關(guān)于種業(yè)促銷活動(dòng)的一些知識(shí)匯總

引導(dǎo)語：本文是筆者整理的，為某公司品種推廣上量冥思苦想找辦法時(shí)，在網(wǎng)上搜集的一些材料，東拼西湊一篇。不足之處，敬請(qǐng)諒解！

應(yīng)該如何策劃和設(shè)計(jì)一次成功的促銷活動(dòng)呢？筆者認(rèn)為只要抓住以下七大原則，促銷活動(dòng)就已成功了一大半。
　　
第一，促銷理由
一項(xiàng)促銷活動(dòng)，要讓消費(fèi)者信服，產(chǎn)生興趣，必須要有一個(gè)理由，即“事出有因”。這一點(diǎn)很好理解，我們平時(shí)所看到的促銷活動(dòng)基本都做到了這一點(diǎn)。比如“公司慶典”、“新品種上市”、“送科技下鄉(xiāng)”，都能作為一個(gè)促銷活動(dòng)的“由頭”。
　　
如果找到一個(gè)有新意的促銷理由，應(yīng)該稱為所有促銷活動(dòng)策劃者考慮的首要問題�！　　　　　�
　　
第二，活動(dòng)規(guī)則
必須要用簡(jiǎn)明扼要、普通消費(fèi)者能夠理解的語言來說明促銷活動(dòng)的規(guī)則，切忌玩文字游戲，否則很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。
　　
活動(dòng)規(guī)則建議多用數(shù)字表述，但應(yīng)盡量避免使用“××折起”、“最低100元”、“100～300元”等表述方式，理由也很簡(jiǎn)單，一旦消費(fèi)者到達(dá)零售終端，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商品的促銷力度都在下限之上，很容易產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。
　　
把農(nóng)戶當(dāng)小學(xué)生，用盡可能淺顯的文字來講述活動(dòng)規(guī)則，是促銷活動(dòng)的第二項(xiàng)原則。
　　
第三，享受條件
如果一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)每個(gè)人都能享受，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)也就失去了吸引力。
　　
這也是很多促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)者最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，他們總想盡可能擴(kuò)大受眾面，恨不得全國(guó)14億人口都來參加他們的促銷活動(dòng)。
　　
試想，作為一個(gè)農(nóng)戶，你有資格享受某項(xiàng)優(yōu)惠，而其他人卻沒有這個(gè)資格，你是否會(huì)覺得這項(xiàng)優(yōu)惠對(duì)你是有意義的呢？
　　
筆者前幾年曾經(jīng)策劃過一次比較成功的促銷活動(dòng)，規(guī)則很簡(jiǎn)單，姓名中含有“玉、米、花、生、中”這五個(gè)字中任意三個(gè)字的，可享受對(duì)折；含有任意兩個(gè)字的，可享受八折；含有任意一個(gè)字的，可抵扣5元（須本人憑身份證原件購(gòu)買），結(jié)果在該地市場(chǎng)引起轟動(dòng)。
第四，活動(dòng)期限
現(xiàn)在其他行業(yè)的商家，一年四季都在搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)各種活動(dòng)的免疫力也在不斷增強(qiáng)。
　　
促銷活動(dòng)必須要有明確的起止時(shí)間，而且，一旦到了結(jié)束時(shí)間，要堅(jiān)決停止該活動(dòng)，只有這樣，才能讓農(nóng)戶對(duì)該促銷的真實(shí)性產(chǎn)生信任感。如果商家為了一時(shí)之利，活動(dòng)結(jié)束了仍然執(zhí)行該促銷，或者壓根就不提起止時(shí)間，長(zhǎng)此以往，很容易在農(nóng)戶心目中形成“狼來了”的效應(yīng)，大大降低促銷活動(dòng)的吸引力，而不會(huì)讓農(nóng)戶產(chǎn)生“今天一定要買，不然明天就沒法享受這個(gè)優(yōu)惠了”的感覺。
　　
第五，活動(dòng)地點(diǎn)
一則促銷活動(dòng)，必須要將活動(dòng)地點(diǎn)明確寫出來，即讓農(nóng)戶知道，到哪里才能享受到這些優(yōu)惠。
　　
第六，咨詢電話
在發(fā)布促銷活動(dòng)信息時(shí)，還必須在比較醒目的位置寫明咨詢電話，萬一消費(fèi)者有什么不明白的地方，很方面電話咨詢，這樣可在很大程度上避免農(nóng)戶因?qū)Υ黉N規(guī)則理解不清而導(dǎo)致的“高興而去，失望而歸”的情況。
　　
第七，標(biāo)題醒目
促銷活動(dòng)如果需要發(fā)布廣告的話，標(biāo)題一定要醒目，吸引眼球。
　　
現(xiàn)在農(nóng)村每天接受的信息量也很大，如果能夠讓一個(gè)農(nóng)戶能夠仔細(xì)看完一則廣告，標(biāo)題是否醒目無疑非常關(guān)鍵。
　　
當(dāng)然，策劃一次成功的促銷活動(dòng)，技巧遠(yuǎn)不止這些，本文旨在拋磚引玉，希望更多的朋友能夠參與討論。
方法

