被濫用的“滯銷大爺”，"悲情銷售"終究是個悲��！

近日，山西臨猗縣政府發(fā)布的一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當(dāng)營銷方式的聲明引發(fā)關(guān)注。聲明中稱，多個電商發(fā)布“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果，給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴(yán)重影響，并且營銷內(nèi)容有諸多夸大失實之處。

但是，在公眾號和電商平臺中，仍有商家以滯銷作為營銷宣傳方法來售賣蘋果。而除了臨猗蘋果外，還有多個商家以“蘋果滯銷”、“鮮筍滯銷”、“菠蘿滯銷”等為由頭售賣商品，采用的都是同一名老人的照片作為宣傳圖。這究竟是怎么回事呢？

事件：“臨猗蘋果滯銷”？ 當(dāng)?shù)胤Q夸大事實

5月7日，山西運城臨猗縣政府發(fā)布一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當(dāng)營銷方式的聲明。該聲明稱，近期，多個電商平臺發(fā)布了“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”方式營銷臨猗蘋果，這給運城果業(yè)的整體品牌形象造成了嚴(yán)重影響。經(jīng)全面深入查證，該信息內(nèi)容有諸多夸大失實之處。

據(jù)臨猗縣政府調(diào)查，報道所選用視頻、圖片均拍攝于2016年以前，有的還采用“擺拍”方式，刻意營造果農(nóng)的貧苦形象。

此外，為最大限度地博取消費者同情，電商刻意打造臨猗蘋果“丑”的特點，所呈現(xiàn)出來的蘋果都是有果銹疤痕、麻點、黑點、龜裂的次等果，此類蘋果是客商將優(yōu)質(zhì)蘋果篩選收購以后余下的殘次蘋果，僅占很小的比例。

臨猗縣政府在聲明中還稱，個別平臺采取不當(dāng)手段取得了加蓋當(dāng)?shù)剜l(xiāng)、村及果業(yè)部門公章的材料配合宣傳，并且陳述內(nèi)容與事實嚴(yán)重不符；大多平臺蓄意夸大果品滯銷嚴(yán)重程度，造成了蘋果價格的不合理波動。

據(jù)調(diào)查，主打悲情牌是一種常見的營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽一帶的蜜橘等農(nóng)產(chǎn)品也都曾被采用這種方式進行營銷，目的是為了吸引眾人眼球，博取消費者同情，短期、局部方便了果農(nóng)售果，但從全局和長遠來看，損害的是整體品牌形象和全體果農(nóng)的整體利益。

日前，記者在一家電商平臺上搜索看到，仍有不少商家以“愛心助農(nóng)”、山西“4000萬斤蘋果滯銷”等為名銷售臨猗蘋果。其中一家宣稱售賣臨猗滯銷蘋果的商家售賣8.5斤裝蘋果定價為28.7元，而發(fā)貨地顯示的則為廣東深圳。

在其宣傳頁面中，一名老人用胳膊擦眼睛，手里攥著幾張10元和5元的紙幣。在其他圖片中，有的是大量霉變或是損壞的蘋果堆在地上，有的是老年農(nóng)戶手拿蘋果站在村子里。宣傳中不乏“果農(nóng)心急如焚”、“欲哭無淚”等字眼。

商品評論顯示，不少買家是沖著助農(nóng)的宣傳來買的。賣家則對記者承認(rèn)，店鋪地址在深圳，但聲稱照片是“朋友安排員工去產(chǎn)地拍的”。

調(diào)查：被濫用的“滯銷大爺”

記者了解到，除了“臨猗蘋果滯銷”外，還有多個商家以“宣傳滯銷”來售賣商品，其中包括菠蘿、鮮筍等食品，還包括了毛氈等用品，而令人驚異的是，不少商家的宣傳圖片用的都是同一名老人的照片，這名老人也在網(wǎng)上被冠以“滯銷大爺”的名號。

