實戰(zhàn)：如何講一場成功的農民會

農民會 講課技巧 方法

六個關鍵詞 場地 時間 溝通 案例 互動 氣氛

專注技術 大方賣貨 用戶信用戶

共計： 2826 字 | 建議閱讀時間 8 分鐘

闖客君：專心的講技術，大方的賣產品

闖客君昨天一天時間講了兩場農民會，一場是關于硒砂瓜土壤修復的，一場是關于枸杞的土壤修復的，加上之前的一場大棚番茄的，三場農民會下來，感慨良多，收獲頗豐，也找回了當年連軸開會的感覺，如今的農民會與前些年的農民會略有不同了，農民更關心技術，更關心如何解決生產中的問題，其實一種作物，生產中的問題是有限的，尤其是共性的問題，作為專家和老師，的確應該將這些問題整理出來，分析透，然后教給農民一種解決方案，即所謂知其然，知其所以然，那問題來了：如何“講”一場成功的農民會呢？核心在于講字，如何講到恰到好處？如何講到農民心里？這里面的確是存在一些技巧和方法的，闖客君就跟各位闖客一起分享一下“講農民會”的幾點心得經驗。

1場地

農民會場地的選擇是非常隨機的，有時在室內，有時在戶外，在零售店、飯店、村委會、小學教室算是條件比較好的，受開會場地的限制，想標準化布置場地難度很大，但是最基本的1個條幅2個展架是必須要做到的，條幅是告訴大家這次會議主題的，而展架就是企業(yè)要表達的核心（企業(yè)通過農民會銷售產品或潛在產品是會議的核心源動力），往往都是產品展架或者產品套餐展架。

2時間

一個人的專注時間最長也就是30分鐘，時間越長記憶和關注度都會隨之下降，所以整個農民會講的時間不宜過長，最佳的講農民會的時間是30分鐘，除去自我介紹所剩的時間非常有限，所以不要奢求大而全的把作物相關的方方面面講透，而一兩個小時講透作物的栽培管理、病蟲害防治、水肥管理、產品及產品套餐是不可能的，30分鐘時間只能聚焦到一個點，那么聚焦點怎么來選擇呢？那就是選擇農民會關心和期待解決的共性問題作為切入點來講，開門見山，如：大棚番茄后期頂葉黃化問題？硒砂瓜自種西瓜死苗問題？枸杞根腐黃化死枝死棵問題？因為本身拋出這些問題，就拉近了講師和農民的距離，在意識上先占據高地：講師不是單純來灌輸和宣講的，不是來賣貨的，而是來解決問題的。講師用30分鐘的時間來講問題，并探究問題的根源，然后提供解決方案，30分鐘時間完全可以解決3個以上問題，在解決問題的同時，可以嵌入作物管理的注意要點就已經很完美，農民也會非常的信服，這才是實戰(zhàn)專家！

3溝通

要發(fā)現農民的共性問題，會前溝通就是一件非常重要的事情，不調研沒有發(fā)言權，會前溝通的對象有3個，1本地業(yè)務員。2本地零售店。3農民會先來的農民。講師往往最先見到的是本地業(yè)務員，他會給講師反饋一些信息，當然這些信息是要進行加工和處理的，畢竟業(yè)務員日常的工作和站的角度決定了他們提供信息的準確性并不是很高的，但是基本方向是沒有問題的。往往農民會的紐帶或直接組織者是零售店，而零售店對本地的作物及種植認識程度就比較高了，尤其是技術型的零售店，他們提供的信息準確度就能達到80%以上了，這時候要比對業(yè)務員和零售店提供的信息，從中選擇共同的問題點和解決方案，為開好農民會做好準備。一般溝通完這兩個對象，課件和授課內容就基本確定，當然如何有條件的話，到田間地頭了解下實際種植，多找?guī)讉�本地農民聊一聊，那準確率就能達到90%以上了，但是講師往往都很忙，往下走的機會和時間很有限，我面對這種情況，就會做下一步，提前到會場，找先來的3個不同農戶聊天，聊天的內容包含：什么地方的？種了多少畝？一畝產量多少？收購價格多少？生產中的問題？最后，生產中的問題是核心和關鍵。

