實戰(zhàn)：如何講一場成功的農(nóng)民會

農(nóng)民會 講課技巧 方法

六個關(guān)鍵詞 場地 時間 溝通 案例 互動 氣氛

專注技術(shù) 大方賣貨 用戶信用戶

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闖客君：專心的講技術(shù)，大方的賣產(chǎn)品

闖客君昨天一天時間講了兩場農(nóng)民會，一場是關(guān)于硒砂瓜土壤修復(fù)的，一場是關(guān)于枸杞的土壤修復(fù)的，加上之前的一場大棚番茄的，三場農(nóng)民會下來，感慨良多，收獲頗豐，也找回了當(dāng)年連軸開會的感覺，如今的農(nóng)民會與前些年的農(nóng)民會略有不同了，農(nóng)民更關(guān)心技術(shù)，更關(guān)心如何解決生產(chǎn)中的問題，其實一種作物，生產(chǎn)中的問題是有限的，尤其是共性的問題，作為專家和老師，的確應(yīng)該將這些問題整理出來，分析透，然后教給農(nóng)民一種解決方案，即所謂知其然，知其所以然，那問題來了：如何“講”一場成功的農(nóng)民會呢？核心在于講字，如何講到恰到好處？如何講到農(nóng)民心里？這里面的確是存在一些技巧和方法的，闖客君就跟各位闖客一起分享一下“講農(nóng)民會”的幾點心得經(jīng)驗。

1場地

農(nóng)民會場地的選擇是非常隨機(jī)的，有時在室內(nèi)，有時在戶外，在零售店、飯店、村委會、小學(xué)教室算是條件比較好的，受開會場地的限制，想標(biāo)準(zhǔn)化布置場地難度很大，但是最基本的1個條幅2個展架是必須要做到的，條幅是告訴大家這次會議主題的，而展架就是企業(yè)要表達(dá)的核心（企業(yè)通過農(nóng)民會銷售產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品是會議的核心源動力），往往都是產(chǎn)品展架或者產(chǎn)品套餐展架。

2時間

一個人的專注時間最長也就是30分鐘，時間越長記憶和關(guān)注度都會隨之下降，所以整個農(nóng)民會講的時間不宜過長，最佳的講農(nóng)民會的時間是30分鐘，除去自我介紹所剩的時間非常有限，所以不要奢求大而全的把作物相關(guān)的方方面面講透，而一兩個小時講透作物的栽培管理、病蟲害防治、水肥管理、產(chǎn)品及產(chǎn)品套餐是不可能的，30分鐘時間只能聚焦到一個點，那么聚焦點怎么來選擇呢？那就是選擇農(nóng)民會關(guān)心和期待解決的共性問題作為切入點來講，開門見山，如：大棚番茄后期頂葉黃化問題？硒砂瓜自種西瓜死苗問題？枸杞根腐黃化死枝死棵問題？因為本身拋出這些問題，就拉近了講師和農(nóng)民的距離，在意識上先占據(jù)高地：講師不是單純來灌輸和宣講的，不是來賣貨的，而是來解決問題的。講師用30分鐘的時間來講問題，并探究問題的根源，然后提供解決方案，30分鐘時間完全可以解決3個以上問題，在解決問題的同時，可以嵌入作物管理的注意要點就已經(jīng)很完美，農(nóng)民也會非常的信服，這才是實戰(zhàn)專家！

3溝通

要發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的共性問題，會前溝通就是一件非常重要的事情，不調(diào)研沒有發(fā)言權(quán)，會前溝通的對象有3個，1本地業(yè)務(wù)員。2本地零售店。3農(nóng)民會先來的農(nóng)民。講師往往最先見到的是本地業(yè)務(wù)員，他會給講師反饋一些信息，當(dāng)然這些信息是要進(jìn)行加工和處理的，畢竟業(yè)務(wù)員日常的工作和站的角度決定了他們提供信息的準(zhǔn)確性并不是很高的，但是基本方向是沒有問題的。往往農(nóng)民會的紐帶或直接組織者是零售店，而零售店對本地的作物及種植認(rèn)識程度就比較高了，尤其是技術(shù)型的零售店，他們提供的信息準(zhǔn)確度就能達(dá)到80%以上了，這時候要比對業(yè)務(wù)員和零售店提供的信息，從中選擇共同的問題點和解決方案，為開好農(nóng)民會做好準(zhǔn)備。一般溝通完這兩個對象，課件和授課內(nèi)容就基本確定，當(dāng)然如何有條件的話，到田間地頭了解下實際種植，多找?guī)讉�本地農(nóng)民聊一聊，那準(zhǔn)確率就能達(dá)到90%以上了，但是講師往往都很忙，往下走的機(jī)會和時間很有限，我面對這種情況，就會做下一步，提前到會場，找先來的3個不同農(nóng)戶聊天，聊天的內(nèi)容包含：什么地方的？種了多少畝？一畝產(chǎn)量多少？收購價格多少？生產(chǎn)中的問題？最后，生產(chǎn)中的問題是核心和關(guān)鍵。

