【厚天觀農(nóng)資】：向賣梨的學(xué)營銷

      馬上就要中秋節(jié)了，在內(nèi)心里祝福所有我認識的和認識我的人，可以美滿幸福！今天去接小姑來家里過節(jié)，小姑在隔壁縣城打工，這幾天也放假，就接過來一起過節(jié)，背井離鄉(xiāng)的，聚聚都是奢侈，只一個原因：我們都在為生計而忙碌！不是我們不想停下來看看風(fēng)景，是社會節(jié)奏變化太快了，我們稍有停頓，就有人踩我們的腳后跟了，也可能被踩在后來人的腳下永遠爬不起來，因為這樣的事實或者說有著這樣的心理，我們根本無法停頓，這是大多數(shù)還沒有脫凡超俗的我樣的人的宿命，不用勸我，我得認命！


        回來的路上，路過一片梨園，看有幾輛車停下來在買梨，見得多了這種事，也沒在意，恰巧三歲的小女兒說要方便一下，還很著急的樣子，荒郊野外，只能路邊停車了，等著女兒，忽然想起大女兒最近晚上咳嗽，吃點梨會更好些，就折返回到梨攤前，賣梨。買梨的過程，讓我震撼：
        1、陸續(xù)有好幾輛車，都來買，而且?guī)讉�還是專門開車來買的，聽看攤的老大爺說，這梨園老板是韓國人，連爛的的梨都不舍得吃，而且還要求看攤的老者，賣梨必須劃道道，賣一份，劃一道，所有人都好奇地問，為真么這樣？老大爺說這是老板的要求。（真好，很好的方式，想想，我們可以做什么？你的農(nóng)資銷售動作有哪個能引發(fā)農(nóng)民用戶的好奇心？你的農(nóng)資銷售動作又有哪個可以向農(nóng)民用戶傳達買賣之外的信息？）


        2、人家賣梨，不用秤，也沒有擺，或者根本就沒帶。都是編好號的，30-80元一份不等，事先已經(jīng)分好級了，想買哪一級，自己提就是。（這就是最簡單但也是最高效的銷售，首先是不用麻煩，銷售前已經(jīng)把麻煩的事情做完了，比如稱重工作；其次是銷售的是信賴，不用在斤兩上思考過多，或者斤斤計較，誰也不差那一口；第三是這是按個數(shù)銷售的，而不是按重量銷售的，這是利潤最大化的的銷售方式之一，確實是高；第四是首先設(shè)定的銷售形式，消費者是不會提出異議的，前后十來份買的，沒見任何一個說要稱稱重量，或者說沒任何消費者挑戰(zhàn)這種銷售模式；第五是限量銷售，每一個等級銷售完了，就結(jié)束了，要么先買，要么只能選擇其他等級的，適當?shù)酿囸I銷售，運用的相當好�。。�


      3、我是開車走了，又返回來購買的，因為先買了一袋，女兒吃，我也嘗了一口，確實很細膩，味道也很好，開出50米了，又倒車回來，又花了幾百塊，過節(jié)了，不光我自己吃，還想著帶回去與厚天所有人都分享一下。（什么是最好的敲門磚？優(yōu)秀的產(chǎn)品！再多的銷售技巧都彌補不了先天的產(chǎn)品缺陷，人家能坐地銷售，憑的就是好吃的梨，而且讓你吃了還想著，不能忘，回到家之后，我是看到誰都會說我買了很好吃的梨，和占了多大便宜，出門撿到寶貝了的感覺一樣。能讓消費者如此滿意的可能只有高性能的產(chǎn)品才能實現(xiàn)，我們做農(nóng)資的，選擇產(chǎn)品看來是多么重要啊，可以說選擇產(chǎn)品比賺多少錢重要得多，你的品牌說白了還是靠產(chǎn)品的效用來實現(xiàn)，而不是價格�。�


        人家是賣梨的，我們是賣農(nóng)資的，道理相通��！邊吃梨，邊記錄著這次買梨的經(jīng)歷，嘴里美，腦袋里也美！這個中秋收獲很多！祝�？吹竭@篇小文的人，過個美滿如意的中秋佳節(jié)！厚天愛你！

哈哈 事事皆能看營銷啊

難得這么有心啊