、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場價格

　　水溶肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)集中力量推進技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)，把產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)先。要強化管理，整合資源，形成合力，創(chuàng)新體制機制，產(chǎn)生更高的邊際效益，進一步降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢用于開發(fā)出真正能夠為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來增收的好產(chǎn)品，并使價格趨于理性化。水溶肥要想在市場上站穩(wěn)腳跟離不開效果和價格，以前，國外產(chǎn)品與國內(nèi)的價格差異較大，但是近年來，隨著產(chǎn)品的日益增多，水溶肥的價格開始走低。而農(nóng)民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進行對比，如果價錢高的太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。生產(chǎn)企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，農(nóng)民才愿意去買，保證水溶肥行業(yè)順應(yīng)當前國家政策和環(huán)保要求健康快速發(fā)展。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)必須要掌控屬于自己企業(yè)的原料來源和獨特生產(chǎn)技術(shù)核心。

　　2、整頓水溶肥市場混亂的現(xiàn)象

　   縱觀農(nóng)資市場，水溶肥市場混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳跟讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國外企業(yè)生產(chǎn)，其實是國內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。國內(nèi)企業(yè)要改變水溶肥的“山寨”形象，樹立自身品牌，打造自己真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)資市場、農(nóng)民心中樹立威信。政府有關(guān)部門要整頓價格高、配方盲目和假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場等問題。由于水溶肥行業(yè)準入門檻比較低，加之目前水溶肥行業(yè)沒有一個總的行業(yè)標準，國內(nèi)出現(xiàn)不少沒有任何技術(shù)含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產(chǎn)品指標不夠合理。沒有標準，就無法進行有效的市場監(jiān)管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥產(chǎn)品標準，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，對保證水溶肥行業(yè)健康發(fā)展十分必要。水溶肥行業(yè)進入門檻需要提高，絕對不能夠再次步入BB肥后塵。

　　3、完善技術(shù)市場推廣應(yīng)用方式

　　水溶肥雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是作為高價格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農(nóng)民普遍接受還需要改變農(nóng)民的傳統(tǒng)理念，需要有時間和方法、推廣理念。技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經(jīng)銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農(nóng)民自覺意識到其真正優(yōu)勢。通過實驗技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢淋漓盡致地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看著歡心、買著放心、用著踏實。廠家、經(jīng)銷商應(yīng)先在小區(qū)域內(nèi)，多制造事件營銷，多影響農(nóng)民。同時讓媒體報道宣傳擴大影響范圍。不僅要建立技術(shù)性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當?shù)氐摹巴翆＜摇辟Y源，推動利益機制，把當?shù)亓闶凵陶�合成服�?wù)當?shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺，在作物施肥生命周期內(nèi)提供整體解決方案。

　　4、建立農(nóng)田水利設(shè)施與肥料配套的統(tǒng)一體系

　　水肥一體化技術(shù)是將灌溉與施肥融為一體的農(nóng)業(yè)新技術(shù)，是灌溉和施肥有機結(jié)合的最好方式。實踐證明，水肥一體化的施肥方式和傳統(tǒng)澆水施肥相比，節(jié)水達到50%以上，有的甚至能達到90%。水溶肥與普通化肥最大的區(qū)別之一就在于施肥方式不同。不管是用于滴灌施肥還是用于噴灌施肥，其產(chǎn)品都必須與相關(guān)的施肥設(shè)施嚴格配套才能發(fā)揮最大作用�，F(xiàn)在各地的滴灌、噴灌設(shè)施不論是在設(shè)計上還是在使用過程中，基本都是只考慮灌溉的需要，而很少有考慮施肥的需要。因此，水溶肥就只能被動適應(yīng)灌溉設(shè)施的這種現(xiàn)狀，使得水溶肥的市場推廣比較難。如果相關(guān)部門能建立一套同時考慮灌溉和施肥的對接標準體系以及相關(guān)標準，對灌溉施肥應(yīng)用及服務(wù)技術(shù)做出規(guī)范，那將極大地拓展水溶肥的市場空間，最大限度地解決水溶肥生產(chǎn)與使用的銜接問題。

學(xué)習(xí)了