化肥行業(yè)：正站在“生”與“死”的拐點上

       今年1-7月，氮肥行業(yè)凈虧損額達7億元，而復混肥行業(yè)實現(xiàn)盈利125億元，同比增長46.7%。如此強烈的反差之下，氮肥行業(yè)農用化肥需求增速放緩，產能過剩矛盾依舊突出，且產品結構與營銷服務已不能適應和滿足農業(yè)需求新變化。挑戰(zhàn)與機遇并存，氮肥企業(yè)站在“生”與“死”的拐點上，不僅需要思變，更要快。
　　近日，由中國氮肥工業(yè)協(xié)會主辦，河南省石油和化學工業(yè)協(xié)會協(xié)辦的2015年全國氮肥行業(yè)營銷工作會在河南鄭州召開，來自全國各地氮肥生產、流通企業(yè)代表300余人與會，深入探討氮肥工業(yè)營銷創(chuàng)新和產品結構升級等迫在眉睫的議題。

運營與困境 氮肥企業(yè)與寒風相迎
　　去年，農業(yè)部提出到“2020年化肥使用量零增長目標”，今后化肥需求增長速度將逐漸放緩。據農業(yè)部預測，“十三五”期間，我國農用化肥需求增速預計在1%左右。而作為化肥企業(yè)，一方面要面對氮肥產能過剩的現(xiàn)狀，另一方面又要面對逐漸放緩的化肥需求，在雙重壓力下，企業(yè)困難重重。
　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力介紹說，今年1-7月份，全國合成氨產量3547.7萬噸，同比增長0.7%；全國氮肥產量2668萬噸純氮，同比增長0.7%；全國尿素產量1776.6萬噸純氮，同比增長0.7%。在政策管控之下，隨著安全環(huán)保標準升級，2014年開始新建產能速度放緩，退出產能明顯加快，全年有500萬噸產能退出，預計2015年還將關閉尿素產能約300萬噸。
　　對國內氮肥企業(yè)雪上加霜的是，化肥優(yōu)惠政策正逐漸取消。中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤表示，今年2月起，化肥鐵路運價取消優(yōu)惠政策，4月起，中小化肥電價平均每度上調0.10元，按照目前化肥用電價格和大工業(yè)用電價格平均價差0.12元/度計算，尿素成本還將上漲約115元/噸。除此之外，今年9月1日起，化肥恢復征收增值稅，每噸尿素成本還要上漲。氮肥生產運營成本的大幅增加，將使相當一批企業(yè)生產經營陷入困境。
　　從出口貿易量看，在中國氮肥工業(yè)協(xié)會的多次協(xié)調下，1-7月出口氮肥553.9萬噸，同比增長54.9%，出口尿素774.8萬噸，同比增長46.7%；從出口價格看，尿素均價達295美元/噸，差距縮小。盡管如此，顧宗勤仍表示，國外新增產能陸續(xù)投產，2015年國外新投產合成氨產能678萬噸，新增尿素產能730萬噸。“美國隨著頁巖氣開采，將成為氮肥產能增長最快的國家，近幾年美國將會大幅減少氮肥進口量，并且還有一定出口；加之世界經濟復蘇乏力，導致貿易保護主義抬頭，摩擦加劇，如印尼對我國硝酸銨出口發(fā)起反傾銷訴訟，我國氮肥產品出口將面臨更大挑戰(zhàn)�！�
　　運營與困境擺在面前，國內氮肥企業(yè)行走在寒風中，亟待抓住積極與利好之機遇轉型。

變革之下 機遇遠大于挑戰(zhàn)
　　面對復雜嚴峻的市場形勢，行業(yè)發(fā)展同樣擁有新的機遇和新的空間。為此，業(yè)內人士總結五點：首先，化肥市場化改革和安全環(huán)保壓力促進氮肥行業(yè)優(yōu)勝劣汰，加快落后產能退出，有利于化解產能過剩矛盾。如電價優(yōu)惠取消后，一些電耗高的老裝置將被淘汰出局；氣價優(yōu)惠取消后，一些遠離氣源產地，氣價偏高的氣頭裝置產能將陸續(xù)退出。
　　其次，市場需求穩(wěn)中有增。雖然農業(yè)需求增速放緩，但是工業(yè)需求依然保持較快增速。預計到2016年，國內工業(yè)尿素需求量將達到1660萬噸，因此建議氮肥企業(yè)應該嚴格控制產能總量，大力開拓工業(yè)應用。在此基礎上，預計今年全年新增工業(yè)合成氨需求50萬噸，新增工業(yè)尿素需求60萬噸。
　　第三，“一帶一路”戰(zhàn)略加快推進，有利于開拓國際市場。據商務部消息，今年前5個月，中國企業(yè)對“一帶一路”沿線的48個國家和地區(qū)進行了直接投資，商務部正在組織與“一帶一路”國家開展化肥貿易對接工作，將促進我國化肥企業(yè)開拓國際市場。
　　第四，政府簡政放權，激發(fā)企業(yè)活力。農業(yè)部、國家質檢總局根據國務院統(tǒng)一部署，對肥料登記和工業(yè)許可證行政審批進行改革，可減少復混肥料、新型肥料的行政成本，提高企業(yè)申請辦證的效率，進一步降低企業(yè)成本。
　　最后，國家的支農政策和農業(yè)規(guī)�；�、現(xiàn)代化為化肥行業(yè)帶來了新機遇。今年，財政部、農業(yè)部聯(lián)合下發(fā)《關于調整農業(yè)三項補貼政策的指導意見》，決定從中央財政安排下達的農資綜合補貼中調整20%的資金，用于支持糧食適度規(guī)模經營；與此同時，隨著測土配方施肥、機械化施肥、灌溉施肥等先進施肥方式普及，將為性價比高的新型基礎肥料、大顆粒肥料、水溶性肥料、液體肥料帶來好機遇。
　　國家發(fā)改委價格司副處長王勝民一針見血地表示，政府調整相關政策，只是作為“守夜人”的角色，根據市場變化，化肥企業(yè)需要學會應對與自我調整�！白兏锃h(huán)境下，機遇遠遠大于挑戰(zhàn)！”