4案例

會前做好充分溝通后，會議就開始了，在圍繞問題展開會議的過程中，聽眾最容易聽懂和接受的是身邊的案例或者故事，因為這些案例與他息息相關，理論高度應該有，這是探尋問題的本質的武器，但是除了理論支持的本質，還要結合案例和故事將其升級，升級成大家都認可的、有意思的、容易記住的話或故事，也即是深入淺出，案例和故事能將一場農民會開的非常生動，所以就要求講師有很強的總結能力和講故事的能力。

5互動

除了總結案例和講故事，會議過程中讓農民參與進來也很重要，互動的方式有很多，如：產品演示、問題回答（封閉問題？開放問題？）、農戶講話等，從視覺上、聽覺上、味覺上參與進來，用最短的時間調動所有的資源進行互動，加深記憶重復度，從而心里和行為上接受所講的內容，聽眾最容易接受的同一類群體所講的話，所做的事，所使用的技術，因為這是最可信的。

6氣氛

講師30分鐘的課程結束之后，大部分聽眾還停留在剛才的問題上，這時候需要另一位企業(yè)人員進一步推動會議氣氛，這時候可以針對某個產品進行針對性的宣講，但必須突出重點，產品賣點不能超過3條，而且要進行高密度的強化，同時插入小的促銷活動，如：現場抽獎、現場眾籌、前三獎勵、最大購買量獎勵，抽獎是一個緩和氣氛的很好的方式，因為抽獎存在概率，隨機性強，碰運氣這個事情大家都愿意做的。但是，挑起氣氛的過程中要注意，因為一旦進行，現場聚焦度是很強的，所以這時候產品的植入就很重要了，無論是產品名稱還是賣點都可以在這個過程中強化。

經過以上六個環(huán)節(jié)和步驟，農民會成功的幾率很大了，當然，企業(yè)組織農民會終極目的就是為了多賣貨，貨賣的越多企業(yè)才有利潤和動力去開農民會，這其中把我一個核心就行了“講技術的時候就專心的講技術，賣產品的時候就大方的賣產品”，沒必要偷偷摸摸，欲蓋彌彰，所以，講農民會完美組合是2個人，一個技術老師專心的講案例、講技術，一個賣產品的專心賣氛圍、賣產品，這就很完美了！

各位闖客：闖客之所以能成為闖客，不僅僅是敢于闖蕩，更是敢于打破舊思維，創(chuàng)造新思維，敢于破局、善于破局，農闖客之《闖客原創(chuàng)》全是闖客君原汁原味的原創(chuàng)，給闖客們以心靈的啟迪、思維的開拓、方法的引領，感謝你能在工作之余抽出時間來閱讀，感謝你的陪伴，因為陪伴，所以同行，因為喜歡，所以堅持！

請牢記我們農闖客的七字口號“事業(yè)是闖出來的！”，這是我們的口號，也是我們的承諾，我和我將來的團隊將給農資人智慧支持，讓農資人業(yè)績飛，這里會有闖客思維和闖客寶典，還有闖客故事，伴你闖蕩農資江湖，帶你一起飛！

-本文作者-

趙國偉，筆名：佑道、闖客君，著有連載自傳體小說《斜挎背包闖天下2003-2017》（2017年即將出版），產品經理人、品牌策劃人、農資百強講師，現任：阿拉莫斯（北京）土壤修復工程技術研究院（創(chuàng)新孵化板上市企業(yè)）總經理。

2003年-2011年，就職于青島海利爾藥業(yè)集團股份有限公司（A股上市企業(yè)），歷任：銷售助理、區(qū)域經理、大區(qū)經理、產品經理助理、產品經理、市場部經理，曾獲銷售冠軍，優(yōu)秀產品經理等稱號。

曾策劃的農藥單品：斑迪力、潔苗、真彩等，成功策劃多個超過1000萬銷售額的殺菌劑單品。

2011年-2014年，由農藥行業(yè)轉型新型肥料行業(yè)，產品和品牌職業(yè)經理人、創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)造新型肥料單品輝煌戰(zhàn)績。

2014年至今，專注土壤修復行業(yè)，進行第二次合伙人創(chuàng)業(yè)。