4案例

會前做好充分溝通后，會議就開始了，在圍繞問題展開會議的過程中，聽眾最容易聽懂和接受的是身邊的案例或者故事，因為這些案例與他息息相關(guān)，理論高度應(yīng)該有，這是探尋問題的本質(zhì)的武器，但是除了理論支持的本質(zhì)，還要結(jié)合案例和故事將其升級，升級成大家都認(rèn)可的、有意思的、容易記住的話或故事，也即是深入淺出，案例和故事能將一場農(nóng)民會開的非常生動，所以就要求講師有很強(qiáng)的總結(jié)能力和講故事的能力。

5互動

除了總結(jié)案例和講故事，會議過程中讓農(nóng)民參與進(jìn)來也很重要，互動的方式有很多，如：產(chǎn)品演示、問題回答（封閉問題？開放問題？）、農(nóng)戶講話等，從視覺上、聽覺上、味覺上參與進(jìn)來，用最短的時間調(diào)動所有的資源進(jìn)行互動，加深記憶重復(fù)度，從而心里和行為上接受所講的內(nèi)容，聽眾最容易接受的同一類群體所講的話，所做的事，所使用的技術(shù)，因為這是最可信的。

6氣氛

講師30分鐘的課程結(jié)束之后，大部分聽眾還停留在剛才的問題上，這時候需要另一位企業(yè)人員進(jìn)一步推動會議氣氛，這時候可以針對某個產(chǎn)品進(jìn)行針對性的宣講，但必須突出重點，產(chǎn)品賣點不能超過3條，而且要進(jìn)行高密度的強(qiáng)化，同時插入小的促銷活動，如：現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)場眾籌、前三獎勵、最大購買量獎勵，抽獎是一個緩和氣氛的很好的方式，因為抽獎存在概率，隨機(jī)性強(qiáng)，碰運氣這個事情大家都愿意做的。但是，挑起氣氛的過程中要注意，因為一旦進(jìn)行，現(xiàn)場聚焦度是很強(qiáng)的，所以這時候產(chǎn)品的植入就很重要了，無論是產(chǎn)品名稱還是賣點都可以在這個過程中強(qiáng)化。

經(jīng)過以上六個環(huán)節(jié)和步驟，農(nóng)民會成功的幾率很大了，當(dāng)然，企業(yè)組織農(nóng)民會終極目的就是為了多賣貨，貨賣的越多企業(yè)才有利潤和動力去開農(nóng)民會，這其中把我一個核心就行了“講技術(shù)的時候就專心的講技術(shù)，賣產(chǎn)品的時候就大方的賣產(chǎn)品”，沒必要偷偷摸摸，欲蓋彌彰，所以，講農(nóng)民會完美組合是2個人，一個技術(shù)老師專心的講案例、講技術(shù)，一個賣產(chǎn)品的專心賣氛圍、賣產(chǎn)品，這就很完美了！

各位闖客：闖客之所以能成為闖客，不僅僅是敢于闖蕩，更是敢于打破舊思維，創(chuàng)造新思維，敢于破局、善于破局，農(nóng)闖客之《闖客原創(chuàng)》全是闖客君原汁原味的原創(chuàng)，給闖客們以心靈的啟迪、思維的開拓、方法的引領(lǐng)，感謝你能在工作之余抽出時間來閱讀，感謝你的陪伴，因為陪伴，所以同行，因為喜歡，所以堅持！

請牢記我們農(nóng)闖客的七字口號“事業(yè)是闖出來的！”，這是我們的口號，也是我們的承諾，我和我將來的團(tuán)隊將給農(nóng)資人智慧支持，讓農(nóng)資人業(yè)績飛，這里會有闖客思維和闖客寶典，還有闖客故事，伴你闖蕩農(nóng)資江湖，帶你一起飛！

-本文作者-

趙國偉，筆名：佑道、闖客君，著有連載自傳體小說《斜挎背包闖天下2003-2017》（2017年即將出版），產(chǎn)品經(jīng)理人、品牌策劃人、農(nóng)資百強(qiáng)講師，現(xiàn)任：阿拉莫斯（北京）土壤修復(fù)工程技術(shù)研究院（創(chuàng)新孵化板上市企業(yè)）總經(jīng)理。

2003年-2011年，就職于青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（A股上市企業(yè)），歷任：銷售助理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理，曾獲銷售冠軍，優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理等稱號。

曾策劃的農(nóng)藥單品：斑迪力、潔苗、真彩等，成功策劃多個超過1000萬銷售額的殺菌劑單品。

2011年-2014年，由農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型新型肥料行業(yè)，產(chǎn)品和品牌職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)造新型肥料單品輝煌戰(zhàn)績。

2014年至今，專注土壤修復(fù)行業(yè)，進(jìn)行第二次合伙人創(chuàng)業(yè)。