肥料新型銷售模式（值得借鑒）

     前幾天跟廣西農(nóng)歌農(nóng)資連鎖的老總交流時，他談到對未來中國肥料行業(yè)的看法，他說在國外，復合肥是屬于落后淘汰的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都 在搞水肥一體化，只有中國還把液體肥料進行造粒成復合肥，然后小包裝運輸?shù)酵獾�，這叫吃力不討好。他認為中國肥料的明天 ，可能 就如水泥行業(yè)的今天 。十年前，做房子時都是家家戶戶購買小包裝水泥，如今遍地開花的混凝土攪拌站，革了小包裝水泥的命。如果你家蓋房子，只要有幾百個平方的混凝土澆灌面積，混凝土攪拌站就會跟你按面積配比好，整車的拖來

      今天 在網(wǎng)上看到 一個帖子，感覺他說的還真有道理 ，下面跟大家 分享一下：

                                            改變銷售模式，液體肥供銷猶如加油站

      近些年來，水肥一體化在我國迅速推廣。其配套產(chǎn)品水溶肥料如雨后春筍般涌現(xiàn)，眾多企業(yè)都想在水溶肥料市場分一杯羹。但由于競爭激烈，隨之而來的是良莠不齊的質(zhì)量和參差不齊的價格。質(zhì)量好的水溶肥價格高得離譜，成為名符其實的"貴族肥料"，大部分農(nóng)民買不起，而價格低的水溶肥質(zhì)量又不能得到保證，同時存在流通渠道層次多、流通成本過高的瓶頸難題。
       針對這些現(xiàn)狀，廣東某公司創(chuàng)新液體肥料的銷售模式，建立"工廠-配送站-農(nóng)戶"的肥料流通渠道，直接把"肥料廠搬到農(nóng)戶家門口"。他們購買了華南農(nóng)業(yè)大學的懸浮肥料專利配方，生產(chǎn)出養(yǎng)分種類多、養(yǎng)分含量高、養(yǎng)分速溶及肥效穩(wěn)定的懸浮肥料系列產(chǎn)品，并在村鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷店建立加肥站，一個配方用一個單獨的大桶儲存。農(nóng)戶買肥時可自己帶桶，也可租借加肥站的桶，產(chǎn)品實行統(tǒng)一定價。這種營銷模式大幅度減少倉儲、搬運、包裝及流通環(huán)節(jié)成本，農(nóng)民朋友可以少花錢、買好肥，使貴族化的水溶肥走入尋常農(nóng)戶家。

       從2013年1月27日，第一家綠興加肥站開張起，像這樣的加肥站在珠江三角洲地區(qū)開始越來越多，星星之火之勢已經(jīng)開始蔓延，只要經(jīng)過綠興公司嚴格的誠信、管理審核后，雙方達成一致并遵守加肥站的管理規(guī)定，經(jīng)銷商便可花幾千元的資金建設配套設施，一間帶有肥料銷售革命性質(zhì)的加肥站便可開始營業(yè)了。
       目前加肥站供應起苗肥、旺長肥、膨果肥三個配方。三個不同配方，可以滿足作物各生長期的養(yǎng)分需求。即：起苗肥讓作物生根快、起苗快；旺長肥讓作物吸收快，生長快；膨果肥促進果實膨大，色澤靚，口感好。
       據(jù)農(nóng)資店的老板介紹，加肥站深受農(nóng)民歡迎。開張之日，農(nóng)戶積極參與活動，向?qū)＜易稍兎N植技術(shù)、詢問液體肥料使用情況。現(xiàn)在，他們可以根據(jù)自己的種植面積和作物靈活購買，肥料包裝桶也可以多次使用。他自豪地說，綠興加肥站是作物健康生長的"加油站"，農(nóng)民豐收的"加油站"。

