新型肥料發(fā)展的差異化道路分析與銷售推廣建議

2013年4月，步入新型肥料行業(yè)，從單一中微量元素肥、到功能型肥料、到特肥、最后到微生物肥料，不論在生產(chǎn)公益上還是在營銷模式上都發(fā)生了很大變化，之所以發(fā)生這么大變化，源于大家看到新型肥料這么蛋糕，很多企業(yè)之前做農(nóng)藥的也開始同時(shí)新型肥料、還有一部分企業(yè)高管之前從事農(nóng)藥也開始從事新型肥料，作為一個(gè)新興的肥料行業(yè),從無到有,從小到大要經(jīng)歷一個(gè)過程的。尤其是我國的農(nóng)民,在短時(shí)間內(nèi)讓他們接受新鮮事物比較難。以環(huán)保、個(gè)性化、專用化為“賣點(diǎn)”,為客戶量身定做肥料。以高端產(chǎn)品做品牌、中端產(chǎn)品做利潤、低端產(chǎn)品做市場。中國土地流轉(zhuǎn)以及水肥一體化的實(shí)施恰好為新型肥料提供快速發(fā)展機(jī)會(huì)。

近幾年,在一些企業(yè)的努力推動(dòng)下,新型肥料市場有所增大,但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分,且新型肥料應(yīng)用主要集中收益相對較高的經(jīng)濟(jì)作物上,新型肥料難以走進(jìn)大田。常規(guī)肥料的技術(shù)成熟、市場穩(wěn)定,新型肥料必須走差異化道路。認(rèn)真做好市場拆分,根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等,對拆分出的目標(biāo)市場充分調(diào)查,制定不同的產(chǎn)品類型和價(jià)格類型。

重視并認(rèn)真解決新型肥料自身發(fā)展中出現(xiàn)的問題
一是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,一些偽劣產(chǎn)品充斥市場,危害農(nóng)民的利益。最近在走訪市場，特別在終端市場上看到打著國外旗幟的口號銷售產(chǎn)品、老百姓又不認(rèn)識英文，市場監(jiān)管也比較亂，部分企業(yè)開始就這樣在鄉(xiāng)下忽悠老百姓、這就要求化肥行業(yè)強(qiáng)化自律,切實(shí)采取規(guī)范、保護(hù)、監(jiān)督和管理措施。

二是一些企業(yè)急功近利,在新產(chǎn)品增效機(jī)理不清,添加物難以檢測、缺乏嚴(yán)格的農(nóng)田應(yīng)用試驗(yàn)的情況下,過早投放市場,靠炒作開拓市場、邀請忽悠團(tuán)、會(huì)銷講師、召開各種形式的會(huì)議、去給老百姓講課，作為新型肥料需要嚴(yán)格把關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)研發(fā)、到成品檢測、到市場推廣、到售后服務(wù)需要形成系統(tǒng)。

三是成本偏高。目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調(diào)理劑等仍需要深入研究增效機(jī)理和對土壤、作物和農(nóng)產(chǎn)品的安全性。篩選成本低、效果好的材料和添加物。要嚴(yán)格按照國家及行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。近年來，環(huán)保查的很嚴(yán)，企業(yè)的運(yùn)營成本也開始增加，未來新型肥料企業(yè)需要腳踏實(shí)地把區(qū)域市場做出品牌來，記得當(dāng)時(shí)推廣一款水溶肥，在區(qū)域銷售第一，主要源于第一個(gè)開始推廣銷售水溶肥的。

對新型肥料企業(yè)幾點(diǎn)建議：
一、人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)，做市場差異化產(chǎn)品
特別近兩年，新型肥料已進(jìn)入白熾化狀態(tài)，從前幾年大量元素水溶肥上萬一噸，到現(xiàn)在幾千，產(chǎn)品參差不齊，那么，在運(yùn)作產(chǎn)品的時(shí)候需要規(guī)劃自己產(chǎn)品，如何去運(yùn)用產(chǎn)品這個(gè)方面下功夫，專業(yè)的人干專業(yè)的事，上產(chǎn)品要需要結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢與自身優(yōu)勢去規(guī)劃產(chǎn)品，比如，有些企業(yè)專注于微生物肥，那么，就想如果從微生物肥進(jìn)行突破，從企業(yè)證件資源到企業(yè)產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)管理方面如何做文章，而不是盲目跟風(fēng)，做自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，企業(yè)才能發(fā)展壯大，不是盲目擴(kuò)張。
二、善于利用自媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣
自媒體作為一種新型信息交流工具，在推廣和展示產(chǎn)品的過程中發(fā)揮很大優(yōu)勢，很多企業(yè)都不重視企業(yè)自媒體的宣傳與推廣，可能找下辦公室人員跟新一下微信公眾號內(nèi)容，缺乏專業(yè)性，首先，薛老師認(rèn)為自媒體平臺策劃需要明白，我的企業(yè)粉絲是誰？經(jīng)銷商？零售商？廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理？還是種植戶？他們需要是什么？針對你的客戶群體做營銷，而不是銷售，因?yàn)閮烧呤遣灰粯拥�，薛老師工作室微信公眾號，定位是做一個(gè)有價(jià)值新農(nóng)人，傳播農(nóng)技知識，傳播行業(yè)價(jià)值，因此，自媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要明白你的聽群或者說你的粉絲是誰？
三、有單純買賣關(guān)系上升合伙創(chuàng)業(yè)模式，一起把區(qū)域市場做大做強(qiáng)

文/薛老師原創(chuàng)