分析未來葉面肥市場發(fā)展方向

葉面肥的推廣主要依靠農(nóng)業(yè)主管部門，實行硬性攤派，市場經(jīng)濟體制建立以后，這種經(jīng)營機制逐漸弱化。目前，絕大多數(shù)葉面肥生產(chǎn)企業(yè)都實行代理制銷售，在各地區(qū)設(shè)立產(chǎn)品代理點，按統(tǒng)一價格實行統(tǒng)供，地區(qū)代理結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，或滲透到農(nóng)業(yè)部門相關(guān)業(yè)務(wù)站，或滲透到農(nóng)資門，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點或連鎖店形成最終銷售。葉面肥自發(fā)展以來，無論是在技術(shù)、劑型、增產(chǎn)效果上，還是在企業(yè)和市場上，都取得了—定突破。但從調(diào)查來看，葉面肥行業(yè)的發(fā)展仍然存在一些深層次的矛盾和問題，不容忽視。?

新產(chǎn)品開發(fā)滯后

一個配方打天下；一個產(chǎn)品用多年，這是目前大多數(shù)葉面肥生產(chǎn)企業(yè)的通病。隨著市場環(huán)境變得更加復(fù)雜和更富有競爭性，以新產(chǎn)品開發(fā)速度及靈活性所體現(xiàn)的對市場的反應(yīng)，已經(jīng)成為企業(yè)成功的標志。葉面肥行業(yè)具有較強的季節(jié)性、專業(yè)性和獨立性，直接受到自然條件、種植面積、種植業(yè)結(jié)構(gòu)等多種因素的制約。以江蘇葉面肥原"龍頭"產(chǎn)品——迪克牌植物活力素為例，從1991年到2000年，一個配方、一個產(chǎn)品使用了近十年的時間，表現(xiàn)了明顯的市場萎縮趨勢，尤其是種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以后，大宗農(nóng)作物面積縮減，產(chǎn)品更不適應(yīng)市場需求，下滑幅度更大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分葉面肥產(chǎn)品還局限于稻、麥等大宗農(nóng)作物，適應(yīng)于經(jīng)濟作物包括蔬菜、果樹、花卉等的少，即使有少數(shù)專用型產(chǎn)品，多少年來也都是老面孔，產(chǎn)品性能沒有得到改進。?

資產(chǎn)營運不良

從調(diào)查的情況看，幾乎所有的葉面肥產(chǎn)品都是采取賒銷的方式，一般在3月中下旬到4月上旬供貨，5月中下旬開始回籠貨款，所有的風(fēng)險幾乎都由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，無法保證資金的絕對安全。究其原因，主要有兩個方面：一是葉面肥行業(yè)競爭相當激烈，而所有的企業(yè)都想讓自己的產(chǎn)品占有一定的市場份額，代銷部門在眾多的產(chǎn)品面前，選擇的是具有利潤可觀、不必承擔(dān)風(fēng)險、市場前景廣闊的品種，企業(yè)在不得已的情況下，為占領(lǐng)市場，只能先投入大量資金，先供貨，再回籠貨款；二是生產(chǎn)企業(yè)本身在擴大生產(chǎn)能力時，重視外延擴大再生產(chǎn)，輕視內(nèi)涵擴大再生產(chǎn)，偏好于資產(chǎn)存量，導(dǎo)致"投入——凝滯——再投入"的惡性循環(huán)，造成 大量資產(chǎn)閑置，資產(chǎn)營運效率低下，增加風(fēng)險隱患。

據(jù)基層同志反映，大多數(shù)葉面肥企業(yè)都要面對處理若干呆帳死帳的難題，一部分企業(yè)因此難以運轉(zhuǎn)而破產(chǎn)，這也是目前市場上葉面肥品種變化無常的一個重要原因。?在新的歷史條件下，如何把握葉面肥行業(yè)發(fā)展動態(tài)，認真研究其問題存在的根源，徹底規(guī)范行業(yè)行為，切切實實將葉面肥行業(yè)推向一個正常、健康的發(fā)展軌道，是擺在各級農(nóng)業(yè)部門面前一個重要課題。筆者認為，首先要從以下幾個方面人手：?

一、規(guī)范市場行為?

目前，葉面肥行業(yè)存在過度低價競爭和過分利欲競爭的傾向。要解決這個問題，一是要鼓勵公開、公平、合法的適當價格競爭(不低于企業(yè)成本)，過度的低價競爭對生產(chǎn)者和經(jīng)營者都有損失，最終無勝利者可言，尤其是一些企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來參與競爭，最終使自己名利盡失。二是要積極穩(wěn)妥地廣泛運用非價格競爭手段。過度競爭的一個重要原因在于產(chǎn)品雷同，葉面肥生產(chǎn)企業(yè)要注重調(diào)整自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，拉大與其它產(chǎn)品的區(qū)別，實施名牌戰(zhàn)略，不斷開拓新的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)方式，創(chuàng)造自己的經(jīng)營特色，與同類產(chǎn)品比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)。三是要采取政府干預(yù)的辦法約束企業(yè)行為；有關(guān)政府部門應(yīng)通過完善規(guī)則并監(jiān)督執(zhí)行來間接干預(yù)市場，一方面要防止干預(yù)過度，壓制競爭，另一方面又要防止干預(yù)不力，放任自流，導(dǎo)致混亂。

二、充分發(fā)揮政策效應(yīng)?

一方面，我們要積極參與市場競爭，敢于競爭，與其它產(chǎn)品比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)；另一方面，也要充分發(fā)揮應(yīng)有的政策效應(yīng)，把握好輿論導(dǎo)向。

三、加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐?

在新的形勢下，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增強企業(yè)發(fā)展后勁，是農(nóng)業(yè)生化制劑產(chǎn)業(yè)賴以生存的根本。新產(chǎn)品開發(fā)滯后，是當前絕大多數(shù)葉面肥企業(yè)存在的一個共性的問題，尤其是在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以后，作物的種類、種植面積都有大幅度的調(diào)整，所謂"皮之不存，毛將附焉"，在這種情況下，葉面肥生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)市場需求，盡快考慮制定短期、長期開發(fā)計劃，決定若干項新產(chǎn)品中的某一項以獲得最大收益，決定何時把一個產(chǎn)品打入市場等等。同時，也需要對新產(chǎn)品的市場機會大小及增長速度、預(yù)期銷售、利潤和開發(fā)新產(chǎn)品所花成本、所冒風(fēng)險、所需時間等方面進行預(yù)測，從而以保證企業(yè)在競爭中做到穩(wěn)中求進。?

四、更新效益觀念?

效益觀念陳舊，是資產(chǎn)營運不良、企業(yè)效益低下的一個重要根源。

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