肥料新型銷售模式（值得借鑒）

     前幾天跟廣西農(nóng)歌農(nóng)資連鎖的老總交流時(shí)，他談到對(duì)未來(lái)中國(guó)肥料行業(yè)的看法，他說(shuō)在國(guó)外，復(fù)合肥是屬于落后淘汰的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在都 在搞水肥一體化，只有中國(guó)還把液體肥料進(jìn)行造粒成復(fù)合肥，然后小包裝運(yùn)輸?shù)酵獾�，這叫吃力不討好。他認(rèn)為中國(guó)肥料的明天 ，可能 就如水泥行業(yè)的今天 。十年前，做房子時(shí)都是家家戶戶購(gòu)買小包裝水泥，如今遍地開花的混凝土攪拌站，革了小包裝水泥的命。如果你家蓋房子，只要有幾百個(gè)平方的混凝土澆灌面積，混凝土攪拌站就會(huì)跟你按面積配比好，整車的拖來(lái)

      今天 在網(wǎng)上看到 一個(gè)帖子，感覺(jué)他說(shuō)的還真有道理 ，下面跟大家 分享一下：

                                            改變銷售模式，液體肥供銷猶如加油站

      近些年來(lái)，水肥一體化在我國(guó)迅速推廣。其配套產(chǎn)品水溶肥料如雨后春筍般涌現(xiàn)，眾多企業(yè)都想在水溶肥料市場(chǎng)分一杯羹。但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨之而來(lái)的是良莠不齊的質(zhì)量和參差不齊的價(jià)格。質(zhì)量好的水溶肥價(jià)格高得離譜，成為名符其實(shí)的"貴族肥料"，大部分農(nóng)民買不起，而價(jià)格低的水溶肥質(zhì)量又不能得到保證，同時(shí)存在流通渠道層次多、流通成本過(guò)高的瓶頸難題。
       針對(duì)這些現(xiàn)狀，廣東某公司創(chuàng)新液體肥料的銷售模式，建立"工廠-配送站-農(nóng)戶"的肥料流通渠道，直接把"肥料廠搬到農(nóng)戶家門口"。他們購(gòu)買了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的懸浮肥料專利配方，生產(chǎn)出養(yǎng)分種類多、養(yǎng)分含量高、養(yǎng)分速溶及肥效穩(wěn)定的懸浮肥料系列產(chǎn)品，并在村鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷店建立加肥站，一個(gè)配方用一個(gè)單獨(dú)的大桶儲(chǔ)存。農(nóng)戶買肥時(shí)可自己帶桶，也可租借加肥站的桶，產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)。這種營(yíng)銷模式大幅度減少倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、包裝及流通環(huán)節(jié)成本，農(nóng)民朋友可以少花錢、買好肥，使貴族化的水溶肥走入尋常農(nóng)戶家。

       從2013年1月27日，第一家綠興加肥站開張起，像這樣的加肥站在珠江三角洲地區(qū)開始越來(lái)越多，星星之火之勢(shì)已經(jīng)開始蔓延，只要經(jīng)過(guò)綠興公司嚴(yán)格的誠(chéng)信、管理審核后，雙方達(dá)成一致并遵守加肥站的管理規(guī)定，經(jīng)銷商便可花幾千元的資金建設(shè)配套設(shè)施，一間帶有肥料銷售革命性質(zhì)的加肥站便可開始營(yíng)業(yè)了。
       目前加肥站供應(yīng)起苗肥、旺長(zhǎng)肥、膨果肥三個(gè)配方。三個(gè)不同配方，可以滿足作物各生長(zhǎng)期的養(yǎng)分需求。即：起苗肥讓作物生根快、起苗快；旺長(zhǎng)肥讓作物吸收快，生長(zhǎng)快；膨果肥促進(jìn)果實(shí)膨大，色澤靚，口感好。
       據(jù)農(nóng)資店的老板介紹，加肥站深受農(nóng)民歡迎。開張之日，農(nóng)戶積極參與活動(dòng)，向?qū)＜易稍兎N植技術(shù)、詢問(wèn)液體肥料使用情況�，F(xiàn)在，他們可以根據(jù)自己的種植面積和作物靈活購(gòu)買，肥料包裝桶也可以多次使用。他自豪地說(shuō)，綠興加肥站是作物健康生長(zhǎng)的"加油站"，農(nóng)民豐收的"加油站"。

