心連心控失尿素“一低一高”拓市場

心連心控失尿素“一低一高”拓市場

7月24日上午，心連心控失尿素終端訂購活動在濮陽縣一零售點啟動，記者看到攤位前圍滿了前來問肥購肥的農(nóng)民和前來觀摩的近200名核心區(qū)域的經(jīng)銷商。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，當天該零售點訂購活動就售出控失尿素近12噸，復(fù)合肥22噸。濮陽經(jīng)銷商劉翠云表示，這一結(jié)果在意料之中，若非天氣炎熱，周邊農(nóng)民的訂肥熱情還會更好，而接下來，劉翠云還將在其管轄內(nèi)的近160個網(wǎng)點進行類似的訂貨活動。劉翠蘭表示本次針對小麥底肥施肥技術(shù)，結(jié)合心連心公司策劃套餐服務(wù)，訂肥采用心連心控失尿素+心連心復(fù)合肥，幫地方農(nóng)民構(gòu)建起一站到底施肥模式。

        對此心連心公司營銷中心負責(zé)人關(guān)海舟表示，這是心連心公司針對控失尿素等新型肥料產(chǎn)品市場推廣重點啟動的“三入二示一登記”工程�！叭�入”指入集、入村、入戶，“兩示”指示范田和示范村，而“一登記”則指農(nóng)戶信息的登記。該模式的啟動將正式拉開心連心公司“低成本、高差異”經(jīng)營模式的大幕。

      傳統(tǒng)尿素靠走量生存的時代將一去不返，“坐商”生存的土壤也不復(fù)存在，鑒于此，心連心公司將以差異化的產(chǎn)品、差異化的營銷和落地的農(nóng)化服務(wù)助力渠道商和農(nóng)民實現(xiàn)利益最大化。7月24日下午，在心連心公司半年度經(jīng)銷商會議暨控失尿素市場動員會上，副總經(jīng)理王乃仁表示，心連心公司將我以高科技、高效能和優(yōu)服務(wù)來塑造出心連心產(chǎn)品的低成本化和差異化，走出一條傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品升級、營銷升級、服務(wù)升級、渠道升級和功效升級的“低成本、高差異”擴張之路。

     對于差異化產(chǎn)品的打造和創(chuàng)新，王乃仁特別強調(diào)，控失尿素是心連心公司的又一款明星產(chǎn)品，是心連心公司傳統(tǒng)尿素產(chǎn)品升級和創(chuàng)新的又一里程碑。據(jù)了解，早在2009年，心連心公司就同中科院展開合作，推出了控失復(fù)合肥，該產(chǎn)品控失劑材料綠色環(huán)保、自然降解，可以持續(xù)保證作物生長需要的養(yǎng)分，并把多余養(yǎng)分固定在土壤中，最大程度避免養(yǎng)分流失，減少湖泊的富營養(yǎng)化，是真正的長效環(huán)保肥，能徹底解決現(xiàn)在普通肥料吸收利用率低的狀況，極大提高作物對養(yǎng)分的吸收，消除肥料在作物生長前期浪費過多，后期供應(yīng)不足的弊端。經(jīng)過近5年的市場和終端檢驗，心連心控失復(fù)合肥技術(shù)成熟，效果穩(wěn)定，取得了良好的市場銷售和終端應(yīng)用雙重效果。鑒于控失復(fù)合肥在技術(shù)體現(xiàn)和功效體現(xiàn)方面的成功，2011年心連心公司與中科院再度合作，投入千萬元，巨資，圍繞心連心200多萬噸的優(yōu)質(zhì)尿素產(chǎn)品進行增值改性研發(fā)，歷經(jīng)3年反復(fù)論證和實踐檢驗，成功推出了控失尿素這一明星產(chǎn)品。