其中一家售賣蘋果的店鋪中，宣傳圖左邊是這位老人，右邊是大量蘋果，右下角寫有“蘋果待銷，愛心幫助”。蘋果售價10斤27.9元，運費為20元。

商家在宣傳中稱，“當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境只適合種蘋果，經(jīng)濟收入非常有限。閉塞的交通使得年年豐收的果子爛在眼前賣不出去�！鄙碳疫�配有當(dāng)?shù)毓�農(nóng)、簡陋房屋和大量蘋果的照片。

在宣傳中，商家一會兒說滯銷蘋果產(chǎn)自河南商丘虞城縣，一會又稱發(fā)貨地為徐州豐縣大沙河鎮(zhèn)。

對此，記者聯(lián)系了虞城縣政府，政府工作人員表示當(dāng)?shù)卮_實多種植蘋果，但今年沒有聽說有滯銷情況，“這是一種營銷方式，有夸大營銷的成分�！贝笊澈渔�(zhèn)政府工作人員表示去年存在農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況，但目前應(yīng)該已經(jīng)將庫存處理完畢，即便仍有留存蘋果，也不建議購買，同時大沙河鎮(zhèn)完全不存在交通閉塞的情況。

另一家售賣“野生小筍”的店家同樣用了“滯銷大爺”的照片。宣傳圖中老人形象不變，只是右側(cè)的畫面換成了筍，也配有“尋求幫助”的文字。

店家告訴記者，筍子來自廣西桂林市臨桂區(qū)，他并不認(rèn)識“滯銷大爺”，用這張照片只是因為“看他好拉生意”，并且還有很多不同的商家也都在用大爺?shù)恼掌瑏砝瓟n顧客。

店家還表示因為這類“野生小筍”只有一個月的上市期，用了“滯銷大爺”照片以后確實對銷量有些幫助，“水果、米粉，好多用他的，我們也不是一家的�！�

隨后記者致電桂林市臨桂區(qū)政府，一名工作人員稱現(xiàn)在已經(jīng)過了挖筍季節(jié)，也沒聽過有滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，“筍子一般都是清明前后挖來吃的，現(xiàn)在的筍子都很老了，而且當(dāng)?shù)氐姆N植基地也沒有那么大的規(guī)模，大多都是野生的，不可能產(chǎn)生滯銷的�！�

通過圖片識別搜索，記者輸入“滯銷大爺”的頭像照片后，所識別出來的商品多達十種以上，并且商品種類和產(chǎn)地都有所不同，除了蘋果、筍以外，還有檸檬、甜瓜、枇杷等食品，甚至包括月季苗、燈具等商品，宣傳圖右下方均寫有“尋求幫助”或“幫幫我們”的字樣。

“滯銷助農(nóng)”就是飲鴆止渴，短時間內(nèi)可能幫助到農(nóng)民；但從全局和長遠來看，損害的是整體品牌形象和全體果農(nóng)的整體利益。

一方面，如果整個區(qū)域品牌被做爛了，農(nóng)民是最受傷了；

另一方面，對于面臨滯銷的農(nóng)民而言，這種愛心助農(nóng)只是“安樂死”，本來他還有救的；

還有，這種助農(nóng)完全是在擾亂市場，對當(dāng)?shù)卣嬲�種高品質(zhì)水果的農(nóng)戶是最大的傷害！

那什么是真正的助農(nóng)?

差產(chǎn)品被市場淘汰，好產(chǎn)品賣出好價錢，好產(chǎn)品但沒名氣的扶持品牌。

“低價滯銷營銷”如飲鴆止渴，就是一個死循環(huán)；

差產(chǎn)品不如學(xué)褚老壯士斷腕，直接砍掉3萬棵樹；

讓種好產(chǎn)品的農(nóng)民能賣出好價錢，農(nóng)業(yè)才能正向循環(huán)，這才是真助農(nóng)！

否則處于“劣幣驅(qū)逐良幣”的大環(huán)境里，讓愿意好好做農(nóng)業(yè)的人無處安放！

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