加肥站是中國(guó)未來(lái)液體肥銷售的好模式
      液體肥的不足在于多少會(huì)含有一些水分，影響濃度，而且包裝費(fèi)用高，不宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸。對(duì)大戶和基地來(lái)說(shuō)，最好采用直接配送模式。但我國(guó)還多是小農(nóng)種植，直接配送難度大，因此加肥站是針對(duì)小農(nóng)戶的銷售模式，這種模式會(huì)極大促進(jìn)我國(guó)液體肥料的發(fā)展。
       “液體肥的優(yōu)點(diǎn)在于生產(chǎn)成本低，基本無(wú)污染，質(zhì)量一致，配方容易調(diào)整，更加方便精確施肥。它可以添加很多農(nóng)用化學(xué)品，比如氨基酸等易于吸潮的有機(jī)物料�！弊鳛榇隧�(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院水溶性肥料研究室主任張承林博士向記者介紹：液體肥的不足在于多少會(huì)含有一些水分，影響營(yíng)養(yǎng)元素濃度，而且包裝費(fèi)用高，不宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸。對(duì)大戶和基地，最好采用直接配送的模式。但我國(guó)存在大量的小農(nóng)戶，直接配送難度大，因此綠興加肥站是針對(duì)小農(nóng)戶的肥料銷售模式。加肥站的模式很簡(jiǎn)單：只有三個(gè)桶，每個(gè)桶可以裝1.5噸的液體肥料，每個(gè)桶裝一個(gè)配方，經(jīng)銷商操作也比較容易，加肥和買肥都由電子秤稱量，質(zhì)量也有保證，就近配送、用法簡(jiǎn)單、統(tǒng)一定價(jià)、包裝反復(fù)使用，然后在購(gòu)肥后還可留樣取證，給農(nóng)民一個(gè)放心。張承林認(rèn)為這種銷售模式會(huì)極大促進(jìn)中國(guó)液體肥料的發(fā)展。
       液體肥料主要的基礎(chǔ)原料第一是液體氮肥，含氮量在28%-32%，是尿素和硝銨加一定水配成的，在美國(guó)年使用量達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在其他國(guó)家也有一定的量，但是在我國(guó)基本是空白。第二個(gè)原料就是液體聚磷酸銨，是一種低氮高磷的復(fù)合液肥，美國(guó)有150多萬(wàn)噸的產(chǎn)量。我國(guó)已有廠家開始生產(chǎn)農(nóng)用液體聚磷酸銨。這兩個(gè)基礎(chǔ)原料加上固體鉀肥可以生產(chǎn)出多種配方的液體復(fù)混肥。清液型液肥一般養(yǎng)分含量較低，懸浮態(tài)液肥可以大幅度提高養(yǎng)分含量。
       張承林認(rèn)為，我國(guó)液體肥料發(fā)展的主要任務(wù)是大型磷化工和氮肥企業(yè)建立聚磷酸銨及氮溶液的生產(chǎn)工廠，提供基礎(chǔ)原料，其次是在局部區(qū)域建立生產(chǎn)清液或懸浮型的液體肥料工廠，工廠的產(chǎn)能以能覆蓋周圍2-3萬(wàn)平方公里的農(nóng)作物的需要而定，同時(shí)建立專業(yè)的配送體系。相信幾年后，只要目前投產(chǎn)的企業(yè)開始盈利，很多企業(yè)也會(huì)效仿跟進(jìn)。相關(guān)管理部門需要制定液體肥料的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，科研單位和企業(yè)要研發(fā)液體肥料的施肥設(shè)備及配方。隨著我國(guó)自動(dòng)化施肥技術(shù)的普及、勞動(dòng)力成本不斷上升、環(huán)保政策的落實(shí)、水肥一體化技術(shù)的推廣，液體肥料將會(huì)是我國(guó)未來(lái)的主要肥料品種。

鼓勵(lì)嘗試性的探索市場(chǎng)成熟再出標(biāo)準(zhǔn)
       這種新型的加肥站模式為當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)一絲新意，但是在本人走訪中，也有人提出：既然市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，其他企業(yè)也會(huì)紛紛效仿加以復(fù)制，國(guó)家應(yīng)該制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)加以規(guī)范。對(duì)此，全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照表示，這種加肥站的模式科學(xué)、實(shí)用，能夠解決很多水肥一體化進(jìn)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，這是一種嘗試性探索式的突破模式，應(yīng)該受到鼓勵(lì)和保護(hù)。不過(guò)新生事物與市場(chǎng)接軌都需要一段時(shí)間的磨合和改進(jìn)，還需要去完善，現(xiàn)在去制定標(biāo)準(zhǔn)不但起不到推動(dòng)作用，反而制約了它的發(fā)展，倒不如市場(chǎng)成熟后，更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，種種問(wèn)題集中化后再做標(biāo)準(zhǔn)才能更好地起到規(guī)范市場(chǎng)的目的。
       雖然這套裝置看似簡(jiǎn)單，但是要想復(fù)制卻很難，尤其是管理環(huán)節(jié)，譬如添加肥液的防偽造程序、運(yùn)輸和管理程序、留樣備用程序等都需要制定嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這些管理也是在實(shí)踐中逐漸完善的，并不是一套設(shè)備這么簡(jiǎn)單。
       加肥站農(nóng)資店老板說(shuō)，目前肥料市場(chǎng)行情波動(dòng)比較大，旺季幾乎每天都會(huì)調(diào)整價(jià)格，而加肥站的價(jià)格就很穩(wěn)定，而且有合理的穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，不用去擔(dān)心行情變化。當(dāng)問(wèn)及店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，店主表示，現(xiàn)在加肥站正處于被農(nóng)民逐漸認(rèn)可的階段，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)化肥的施用量有相應(yīng)減少，但是由于不同作物的不同需求，加肥站不能取代傳統(tǒng)的化肥。而由于當(dāng)?shù)胤N植蔬菜的較多，所以液體肥才會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)此，高祥照也表示，液體肥是一個(gè)方向，但是不能完全取代傳統(tǒng)化肥，像深施性底肥還需要化肥，加肥站只能說(shuō)液體肥開發(fā)、管理、營(yíng)銷上的創(chuàng)新，是液體肥發(fā)展的一種很好的模式。
       當(dāng)前，隨著水肥一體化進(jìn)程的推進(jìn)，液體肥的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快軌時(shí)期，加肥站模式的創(chuàng)新已經(jīng)得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，不過(guò)這種模式的強(qiáng)大還需市場(chǎng)的進(jìn)一步的檢驗(yàn)和完善。

液肥加肥站是個(gè)不錯(cuò)的模式

液肥加肥站真是頭一次聽說(shuō)這個(gè)概念呢

這種模式有利于弊吧