      中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院技術(shù)生物所所長吳躍進表示，心連心控失肥有著天然的成本、技術(shù)、增產(chǎn)和環(huán)保優(yōu)勢，其成本僅為傳統(tǒng)包膜尿素的50%，但這并不妨礙該產(chǎn)品的增產(chǎn)效果，據(jù)11位國家級和升級農(nóng)業(yè)技術(shù)專家聯(lián)合測產(chǎn)證明，心連心控失尿素在玉米上的增產(chǎn)幅度達到73.6公斤，增產(chǎn)率為14.6%，而皖北組織的小麥增產(chǎn)試驗示范中顯示，心連心控失尿素全部較普通尿素增產(chǎn)5.09，而國家小麥工程技術(shù)研究中心在河南多點的示范顯示，小麥平均增產(chǎn)9.1，更值得一提的是該產(chǎn)品與普通復(fù)合肥有效搭配后，實現(xiàn)小麥等主要作物的一次性施肥。而且農(nóng)民不用擔(dān)心長期使用對土壤和作物的危害性問題，因為該產(chǎn)品的控失材料完全是天然的礦物質(zhì)和純生物材料，綠色健康無毒無害無殘留。

       配合控失尿素深入市場的還有心連心公司落地的終端服務(wù)。該企業(yè)營銷中心負責(zé)人關(guān)海舟表示，遵循公司“低成本+高差異”的戰(zhàn)略路線，強化終端服務(wù)，堅定推行“三入二示一登記”工程將是心連心公司營銷服務(wù)核心內(nèi)涵。關(guān)海舟表示，心連心公司將借助“強化終端工程”在終端形成強有力的影響，占據(jù)農(nóng)民的消費心智，提高終端把控能力和市場占有率。據(jù)了解，心連心公司強化終端店工程主要包括品牌服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)、資金服務(wù)和信息服務(wù)等8個方面。為經(jīng)銷商解決拿貨之后的后顧之憂。該公司銷售中心負責(zé)人劉剛表示，在小麥底肥季節(jié)，心連心公司將陸續(xù)開展400場“三入二示一登記”訂肥活動，平均每個市場達到4-5場訂肥。以之實現(xiàn)銷售提升和經(jīng)銷商經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

       對于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，劉剛表示，部分原有渠道經(jīng)銷商“坐商”心理較為嚴重，缺乏主動服務(wù)意識和營銷創(chuàng)新能力，為保障控失尿素的市場開拓，心連心公司將開展密集的經(jīng)銷商培訓(xùn)提升工作，盡量保障現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定，但對于不能適應(yīng)新型產(chǎn)品推廣的經(jīng)銷商，企業(yè)將給予警告甚至是淘汰處理。

當天會議，心連心公司還啟動了經(jīng)銷商現(xiàn)場訂肥環(huán)節(jié)，據(jù)悉，這是心連心公司尿素經(jīng)銷商會議上首次引入訂貨環(huán)節(jié)，現(xiàn)場近200經(jīng)銷商參與到了當天舉辦的會議訂貨，據(jù)統(tǒng)計，當天訂肥總量已經(jīng)到達了預(yù)期目標，為小麥季節(jié)銷售工作奠定良好的開端。其中訂貨大戶商丘的牛江濤表示，當前農(nóng)業(yè)終端要求提升，農(nóng)資行業(yè)競爭激勵，經(jīng)銷商單打獨斗的風(fēng)險性提升，必須選擇一個好的品牌和優(yōu)秀的企業(yè)作為后盾，經(jīng)銷商才得到轉(zhuǎn)型升級。而濮陽縣經(jīng)銷商劉翠蘭表示，“三入二示一登記”工程對其終端實現(xiàn)了有效的影響和把控，不僅拉動了銷售，鞏固了二級點的忠誠意識，還把心連心的品牌影響落到了農(nóng)民心里。

       落地終端的的服務(wù)強化了心連心控失尿素等新型產(chǎn)品的差異性能，促進了現(xiàn)有渠道的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，這是心連心公司轉(zhuǎn)型升級的開始。心連心副總經(jīng)理王乃仁表示，未來，心連心公司會堅持“低成本 高差異”的運作思路，繼續(xù)強化新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)推廣，形成產(chǎn)品創(chuàng)新的長效機制，同時，強化對經(jīng)銷商區(qū)域市場的開發(fā)的服務(wù)，建立起專業(yè)專門的物流配送體系、金融服務(wù)體系、宣傳促銷體系、返利激勵體系和定價體系，提升現(xiàn)有營銷隊伍的同時進行隊伍擴充，努力推進廠家、渠道商和農(nóng)民多方共贏局面的到來。

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