加肥站是中國未來液體肥銷售的好模式
      液體肥的不足在于多少會含有一些水分，影響濃度，而且包裝費用高，不宜長距離運輸。對大戶和基地來說，最好采用直接配送模式。但我國還多是小農(nóng)種植，直接配送難度大，因此加肥站是針對小農(nóng)戶的銷售模式，這種模式會極大促進我國液體肥料的發(fā)展。
       “液體肥的優(yōu)點在于生產(chǎn)成本低，基本無污染，質(zhì)量一致，配方容易調(diào)整，更加方便精確施肥。它可以添加很多農(nóng)用化學品，比如氨基酸等易于吸潮的有機物料�！弊鳛榇隧椖康闹饕�負責人，華南農(nóng)業(yè)大學資源環(huán)境學院水溶性肥料研究室主任張承林博士向記者介紹：液體肥的不足在于多少會含有一些水分，影響營養(yǎng)元素濃度，而且包裝費用高，不宜長距離運輸。對大戶和基地，最好采用直接配送的模式。但我國存在大量的小農(nóng)戶，直接配送難度大，因此綠興加肥站是針對小農(nóng)戶的肥料銷售模式。加肥站的模式很簡單：只有三個桶，每個桶可以裝1.5噸的液體肥料，每個桶裝一個配方，經(jīng)銷商操作也比較容易，加肥和買肥都由電子秤稱量，質(zhì)量也有保證，就近配送、用法簡單、統(tǒng)一定價、包裝反復使用，然后在購肥后還可留樣取證，給農(nóng)民一個放心。張承林認為這種銷售模式會極大促進中國液體肥料的發(fā)展。
       液體肥料主要的基礎原料第一是液體氮肥，含氮量在28%-32%，是尿素和硝銨加一定水配成的，在美國年使用量達到1300多萬噸。在其他國家也有一定的量，但是在我國基本是空白。第二個原料就是液體聚磷酸銨，是一種低氮高磷的復合液肥，美國有150多萬噸的產(chǎn)量。我國已有廠家開始生產(chǎn)農(nóng)用液體聚磷酸銨。這兩個基礎原料加上固體鉀肥可以生產(chǎn)出多種配方的液體復混肥。清液型液肥一般養(yǎng)分含量較低，懸浮態(tài)液肥可以大幅度提高養(yǎng)分含量。
       張承林認為，我國液體肥料發(fā)展的主要任務是大型磷化工和氮肥企業(yè)建立聚磷酸銨及氮溶液的生產(chǎn)工廠，提供基礎原料，其次是在局部區(qū)域建立生產(chǎn)清液或懸浮型的液體肥料工廠，工廠的產(chǎn)能以能覆蓋周圍2-3萬平方公里的農(nóng)作物的需要而定，同時建立專業(yè)的配送體系。相信幾年后，只要目前投產(chǎn)的企業(yè)開始盈利，很多企業(yè)也會效仿跟進。相關管理部門需要制定液體肥料的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備標準，科研單位和企業(yè)要研發(fā)液體肥料的施肥設備及配方。隨著我國自動化施肥技術(shù)的普及、勞動力成本不斷上升、環(huán)保政策的落實、水肥一體化技術(shù)的推廣，液體肥料將會是我國未來的主要肥料品種。

鼓勵嘗試性的探索市場成熟再出標準
       這種新型的加肥站模式為當前的農(nóng)資市場帶來一絲新意，但是在本人走訪中，也有人提出：既然市場已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，其他企業(yè)也會紛紛效仿加以復制，國家應該制定相應標準加以規(guī)范。對此，全國農(nóng)技推廣服務中心節(jié)水處處長高祥照表示，這種加肥站的模式科學、實用，能夠解決很多水肥一體化進程中出現(xiàn)的問題，這是一種嘗試性探索式的突破模式，應該受到鼓勵和保護。不過新生事物與市場接軌都需要一段時間的磨合和改進，還需要去完善，現(xiàn)在去制定標準不但起不到推動作用，反而制約了它的發(fā)展，倒不如市場成熟后，更多的企業(yè)參與進來，種種問題集中化后再做標準才能更好地起到規(guī)范市場的目的。
       雖然這套裝置看似簡單，但是要想復制卻很難，尤其是管理環(huán)節(jié)，譬如添加肥液的防偽造程序、運輸和管理程序、留樣備用程序等都需要制定嚴格的企業(yè)標準，同時這些管理也是在實踐中逐漸完善的，并不是一套設備這么簡單。
       加肥站農(nóng)資店老板說，目前肥料市場行情波動比較大，旺季幾乎每天都會調(diào)整價格，而加肥站的價格就很穩(wěn)定，而且有合理的穩(wěn)定的利潤空間，不用去擔心行情變化。當問及店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時，店主表示，現(xiàn)在加肥站正處于被農(nóng)民逐漸認可的階段，雖然相對來說傳統(tǒng)化肥的施用量有相應減少，但是由于不同作物的不同需求，加肥站不能取代傳統(tǒng)的化肥。而由于當?shù)胤N植蔬菜的較多，所以液體肥才會有市場。對此，高祥照也表示，液體肥是一個方向，但是不能完全取代傳統(tǒng)化肥，像深施性底肥還需要化肥，加肥站只能說液體肥開發(fā)、管理、營銷上的創(chuàng)新，是液體肥發(fā)展的一種很好的模式。
       當前，隨著水肥一體化進程的推進，液體肥的發(fā)展已經(jīng)進入快軌時期，加肥站模式的創(chuàng)新已經(jīng)得到了市場的初步認可，不過這種模式的強大還需市場的進一步的檢驗和完善。

液肥加肥站是個不錯的模式

液肥加肥站真是頭一次聽說這個概念呢

這種模式有利于弊吧