復合肥冬儲遭遇困境,行業(yè)該如何面對? [復制鏈接]

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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2013-10-30 10:07:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      隨著秋季用肥結束,復合肥產(chǎn)銷進入淡季。而受今年化肥行情持續(xù)下滑影響,復合肥冬儲進展遠低于期望值。目前,復合肥冬儲還未啟動,東北、南方市場收款困難,廠家產(chǎn)銷壓力增加。業(yè)內(nèi)人士呼吁廠商要理性面對困難,廠家也要努力做好動員工作,幫助經(jīng)銷商樹立信心,為來年市場回暖做好準備。
  東北地區(qū)是傳統(tǒng)的冬儲主戰(zhàn)場,但截至目前多數(shù)復合肥企業(yè)的預收款工作比較困難。針對東北市場,企業(yè)多出臺了打款、計息、保底政策,個別企業(yè)出臺買斷價,但反響并不理想。據(jù)某山東企業(yè)反映,目前僅能從一些關系緊密的大型農(nóng)資公司收到一些預付款,多數(shù)中小型經(jīng)銷商都持幣觀望。記者了解到,今年復合肥冬儲市場面臨很多沖擊。一方面,受氣候異常、農(nóng)產(chǎn)品價格低于預期等因素影響,部分經(jīng)銷商資金回籠較困難。同時,肥料經(jīng)銷利潤下滑,有些經(jīng)銷商把部分資金投向種子農(nóng)藥等其他領域。此外,磷酸二銨作為復合肥的競爭產(chǎn)品,目前東北市場到站價跌至2400~2500元(每噸),對復合肥價格形成較大壓力。
  市場信心成為左右行情走勢的重要因素。今年,從上游原料到尿素、磷銨、鉀肥等肥種長期處于跌價狀態(tài),悲觀的市場心態(tài)進一步放大了產(chǎn)能過剩的影響。作為加工型產(chǎn)品,復合肥價格雖然較其他肥種波動并不明顯,但多數(shù)經(jīng)銷商認為后期沒有上漲空間。記者在采訪中了解到,不少經(jīng)銷商為冬儲算了筆細賬,如果明年銷售季節(jié)價格漲幅不超過200元,就不足以抵消冬儲產(chǎn)生的利息、倉儲、運輸?shù)瘸杀。冬儲利潤不大是部分?jīng)銷商看淡冬儲的重要原因。
  業(yè)內(nèi)人士呼吁,對待冬儲經(jīng)銷商還應理性。一方面,東北市場對高端復合肥料的需求多數(shù)還依賴南方企業(yè),不提前儲備,旺季銷售很可能會受到發(fā)運影響。另一方面,9月份以來,尿素、一銨、鉀肥等上游原料價格已趨于平穩(wěn),繼續(xù)下調(diào)可能性很小,因此復合肥價格波動將在可控范圍內(nèi)。
  鑒于目前的原料價格低位,復合肥市場的降價預期基本形成,預期降幅在100~200元。江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司表示,11月中旬前后隨著復合肥價格明朗,冬儲積極性會有所提高。他建議在行情低迷的情況下,企業(yè)更應提前運作冬儲市場,維持正常運轉,保障農(nóng)業(yè)需求。
  面對冬儲形勢,不少企業(yè)也在摸索新的營銷服務模式。據(jù)施可豐化工股份有限公司東北銷區(qū)介紹,面對今年的形勢,公司在融資、發(fā)運、倉儲等服務方面更強調(diào)精耕細作,幫助客戶樹立信心。

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