農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何降低庫(kù)房庫(kù)存？

農(nóng)資行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商或多或少都存在庫(kù)存現(xiàn)象，有的農(nóng)資產(chǎn)品因?yàn)閾Q季，有的因上年暢銷(xiāo)但是今年銷(xiāo)不動(dòng)了等原因都會(huì)造成農(nóng)資產(chǎn)品庫(kù)存。經(jīng)銷(xiāo)商如何讓庫(kù)存農(nóng)資產(chǎn)品“活”起來(lái)，減少擠壓呢？

廢貨給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)如下問(wèn)題：
1.資金沉淀：“鮮活”品種進(jìn)進(jìn)出出能賺錢(qián)，廢貨不但不能賺錢(qián)而且把流動(dòng)資金固定了。銷(xiāo)不動(dòng)的品種資金沉淀，已過(guò)期品種（資金）報(bào)廢。這是雙重?fù)p失，一賺不到錢(qián)，二連本金也虧了。

2.處理困難。

3.擠壓在倉(cāng)庫(kù)里。

能否不存在廢貨？農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)與肥料不同。農(nóng)藥有保質(zhì)期，一般為兩年；存在病蟲(chóng)害抗藥性問(wèn)題；氣候影響很大，病蟲(chóng)害有些年份嚴(yán)重，有些年份偏輕；可替代性。同類(lèi)配方或不同配方使用對(duì)象相同都可替代。如何讓農(nóng)藥庫(kù)存品種“鮮活”起來(lái)？需要供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商三方密切配合。

首先，供貨商環(huán)節(jié)。

適銷(xiāo)對(duì)路：選擇品種時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，引進(jìn)品種前就考慮銷(xiāo)售問(wèn)題。本地?zé)o需求品種決不引進(jìn)，勉強(qiáng)不得。盡量做到引進(jìn)品種都能銷(xiāo)售出去，盡量不產(chǎn)生廢貨。

少量多次：進(jìn)貨時(shí)做到少發(fā)勤發(fā)，倉(cāng)庫(kù)保持合理庫(kù)存。

以多帶少：供貨商品種眾多，有些品種銷(xiāo)售數(shù)量很大，一年能銷(xiāo)幾百件或上千件，而有些小品種雖有市場(chǎng)但需求量有限，發(fā)多就庫(kù)存。

及時(shí)退貨：在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)易產(chǎn)生藥害、有缺陷、效果不理想等品種及時(shí)告訴供貨商，作退貨處理。

其次，經(jīng)銷(xiāo)商本身是解決廢貨決定性因素.

解決方法：
1.發(fā)貨時(shí)堅(jiān)持先進(jìn)先出原則。

2.掛“提醒牌”。在經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人辦公室顯要處掛“提醒牌”，把問(wèn)題品種寫(xiě)在“提醒牌”，并進(jìn)行分類(lèi)。

3.倉(cāng)庫(kù)主管是關(guān)鍵。倉(cāng)庫(kù)主管責(zé)任心是庫(kù)存商品“鮮活”起來(lái)的主要因素。品種進(jìn)出都經(jīng)過(guò)主管的手，只要把問(wèn)題品種及時(shí)登記下來(lái)，負(fù)責(zé)“提醒牌”工作，問(wèn)題品種及時(shí)寫(xiě)上，處理了及時(shí)擦去。

4.發(fā)貨既要查顯性庫(kù)存，又要查隱性庫(kù)存。

再次，零售商環(huán)節(jié)。

這是處理“廢貨”難點(diǎn)，表現(xiàn)在零售商是經(jīng)銷(xiāo)商下游客戶，在商品供大于求背景下零售商成了經(jīng)銷(xiāo)商追逐的“寵兒”，進(jìn)貨選擇余地很大，所以，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售商退貨心里反感，但也毫無(wú)辦法。

難點(diǎn)如何克服？具體做法是：
1.配貨時(shí)堅(jiān)持“少量多次”，以不斷貨為原則，從源頭控制進(jìn)貨數(shù)量，年底退貨自然少。

2.三次沒(méi)見(jiàn)動(dòng)銷(xiāo)就取消品種代理權(quán)，把貨調(diào)走。即一次布點(diǎn)、二次提醒、三次調(diào)貨。

3.促銷(xiāo)，對(duì)庫(kù)存較大品種，供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商三方共同搞促銷(xiāo)活動(dòng)，把它賣(mài)了。

4.經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常檢查零售商倉(cāng)庫(kù)。

只要把問(wèn)題品種及時(shí)處理，庫(kù)存始終保持能銷(xiāo)售狀態(tài)，才能讓品種“鮮活”起來(lái)。