有人說，賒銷就是農(nóng)資人挖坑把自己埋了！

某農(nóng)資零售店老板閑來無事，揮筆寫下一副“對聯(lián)”：

上聯(lián)：玉米不結(jié)籽，大豆不結(jié)籽，天意弄人白忙一季子。

下聯(lián)：農(nóng)藥也賒銷，化肥也賒銷，好話說盡累死不落好。

橫批：賒銷必死

我承認(rèn)，這其實算不上對聯(lián)，充其量就是農(nóng)資人發(fā)泄郁悶的一種方式。

忙碌了大半年了，也饑一頓飽一頓流著汗水淌著淚辛苦了大半年了，今年農(nóng)民收成不好，賒銷出去的農(nóng)資和沒收回來的貨款，一直是農(nóng)資人不愿意觸及的疼。

賒銷一直是農(nóng)資界普遍現(xiàn)象，大家都不愿意賒銷，大家都在拼著命地賒銷。

更有甚者，有農(nóng)資店老板拉著一車肥料滿村莊里送，只要那個村里有一個親戚，哪怕有個熟人，那個村就成了他的根據(jù)地，不管你家里有沒有人，愿意不愿意接受，他都根據(jù)你有幾畝地，給你卸下幾袋子化肥。

像這樣靠人情靠面子甚至靠“賴皮”“賣”出去的化肥，農(nóng)戶自然是不愿意付現(xiàn)錢的，他倒也識趣，“你們先用著，咱保證這牌子的肥料效果好，效果不好到時候我全部不要錢�！�

好吧好吧，送上門的肥料試試也可以，即使兜里有錢也沒有人愿意先付款，到年底了，賒賬的農(nóng)資人就開始夾著賬本下鄉(xiāng)收賬了，今天不是張三家里沒錢，就是明天李四家里沒人，一直收到臘月二十八，還沒收完，一抬頭，人家春聯(lián)都貼出來了，算了，等明年再說吧，回到家里把賬本往地上一摔，氣得春節(jié)都過不好。

李老板說，賒銷是最低級、最低劣、最普遍、最沒有水平的市場競爭，凡是以賒銷為主的農(nóng)資人，哪一個敢說沒有呆賬壞賬，哪一個敢保證能把欠款百分百的收回？

所以，有老板開始琢磨改變了，大家也都開始琢磨如何在用戶不排斥的情況下實現(xiàn)現(xiàn)款銷售。

• 有人說，我保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證經(jīng)營信譽，講究良性循環(huán)，從不坑農(nóng)害農(nóng)，這樣還不行嗎？當(dāng)然不行，因為農(nóng)資經(jīng)營群體中有90%以上的都是誠信經(jīng)營者，不要以為賒銷就能賣假冒偽劣的東西，如今正牌的進(jìn)口產(chǎn)品還不是照樣賒銷。
  
  

• 有人說，雖然我知道賒銷是低能的表現(xiàn)，我也知道再這樣下去會死翹翹，可是我并不知道怎樣該能轉(zhuǎn)變，說不賒說不賒，農(nóng)戶一說記賬我就說不出來什么話了，老是怕得罪客戶。
  
  

• 有人說，賒銷只是前期開拓市場、讓客戶延期付款的一種手段，目的是為了讓新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，可現(xiàn)在都用歪了，連甲拌磷、敵敵畏及尿素這樣的零利潤產(chǎn)品也都搞賒銷，好像今天不賒銷明天就要倒閉一樣。
  
  

• 有人說，賒銷吧，遇到天災(zāi)人禍時罪魁禍?zhǔn)拙褪悄�，要賬時你心里像做了虧心事一樣覺得理虧，說到底，現(xiàn)在買賣關(guān)系已經(jīng)嚴(yán)重失衡，為了讓客戶多使用你的農(nóng)資，就不覺間把客戶捧成了上帝，上帝一不開心，你就坐立不安了。
  
  

• 有人說，農(nóng)資界進(jìn)入門檻較低，稍微了解過一點農(nóng)資的人就能經(jīng)營農(nóng)資店，也就造成了整體素質(zhì)偏低，真正的營銷理念和推廣方案并不能在基層得到很好的實施。
  
  

• 有人說，這是個需要理念、技術(shù)、創(chuàng)新和情懷的年代，杜絕農(nóng)資賒銷并不能只靠嘴上說說，而是需要有一批有底氣的人去做，去改變，去引領(lǐng)。
  
  

是啊，有人說了很多，農(nóng)資產(chǎn)品說到底還有些利潤去應(yīng)對漫長的賬期和潛在的風(fēng)險，假如都成了方便面和礦泉水那樣的利潤空間，誰敢賒？其實，不賒賬照樣能把農(nóng)資生意經(jīng)營好，用戶也并不排斥掏現(xiàn)錢購買農(nóng)資，花錢買東西是天經(jīng)地義的事情，為何要覺得比用戶低上半截，還低三下四陪著笑臉求著客戶使用你的農(nóng)資，說到底，農(nóng)資江湖的坑，是農(nóng)資人自己挖的，怨不得別人。