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以 聯(lián)盟版主 稱號叱咤整個中國農(nóng)資聯(lián)盟
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早上習慣性地打開厚天微信群,看到大家的簽到,都還在的,哈哈,簽到就證明到崗了!也看到“生日快樂”的祝福,心里很開心,吃早飯,老媽還特別煮了雞蛋,吃之前特別在后背上滾一下,叫“轉運”,一直都是很好的運氣,越轉越好吧。我不迷信,但樂于接受正能量的東西,只要是正能量的,就讓自己去相信、去接受。 開始上班了,來了幾個熟識的客戶,大姜要追肥料了,特別來的,每年這個時候必然有幾趟的,一直下來,管理又是村里最棒的,相得益彰,也就一直用著,今年來,我給推薦的是諾泰克和易普朗,都沒用過,不敢輕易出手感覺,當然在“擺事實、講道理”的情況下,諾泰克25包,易普朗20包,欣然拉走,我明白:這不是沖著肥料,是沖著厚天!當然,因為反復做了很多的對比試驗,我們心里有底:這兩個肥料表現(xiàn)也是相當不錯的。 客戶買的是結果,而不是物理狀態(tài)的產(chǎn)品 聽過很多類似的話,但實踐上還是或多或少轉移到產(chǎn)品銷售上,甚至有時會“誤導”客戶?蛻糍徺I前,是有十分高的期望值的,在我們做技術和營銷講解的時候,他們的期望值或增加或降低,這就考驗我們的水平了,當然,這里面決不能有忽悠的成分,實事求是的去講我們所掌握的信息,并適當?shù)拇┎迮c競品的比較,盡可能客觀,此時,仍是產(chǎn)品推廣。在客戶下決定做購買判斷時,我們更多時候采用的是給其思考和決定的時間,不“逼迫”下單,一定不要逼迫客戶做決定,因為他這次購買如果后悔了的話,就沒有下次銷售了。對于老客戶,很奏效,當然,給老客戶一定是穩(wěn)妥的方案,不可隨意為之。 厚天適合做慢活,基因如此 中午前,接到保管“指派”,去分店送貨,因為分店今天是大集,到了之后,與分店店長交流,得出:厚天做的都是慢熱型的工作,開始很慢很慢,逐漸上升,但一經(jīng)有了加速度,就擋也擋不住了,我們做不了快速上升的東西,基因決定了。是的,厚天一直崇尚從零開始,做自己認可的東西,自己不接受的絕不染指。自己不接受的決不讓客戶來試,這也是厚天區(qū)分優(yōu)品、次品的原則:自己是否接受!慢慢來,發(fā)展著什么急,也是不要急著長大一樣的心理,一路風景,欣賞著進步吧。 敬畏道德陷阱,從我做起 去分店的路上,看到很多條幅掛在路邊,神藥一大堆,看著看著,不免有些難過,心想怎么可以少些這類東西呢?一位悟道的朋友和我講:要心存敬畏之心,方有長久安心之運!確實是這樣,一個個神藥的出現(xiàn),總是讓人心里不穩(wěn)妥,倒不是一定有問題,只是心里沒底而已,更不敢染指,難過主要是源于市場的破壞,如果市場聲譽垮掉了,首先遭殃的就是厚天,厚天不能脫離市場而存在的。前幾天和一個批發(fā)商的業(yè)務經(jīng)理聊天,講到:希望他們做本地行業(yè)的規(guī)則制定者和遵守者。意出于此,這做起來是需要抵制住很多的誘惑的,稍有不慎,就將失控。 |
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學習了。! |
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