打造區(qū)域公用品牌需要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　以品牌形象來替換營銷戰(zhàn)略的問題在于：你打你的，我打我的，一通亂拳下來，筋疲力盡，卻突然發(fā)現(xiàn)自己在原地打轉(zhuǎn)，更有甚者，幻想著僅憑一個(gè)地名、一個(gè)品種、一腔熱血呼喚消費(fèi)者，但是根本不知道到底要針對(duì)什么!
　　從市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律講，毫無疑問，未來區(qū)域公用品牌必然會(huì)陷入一片同質(zhì)化的血海之中，最終將上陣赤膊血戰(zhàn)，造成拼綜合實(shí)力、拼資源、拼品牌、拼渠道甚至拼價(jià)格的慘烈局面，這是市場(chǎng)的必然發(fā)展趨勢(shì)和結(jié)果!
　　倘若在一個(gè)商超里，有限的貨架上擺著：煙臺(tái)蘋果、靈寶蘋果、洛川蘋果、阿克蘇蘋果、沂源蘋果等等國內(nèi)知名的蘋果區(qū)域公用品牌，倘若你是其中一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人，怎么讓消費(fèi)者選擇你呢?
　　煙臺(tái)蘋果訴求中國第一個(gè)蘋果，阿克蘇則通過“糖心”和二維碼追溯針鋒相對(duì)!
　　你是正統(tǒng)的，但是我比你“甜”而且還能讓你看見!你擁有歷史，我擁有安全!
　　煙臺(tái)蘋果是正統(tǒng)的，阿克蘇蘋果是糖心的，但我不是蘋果，而是蛇果!你們售價(jià)幾元/斤，而我一個(gè)就需要10元乃至20元!你們有歷史，沒文化，而我通過平安夜、圣誕節(jié)等節(jié)日，將自己打造成了禮品——圣誕果、平安果!所以，蛇果牢牢占據(jù)了蘋果市場(chǎng)的高端!
　　而其它品牌則一路跟隨，要么區(qū)域?yàn)橥�，做一方諸侯，要么，就苦苦的掙扎，比如沂源蘋果2016年的滯銷，不得不求助媒體，價(jià)格甚至只有5-8毛錢一斤，對(duì)沂源蘋果品牌的傷害不是一般的大!
　　杭州品牌策劃公司從營銷的視野看，很多區(qū)域公用品牌想的太理想化了，想當(dāng)然的認(rèn)為，我有那么多的優(yōu)勢(shì)，有那么多的獎(jiǎng)項(xiàng)，有那么多的榮譽(yù)，比如前面提到的沂源蘋果就有40多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，有著“江北第一果”的美譽(yù)，有“奧運(yùn)果”、“全運(yùn)果”、“世博果”之稱!
　　但是不好意思，市場(chǎng)就是如此的殘酷，作為區(qū)域公用品牌，高勛認(rèn)為在運(yùn)作之初，必須要確定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)來充分制定自己的核心差異化戰(zhàn)略，而不是在辦公室里幻想!
　　總之，你需要給消費(fèi)者提供一個(gè)“為什么選你而不是選別人的理由”。
　　真正的品牌戰(zhàn)略，必須能夠幫助品牌針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)，確定一個(gè)對(duì)自己有利的位置，而后切割市場(chǎng)，并最終贏得某類消費(fèi)群體的選擇!——杭州弘道經(jīng)邦 韓經(jīng)理 電話 15157190997 QQ 1580769298　　商戰(zhàn)中，沒有和諧共生，只有你死我活，行業(yè)集中度將慢慢的傾向行業(yè)老大和老二，甚至很多行業(yè)前二名已經(jīng)占到了行業(yè)市場(chǎng)的60%以上，比如可口可樂和百事可樂!
　　所以，和天下第一過招，輸了，至少我們是天下第二，贏了，我們則是天下第一!最不濟(jì)，也可以平分天下!
　　正如毛爺爺當(dāng)年針對(duì)國民黨的“兩個(gè)凡是”策略——凡是國民黨反對(duì)的，我們一概支持!凡是國民黨支持的，我們一概反對(duì)!
　　這就是品牌的至高之道，制衡對(duì)手、攜手共生!越了解敵人，就越了解市場(chǎng)，完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以復(fù)制!
　　所以，做區(qū)域公用品牌，必須要有對(duì)手，要兇猛，要凌厲，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，切割出屬于自己的“金礦”，才能在未來的區(qū)域品牌大戰(zhàn)中脫穎而出，走向輝煌!
　　正如吃瓜群眾戲言“王老吉和加多寶干架，把和其正打沒了” !顯然，在商戰(zhàn)中，沒有敵人，就沒有競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，市場(chǎng)的規(guī)則，永遠(yuǎn)是一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高!
　　以敵明鑒——小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人!站在對(duì)手的對(duì)立面，未必一定會(huì)獲得對(duì)手那樣的成功，但是也一定會(huì)獲得對(duì)手的視野和境界!