中端經銷商未來發(fā)展方向如何

化肥流通體制全面放開后，終端零售商陡然增加，許多生產企業(yè)開始往流通領域滲透，一級經銷商也想通過連鎖等方式越過鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商直接進入到終端零售商手中。除了由生產廠家支持或者上一級農資公司發(fā)展需要新培植的銷售終端和部分返鄉(xiāng)人員之外，還有一部分由于采購量大，需要節(jié)約成本，希望自己拿到營業(yè)執(zhí)照后可以直接與廠家對話，比如說專業(yè)合作社、種植大戶聯(lián)合體。還有一部分本地小廠直接聯(lián)合本地權力部門進行傾銷的，這些都影響了中端經銷商利潤和生存空間。如今，農民專業(yè)合作社不斷涌現。農民加入糧棉專業(yè)合作社后，由合作社組織社員團購農資，實現農資產品廠家直銷，讓利于社員。同時社員還能享受到合作社提供的免費農技服務。專業(yè)合作社憑借著國家政策的扶持和生產企業(yè)的支持，對中端經銷商的經營空間沖擊很大。因此，被夾在中間階層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商生存空間越來越小，面臨著上下的擠壓，中端經銷商如何沖出突圍，尋求一條適合自己的生存之道？

　  上游不斷控制終端。2008年，某化工開設第一家化肥專賣店，現在已經在聊城市擁有農資配送中心16處，面積 8400平方米，農資連鎖農家店上千家，各種商品配送車62輛。其在流通領域的積極探索，一方面可以減少假冒偽劣產品對自身產品的沖擊，另一方面減少了中間環(huán)節(jié)，增加了企業(yè)的價格優(yōu)勢。山西農資改制后，通過代理店、代理員將肥料直接送到田間地頭，使除山西農資外的中端經銷商基本上沒有了生存空間。

　  這些大型企業(yè)對自身流通渠道的發(fā)展讓許多中端經銷商銷售壓力很大。在這條道路上，許多中端經銷商走了兩條路子，一是被招安，二是被終端。被招安即是通過加盟等方式成為上游企業(yè)的連鎖店、直營店或者加盟店，這種做法可以在一定程度上規(guī)避風險，但同樣也削弱了利潤，失去了自己的經營特色。被終端，就是逐漸喪失了自己客戶網絡，淪落為稍大一點的終端零售商，這部分經銷商在本村可能還占有一定優(yōu)勢，但是與在同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同村的市場競爭中，則遠遠不能控制市場。

　  面對著魚與熊掌不可兼得尷尬局面，河南某農資超市提出了一個中端集中化的概念。就是聯(lián)合其他地區(qū)中端經銷商，上游越過一級經銷商，直接從生產企業(yè)購貨；下游越過零售商，直接將肥料送到農民手中。并且將自己經營產品、門店標志全部品牌化，形成中端經銷商自發(fā)組織的品牌農資連鎖店，來與其他連鎖店抗衡。

　  終端零售商迅猛增加、化肥流通體制的改革催生了數以萬計的小型農資經銷商，這一經營群體可以不再受上級經銷商控制，自己構筑了一個強大的網絡。他們現在可以直接與生產廠家對話，也可以直接與農民連接，他們其中一部分也是農民。終端零售商的增加導致基層經銷商開始下沉，逐漸演變?yōu)殇N售網絡的中間階層。但是一些終端零售商對產品質量和農化服務的忽視，給了中端經銷商一個突圍口。中端經銷商大部分是生產企業(yè)或者一級代理商扶持起來的優(yōu)秀經銷商，他們會經常接收農化服務知識的培訓，并且對整個行業(yè)有比較可觀的認知，所以這部分人可以通過服務和真材實料的化肥來與終端零售商競爭。

　  總之，中端經銷商未來發(fā)展方向如何，業(yè)內專家提出了四種最終方式：“快速發(fā)展，成為行業(yè)龍頭；正常發(fā)展，被同行并購；熊貓式生存；慢性死亡。”道理淺顯易懂，這也意味著中端經銷商這個名詞有可能死亡。因此，營銷專家建議，中端經銷商的發(fā)展需要加快推進公司化進程，科學管理，并且不斷擴大經營范圍，降低單一經營化肥的風險，才能在化肥流通體制不斷轉變的過程中不被淘汰。　

當然是快速發(fā)展啊，誰會愿意慢性死亡呢

中端經銷商很難啊!

優(yōu)勝劣汰加劇了啊

中端將會被吃掉。不爭的事實

這個問題廠家也在考慮!

但是存在很多問題，不是想怎樣就能怎樣的

做農資就沒有簡單的，無論哪個環(huán)節(jié)

沒有這么慘吧？一部分，不會全部吧

那是肯定的啊，廠家都要倒掉一大批的，何況是中端

啥時候考慮好發(fā)帖給大家說一聲啊

中端終端都很不容易啊 尤其現在趨勢是做終端 那么中端就更不容易了

快速發(fā)展，成為行業(yè)龍頭；正常發(fā)展，被同行并購；熊貓式生存；慢性死亡
很快這種發(fā)展的區(qū)別就凸顯出來了

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