一、促銷前的準(zhǔn)備工作
1．選擇合適的促銷方式　　
針對(duì)直接促銷時(shí)目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，立信公司設(shè)立的促銷目的主要有：
（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；
（7）促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，給賣場(chǎng)帶來銷售人氣，有助于與終端賣場(chǎng)建立良好的客情關(guān)系。
　　
立信公司首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
　　
2．確定促銷主題
立信公司每接到一個(gè)客戶的促銷任務(wù)時(shí)，都要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑�讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。
　　
活動(dòng)促銷不能一成不變，立信公司將依據(jù)客戶產(chǎn)品（或服務(wù)）的不同特性，根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
　　
3．與客戶共同選擇合適的促銷場(chǎng)地
選擇好適合作促銷場(chǎng)地，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的場(chǎng)地最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）促銷商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
（5）合作單位有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
　　
4．規(guī)范制度，明確職責(zé)
立信公司制定了一套完整的促銷制度與相關(guān)促銷表格，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。
②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫。
③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。
　　
（2）促銷管理制度
促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。
①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。
②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。
③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。
　　
6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)
①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。
②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。
　 　
二、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1．提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)
立信公司會(huì)提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，布置的時(shí)候合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
　　
2．抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛
對(duì)于促銷時(shí)段來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳。
　　
3．促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：
①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。
②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪ＰＯＰ）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（Ｔ形架、屏風(fēng)、ＰＯＰ和獎(jiǎng)品陳列）。
③攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在促銷范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。
　　
4．做好日常性的檢查、監(jiān)督
立信公司設(shè)有促銷督導(dǎo)，對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
　　
5．建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。
　　
6．促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。
②銷售人員需周期性拜訪，確�；顒�(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。
④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。
　　
三、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)
促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。
1．反饋終端信息
促銷員通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
　　
2．做好促銷總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司。
　　
報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。
　　
促銷督導(dǎo)對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。
促銷禮品選擇
1、 關(guān)聯(lián)原則　
關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。
　　
2、 實(shí)用性原則　
適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對(duì)女性而言，花一份錢買兩樣?xùn)|西會(huì)使消費(fèi)者增加購(gòu)買欲，而且這些促銷品不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個(gè)錢花得值。另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下：
　　
一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買沖動(dòng)。而目前一些企業(yè)在做買贈(zèng)促銷時(shí)卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯(cuò)誤�！�
⑴強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理�！�
贈(zèng)品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品�！�
　　
⑵　贈(zèng)品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購(gòu)買的源動(dòng)力。
臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈(zèng)品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購(gòu)買，使得在年輕人市場(chǎng)中贏得相當(dāng)大的份額。而我們一些企業(yè)在做促銷時(shí)卻只想著讓更多的人提前購(gòu)買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
　　例如，面對(duì)二十五歲左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人，什么樣式的贈(zèng)品才能使他們重復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢？一是她們正想要的生活用品的組合，如廚房?jī)?nèi)的小五金系列。二是孩子玩具的一個(gè)系列的組合，當(dāng)小朋友擁有一個(gè)“虹貓”后還想要“藍(lán)兔”、“黑心虎”“ 豬無戒”來搭檔時(shí)，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇再次購(gòu)買有這種贈(zèng)品的產(chǎn)品。因此，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈(zèng)品促成他們多次購(gòu)買是買贈(zèng)促銷的最佳選擇。
　　
3、新穎性原則
新穎性原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會(huì)因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者放棄。說起來很容易，但切實(shí)做起來很難，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)超級(jí)制造大國(guó)，什么東西好賣，一樣之間就會(huì)出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業(yè)掌握新穎的時(shí)間性，不斷推陳出新。
　　
4、季節(jié)性原則
暑期促銷應(yīng)以夏令家庭實(shí)用品作為促銷品為佳，可以有效拉動(dòng)備受酷暑煎熬消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等等。為了說明這個(gè)問題舉個(gè)例子，一家國(guó)有飼料企業(yè)原本效益很好，也沒做過促銷，后來其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了，緊急召開全國(guó)市場(chǎng)銷售人員會(huì)議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)促銷做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織你去新馬泰六日游。企業(yè)想，這不難，我們也可以做！江南每年６～８月是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季。企業(yè)想，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，文化衫后面是產(chǎn)品廣告語，前邊是企業(yè)標(biāo)識(shí)，確實(shí)很漂亮。到了７月底，銷售人員從市場(chǎng)回來，又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場(chǎng)發(fā)放促銷品，別人早就做了。原來競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在５月底就將文化衫全部發(fā)放到位，因?yàn)檗r(nóng)民在雙搶時(shí)根本沒有時(shí)間去購(gòu)買飼料，幾乎都在雙搶前先買好飼料，那時(shí)你的文化衫還在加工企業(yè)做呢！