增值氮肥興起 引領變革方向
　　機遇固然利好，但氮肥企業(yè)想在冷風中存活，必須加強“自身修煉”。目前，氮肥企業(yè)大多是傳統(tǒng)基礎肥料，適應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展要求的高效專用肥料發(fā)展滯后，產品結構落后成一大桎梏。
　　中國植物營養(yǎng)與肥料學會認為，質量替代數(shù)量是中國肥料產業(yè)未來發(fā)展的道路�！拔磥矸柿涎芯康闹攸c應當在于如何提高效率和利用率�；�肥產品綠色化、高效化是實現(xiàn)化肥減施增效的途徑。”為此，趙秉強提出發(fā)展增效增值肥料、水溶肥料、土壤調理劑。
　　增值氮肥是在氮肥企業(yè)原有傳統(tǒng)氮肥產品的基礎上，添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助劑等提質增效、讓產品升級的高效新型肥料。農業(yè)部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照表示，在化肥施用結構改變的基礎上，驚喜發(fā)現(xiàn)，氮肥行業(yè)新的、增值的產品迅猛發(fā)展，成為今年農業(yè)“轉方式、調結構”的榜樣。鄭州大學教授也認為，我國科技發(fā)展方向是“創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新”，實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，最根本是要“增強自主創(chuàng)新能力”。
　　協(xié)會提出，到2020年，發(fā)展增值尿素1000萬噸，發(fā)展尿素硝銨溶液1000萬噸，發(fā)展硝基復合肥1500萬噸。

固步自封將“死” 營銷革新則“生”
　　轉變氮肥企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷模式是一大亮點。高祥照提出，目前我國正處在傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)快速轉變的關鍵時期，要大力發(fā)展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的關鍵在于五個方面，包括測土配方施肥、水肥一體化、新型肥料產品、化肥機械深施和新型農業(yè)經營主體。
　　努力開創(chuàng)氮肥行業(yè)營銷工作新局面的建議，千方百計開拓國內外市場，緊緊抓住有效需求不足這一影響當前行業(yè)經濟運行的主要矛盾，挖掘傳統(tǒng)產品新需求，挖掘現(xiàn)有市場并搶占新興市場先機。河南心連心銷售公司總經理盧述林表示，除了開發(fā)高效新型產品外，他們還在營銷方面加大品牌宣傳力度、示范田觀摩力度、針對不同地區(qū)、作物和土壤提出解決方案。
　　理性組織生產，加強行業(yè)自律。對于工藝落后、競爭力弱的產能堅決淘汰。如山東某企業(yè)近年來經濟效益好，主要是率先關停老舊裝置，甩掉經營成本包袱。
　　積極推進“互聯(lián)網+農資”行動，構建物流信息共享、智能倉儲，提升物流倉儲自動化、智能化水平，降低經營銷售成本。魯西集團有限公司介紹魯西集團電子商務平臺運行經驗時，認為是電子商務真正實現(xiàn)、助推魯西營銷變革。
　　協(xié)會表示，加強農化服務是亙古不變的話題，包括加快轉變經營理念，推進專業(yè)化農化服務體系建設，創(chuàng)新農化服務模式等。此外，還需要進一步加強安全環(huán)保工作。
　　站在“生”與“死”的拐點上，提前實現(xiàn)營銷革新的企業(yè)，在未來大潮中存活下來的幾率正在提升。即便今年1-7月氮肥行業(yè)利潤總額虧損7億元，但同比減虧28億元，這說明氮肥企業(yè)不能再固步自封，有些企業(yè)已經在節(jié)能降耗、產品升級、提升營銷水平上下了大功夫，讓行業(yè)經濟效益有所提高。